洋葱集团如何从细分赛道挖掘新消费下的“新蓝海”

　　下半年以来，“新消费遇冷”的论调此起彼伏。据蓝鲨消费统计，今年下半年资本市场对新消费投资降温明显，8月投融资事件共计127起，环比7月回落17%;亿元级融资的项目27起，相比7月下降35%。而青山资本创始人张野先生在2021中国投资人未来峰会上发表观点：“虽然全行业一级市场总体融资事件比去年减少，但是消费企业融资仍然在增长。”

　　资本急速刹车之下，消费者趋于理性，反映的是爆款单品与网红式营销虽能获得一时的流量，但竞争的重点不仅有产品的迭代创新，还有供应链体系的完善。所以，并不是新消费投资遇冷，而是新消费品牌正面临打开增量市场的难题。

　　专注洞察年轻态消费人群的品牌管理企业洋葱集团，依托于前期的供应链资源，围绕年轻人需求打造的潮红品牌群矩阵Luca Brand，切入细分产品赛道，预判市场需求的变化，对品牌产品迭代更新以及保持对消费者的洞察，或将为新消费品牌的增长之路带来新的启发。

　　Luca Brand多样化细分产品，满足差异化需求

　　Luca Brand目前已拥有超过30个新鲜、新潮的新消费品牌，涵盖了日用、食品、美妆、保健等品类，满足不同人群的多元化需求。洋葱集团正在围绕人们对“更便捷的生活”“更健康的身心”与“更美丽的容貌”的追求，以科技为抓手，把Luca Brand聚焦在智效生活、健康食品、生物技术三大赛道，并计划与世界顶尖的智能工厂、实验室等机构达成战略合作，共同研发让人们真正受用、受益的“黑科技”产品。

　　面对人们“越来越懒”的需求，Luca Brand聚焦家居生活场景，以智能+高效的产品满足生活中傻瓜式使用需求的高效率产品。如「TENKOU RYUUGI天工流儀」以“探索生活新趣向”为源点的生活方式品牌，不断创新产品形态，推出“爆炸盐”洁衣粉、即用即抛的自清洁马桶刷、口袋肩颈按摩贴……为追求品质与潮趣的“生活家”们，提供高性比、高效率的产品和潮趣生活灵感。

　　在大健康赛道上，Luca Brand中有定位新锐性感低脂轻食品牌「LETSEXY乐食系」。该品牌以「轻松SHOW」及「科学SHOW」双维模式，提供多元美味及科技功能类产品，倡导通过健康轻食，定制热量，让每位女性拥有从内心到体态散发的“性感美”。未来，Luca Brand还将继续开发更新鲜的保健产品形态，推出养生酒、营养软糖等产品和品牌。

　　围绕人体不可逆的衰老和消费者对美、年轻的追求，洋葱集团提出“生物科技”产品的三大关键词：基因、细胞、蛋白。针对人源型蛋白护肤品领域，与国际生物新材料产业化公司实现战略合作，共同研发医美领域的尖端功能性护肤产品。

　　打造Luca Brand长期价值，关键在于对“人”的洞察

　　要让Luca Brand长久立住，保持增长，产品不断迭代创新，需要深刻洞察消费者不断变化的需求和喜好，明白这一点的洋葱集团，在深耕产品的同时，也非常重视对用户的洞察和理解。

　　近日，洋葱集团携手专注于为美好生活提案的暨南大学生活方式研究院，共同开展产学调研活动，双方就“新消费时代下年轻人的消费逻辑”的话题进行探讨，并通过线上调查问卷，得出《2021年轻消费群体的消费习惯调研》数据报告，为年轻一代的消费者总结了的6大消费标签——“被‘种草’的一代”、“不为Logo买单”、“看重‘沉浸式’服务”、“注重品质与安全”、“享受独处”、“及时行乐”。与暨南大学生活方式研究院的调研，为洋葱集团在新消费领域提供了数据支撑，为Luca Brand精准链接年轻人提供学术基础。

　　纵观新消费市场的变化，新消费赛道同质化的产品越来越多，品牌靠流量突破的可能性在变小。而对于紧紧抓住这一代、下一代人消费需求的洋葱集团，在如何抢占新消费的下半场已经做好了长跑的准备。洋葱集团将持续关注品牌服务的人群与市场的洞察及转化落地的能力，打造品牌Luca Brand品牌矩阵的长期价值。

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