2021年双11开门红31案例大盘点，阿里妈妈助力10大行业实现新增长

　　2021年双11开门红,在阿里妈妈助力下,品牌商家捷报频传,罗莱成为家纺行业预售阶段首个破亿店铺,品牌总蓄水人群资产达1亿+,开门红5分钟同比增长100%。顾家家居38分钟销售额破亿,11小时销售额超去年全天,登顶皮艺沙发行业TOP1。德施曼8小时销售破亿,登顶智能门锁行业TOP1。新锐运动品牌Keep旗舰店首小时销售超1000万,截止14点,登顶跑步机单品类目、动感单车单品类目、瑜伽垫单品类目、俯卧撑架单品类目、腕力球单品类目等多个类目TOP1。诞生仅三个月的奇布奇布旗舰店登顶扫描点读笔类目TOP1。

　　这些实现双11开门红的品牌商家做对了哪些事呢?

　　笔者盘点美妆、服饰、家电、食品、宠物、母婴、家居百货、健康医药、家装、个护家清10大行业的代表案例发现,在阿里妈妈助力下,品牌商家今年双11的爆发紧扣三大关键词:

　　1、更深度的人群策略

　　今年双11,实现开门红的行业商家都在布局人群结构的重新梳理,,应用阿里妈妈全新推出的数智经营方法论,制定人群的精细化运营策略。通过一系列以消费人群为核心的经营布局,行业商家与消费者在这个双11构建了深度的关联,激发了双11场域的爆发势能。

　　2、更紧密把握趋势风向

　　不同行业处于不同的发展阶段,呈现差异化的行业特征。而行业赢家要做的,是与行业趋势风向建立更紧密的关联,甚至成为趋势风向的引领者。而阿里妈妈凭借数智化能力,对行业趋势的深度洞察成为了行业赢家的重要助力。

　　3、更前置的蓄水卡位布局

　　双11“双峰”玩法延续到今年,更进一步前置了首波预售,让消费者需求的引爆时间提前。因此,阿里妈妈针对大促消费需求的特点,助力行业商家通过前置化蓄水进行品类卡位,抢占行业用户和品牌新客心智。

　　接下来,让我们来看看,10大行业的双11趋势风向,以及领军者和新锐黑马的双11布局:

　　01

　　美妆

　　店播助国货黑马突围

　　美妆行业在大促期和日常期环比,整体的流量有一个30%以上的提升,转化率甚至可以达到40%～50%。这意味着大促期间,每一个人对品牌来说都非常有价值。但商家在大促节点做营销或者做推广,会发现流量竞价的深度大,竞价的成本高,并且获客非常难。

　　但是,随着店铺自播成为趋势,美妆作为“颜值经济”的关键一环,找到了新的突围之道。特别是阿里妈妈推出的营销新场景超级直播、超级短视频全面提升能力,升级短直联动等新玩法,助力品牌商家在这个双11引爆直播和短视频场域。此外,阿里妈妈还针对美妆行业大促营销痛点而推出的站外流量池、深链人群通、低成本互动场域,助力新锐品牌实现全域种草精细化运营,在大促硬仗中显现实力。

　　谷雨

　　国潮护肤突破式爆发

　　谷雨,有着14年历史的功效型植萃护肤品牌,也是首个主打高端美白成分——“光甘草定”的国货护肤品牌。

　　10月中旬,谷雨官宣了《披荆斩棘的哥哥》——李响,作为谷雨品牌灵感大使&谷雨光果甘草系列代言人,同时官宣高质感TVC大片——《重新定义「白」》。官宣明星代言人的当天便冲上微博热搜主榜,24小时内话题讨论度1.3亿+,同时覆盖抖音、小红书、b站、微信全渠道,谷雨品牌总曝光次数20亿+。

　　谷雨以这次双11为绝佳的契机,利用明星资源及宝藏新品牌IP,同时联动线下商超广告加速品牌破圈,使品牌声量上有突破式爆发;同时借助阿里妈妈深链人群通在二、三环完成定向拉新,为谷雨在品牌力打造的同时实现大促期间预售成交爆发,GMV比去年翻了3番。

　　林清轩

　　网红直播风口的数智化逆袭

　　上海本土品牌林清轩致力于以中国传统山茶花为原材料,制作出安全的天然化妆品。

　　2020年初,林清轩踩对“网红直播经济”的风口,通过数字化全链路转型,全员直播,推动线下门店、线上销售、公司管理的全产业链的数字化改造,实现业绩逆袭。

　　2021年双11,林清轩提前2个月布局,以数智化为驱动、以消费者为中心,深度进行全域营销;通过线上-线下-近场联动营造全网声量,通过精细化的消费者运营实现了用户下钻,以更精细化的人群结构为核心,引爆大促势能。

　　10月19日,林清轩登榜天猫双11美妆洗护行业蓄水期FAST总榜。10月20日,仅天猫旗舰店,便已创下国货榜新高,4小时全线销售额猛超6000万,57000瓶爆款山茶花油一扫而空,库存告急,紧急补货。

　　优时颜

　　拉新创新玩法成就高增速

　　专研国人肌肤的抗老品牌优时颜创立于2018年。面对国产护肤品赛道激烈的竞争,优时颜围绕“中高端”以及“国人功效性抗老”两大定位,不断突围。

　　今年双11,优时颜通过数智化赋能,应用多工具投放,在站内实现目标品类人群触达拉新,同时通过参与阿里妈妈超级线索通项目为店铺派样拉新,实现线上多渠道、多维度的强势曝光拉新,有效触达了品牌目标新客人群,实现品效合一。

　　目前,优时颜在双11预售首日预售订单金额破亿,优时颜第二代微笑眼霜1小时预售订单金额达3800万,超去年整个双11销售额,优时颜平衡洁面乳1小时预售超75万件,同比增长15倍。

　　02

　　服饰

　　行业新趋激发升级品牌需求

　　对于服饰行业来说,2021年充满了挑战,引流难成为品牌商家最为关注的问题之一。因此,阿里妈妈针对性地打造了一系列拉新方案,助力品牌积极探索精细化运营,找到更多消费者去做前置蓄水。

　　与此同时,服饰行业消费趋势升级显著,对功能面料、潮流极限的兴趣,激发消费人群在大促节点选择有别于平日消费的品类,尝鲜高于平日消费的升级品牌。因此,为了在大促来临时有效抢占消费心智,服饰品牌各显神通。

　　Bananain蕉内

　　高举高打加速大众化进程

　　用体感科技重新设计基本款,蕉内从无感标签内裤开始持续开拓细分赛道。今年双11,蕉内借助顶流明星势能和品牌爆品宣发,形成从线下和站外到站内全链路,引爆双11。

　　双11大促前夕,蕉内通过阿里系打通线下场景,与站外TOP资源和信息流实现高效人群触达,并回流站内,通过超级互动城和品牌特秀锁定用户,有效撬动销售增长和人群增长。双11 首日,蕉内57分钟销售额破亿。

　　迪卡侬

　　TA人群精准人货场匹配

　　服务商:杭州火奴数据科技有限公司

共6页: 上一页下一页

>相关《2021年双11开门红31案例大盘点，阿里妈妈助力10大行业实现新增长》内容：

理财鱼小提示：福建3所学校拟入选教育部第三批乡村温馨校园建设典型案例学校 央广网福州12月25日消息（记者 罗晓英） 记者从福建省教育厅获悉，福建3所学校拟推荐为教育部第三批乡村温馨校园建设典型案例学校。 根据教育部办公厅《关于公布第二批乡村温馨校园建...【继续阅读】

理财鱼小提示：公募基金备战“开门红”： 11只基金扎堆新年首个交易日 百亿爆款收益却堪忧 无论是渠道还是基金公司，今年格外重视“开门红”这个营销窗口的原因，也与今年年初“开门红”时期火热的基金销售局面脱不开关系。 岁末年初，又到了公募基金必争的“开...【继续阅读】

“开门红则全年红。” 又值一年岁末，基金公司开足火力备战2022年开门红。各家公司纷纷派出精兵强将，以打响新年基金发行第一炮。明年1月份，李晓星、冯明远、任相栋、韩创、陶灿、杜猛等一众实力派选手将携新基与投资者见面，新基金发行市场群星荟萃。 另...【继续阅读】