从利己到利他 国美零售托管协议拥有大格局

　　金九银十，国美不仅在消费市场大招频出，更在资本市场大放异彩。近一个多月来，国美零售先是与国美管理签订了北京、长沙两地三处物业的长期租赁协议，最长租期近20年;后又与国美管理订立了五大公司托管协议，约定期限为3年。从这两个协议的陆续签订不难看出，国美零售正在加快“家·生活”战略第二阶段的落地。

　　国美零售转向轻资产运营模式

　　从资本角度看，国美“家·生活”战略涵盖家购物、家服务与家社交三大场景，涵盖家电、家用、家居、家装、家服务五大赛道，具有万亿以上的市场体量，整个“家·生活”赛道的市场总体量约在10万亿以上。因此对于国美而言，这不仅意味着对流动性资金有较大需求，也对团队管理水平以及业务公司间的协同作战能力有更高的要求。在百亿租赁协议和5项资产代管协议的共同助力下，国美在资金投入和风险规避方面都获得了最优解决方案，从而实现全链路零售生态闭环。

　　今年以来，国美内部确立了大型“城市展厅”与小型“国美驿站”两种新兴实体模式。其中城市展厅会优先在北京与长沙两地开设，继而在全国范围内形成南北呼应的示范效应，并且租赁协议将国美租店成本进一步得到降低，锁定了未来的增长利润。而国美驿站则可以通过共享共建平台，以完全加盟的形式吸引个体工商户、小微企业或大学生创业者加入建设，让国美摆脱对自有现金流的消耗，从而轻装上阵，实现全国网格化布局。

　　与国家政策和行业趋势同频共进

　　在全球投资人会议上，国美创始人黄光裕表示：“国美‘家·生活’战略第二阶段实施以来，我们越发坚定地认识到我们选择的道路，我们开展的工作，与国家政策、行业趋势和市场需求，是高度契合、同频共进的。国美正行进在正确的道路上”。

　　今年以来，国家对线上电商平台垄断重拳打击，并通过众多措施助力实体经济修复，其中就包括商务部提出的在全国范围内开展“消费促进月”的号召。国美积极发挥线下实体矩阵优势，调动数千家“国美家”门店举办换新、满减、套购等惠民活动，并以强大的供应链整合能力发动了“真低价 持久战”，助力全国各区域实体消费回暖。

　　在国家倡导共享、共建、共创主体思想，提倡共同富裕和三次分配的大格局下，国美也早早的将共享共建平台融入发展新格局。此次托管协议的订立，让国美从利己走向利他，对缺场景、缺流量、缺供应链、缺运营服务、缺会员数据、缺营销工具的生产商、经销商、零售商等各类消费类市场主体全面赋能，进一步夯实国美零售服务型平台的定位。

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