年轻人的口腔问题，是不是一门好生意？
口腔问题逐渐年轻化彻底打开了口腔护理市场，在丁香医生2021年的国民健康调研数据显示，口腔问题位列国民健康困扰Top5，口腔护理成为大众最常选用的防护手段和治疗方法，由此越来越受到关注。
加之年轻人对于“白”的追求，已经精致到牙齿，口腔护理在颜值经济的带动下越来越热，电动牙刷、漱口水和洗牙器日渐成为必需品。随着消费逐渐升级，口腔护理成为新风口，一时间新晋品牌呈涌现潮，资本大力助推赛道发展。
近日，口腔护理品牌「白惜」已完成千万元人民币的天使轮融资，由嘉兴沃永领投，宠物生活方式品牌「未卡」创始人Donald首次以个人名义跟投。
但面对鱼龙混杂的口腔护理品牌，消费者很难不为牙齿交“智商税”，这让日渐火热的口腔护理赛道依旧充满变数。
泡沫堆叠起来的口腔快销品牌
她力量、Z世代、以及都市消费者支撑起了巨大的中国口腔护理消费市场，新锐品牌的主要目标人群聚焦年轻人，其中漱口水和口腔喷雾成了口腔护理赛道的明星产品，条状和粒状的漱口水、益生菌口喷、冰激凌牙膏…以精巧好看的包装和千奇百怪的口味收获了年轻人的喜爱。
口腔护理市场越来越炒作新概念，导致各种花样产品层出不穷。
新品牌想要迅速打开口腔护理市场，漱口水和口腔喷雾成了目标，一时间许多快时尚品牌成立，15年小阔科技创立“参半”，19年格芒商贸创立“BOP”，冰泉化妆品科技创立“冰泉”等，且相继获得融资，各个品牌在今年至少都完成了一轮融资。
例如，仅2021年，“参半”就完成了四轮融资，Q1增速高达9万（查一下资料）倍，品牌之所以能够如此快速的成长，直播带货、明星推荐和IP款联名都必不可少，李佳琦在直播间介绍参半“可以说是保持“口香齿白”的秘密武器了，不愧是牙膏中的“爱马仕””，让其成为了大众和资本的宠儿。
产品单一化和颜值之风盛行让品牌的技术研发和专利布局都集中于外观，比如冰泉自2020年申请技术专利保护中有5件关于外观，而发明专利仅2件，SPDCare舒倍登拥有的11件专利中也以外观专利为主，参半26件专利中仅两件为发明专利。
moqi创始人兼CEO刘洋也认为，“现在更多的新品牌聚焦于快消化，强调包装、口感等方面的创新，而在专业性却有所欠缺。”独立试管包装和果冻杯包装的漱口水其实只是外观不同，用包装作为噱头，吸引年轻人进行购买，是否可以保护口腔倒成其次，颜值成了重点。
产品创新依托于成分的添加，现如今成分党已无处不在，很明显加入益生菌等有益物质会更加受到年轻人的欢迎。根据CBNData《白皮书》显示，益生菌、小苏打、酵素等成分逐渐融入口腔产品，其中玻尿酸、氨基酸、益生菌等成分均呈现出较高增速。消费群体当中，奢美市场与年轻市场最为青睐这些新成分。
其次就是口感，李施德林作为漱口水界的天花板，之所以在热销榜中并不特别突出，就是因为其辛辣口感劝退了很多初次尝试的消费者。而新锐品牌为了解决了漱口水、口腔清新剂口感不佳等痛点，出现了桃子、青柠等果味，樱花、薄荷等植萃口味，甚至还有莫吉托、可乐等口味。
新锐品牌造就了颜值党、成分党的天堂，评论中不乏“光看包装就爱了”“颜值高而且味道好闻”的评价，BOP还推出了樱桃小丸子联名系列产品，参半漱口水产品也先后推出了蜡笔小新、罗小黑联名款，都颇受年轻人欢迎，但从产品的专业性来看并没有多少革新。
所以，整个市场产品花样百出，本质上是整个口腔护理市场其实泡沫堆叠比较多。
新锐国产品牌大战国外知名品牌
现如今在新消费的浪潮下，年轻人口腹之欲得以满足，奶茶、甜品、火锅等带来的弊端使牙齿的负担变重，为了避免造成更加严重的后果，口腔护理变成了救命稻草，拥有广阔的市场。
2020年我国口腔护理行业市场规模达到71.01亿美元，但人均口腔支出仅136元，而韩国则高达2697、美国达2123元、日本达1562元，发达国家对于口腔健康更为重视，所以口腔护理产品更加专业和齐全。
国外对于口腔问题的重视程度远高于国内，相对于国内刚刚打开口腔健康的风口，国外已近成熟。
据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家的漱口水品类渗透率达到了30%-40%以上，而中国的渗透率不足3%。在美国市场口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但中国市场仅为2%。电动牙刷在发达国家的占比人群高达百分之六七十，而中国占比仅5%。
很明显，消费升级给口腔护理赛道带来了机遇，年轻市场偏向购买电动牙刷、漱口水、口喷等产品，追求美白、去黄、口气清新的功效，而奢美及中坚市场则为了解决牙龈萎缩、口腔溃疡等困扰，会选择专业的水牙线，还有下沉市场依旧是牙刷牙膏的主战地。
面对不同的需求，产品多样化尤为重要，国内新锐品牌其实很难快速覆盖用户的需求，绝大部分市场被国外品牌侵蚀，每个品类都有天花板存在，水牙线中有洁碧，电动牙刷有飞利浦，漱口水中有李施耐德，牙膏市场更是被联合利华和宝洁承包，国外品牌渗透率很高。
但国外品牌的价格昂贵，新锐国货品牌凭借价格优势和地理优势打开了国内市场。
阿里2021年上半年口腔护理品类数据显示，水牙线增幅达到了150%，天猫水牙线热销榜单中密浪冲牙器、米家电动冲牙器、拜尔专业冲牙器、素士专业冲牙器与洁碧无限台式冲牙器位居前五位，国产品牌实现了销量和增速“双高”，其中除了洁碧售价高达1098元，其他产品的售价均在400元以下。
除了水牙线，漱口水的增幅也达到了165%，其中usmile同比增长982%，黑人同比增长517%，天猫漱口水回购榜中参半益生菌漱口水，黑人漱口水，爱兰歌娜漱口水，李施德林零度漱口水，舒客专效清新漱口水榜上有名，黑人和舒客漱口水有其品牌为其背书，更容易被大众买账，新锐国产品牌的目标性更强，相比李施德林的辛辣，口感和观感更容易被接受。
>相关《年轻人的口腔问题，是不是一门好生意？》内容：
1、 感动！一女子全部买下冒雪卖菜老人的蔬菜：想让他早点回家
理财鱼小提示：感动！一女子全部买下冒雪卖菜老人的蔬菜：想让他早点回家 天冷了 人心却是滚烫的 12月24日 山东济宁 一老人冒雪在路边卖菜被一女子全部买下 当事人张女士称： 老人令自己想起来爷爷 看到后很心疼 希望买完菜能够让老人早点回家 因担心老人扫码拿...【继续阅读】
2、 存折又开始火了？大批年轻人“扎堆”去银行办理，到底发生了啥？
理财鱼小提示：存折又开始火了？大批年轻人“扎堆”去银行办理，到底发生了啥？ 中国老百姓爱存钱是出了名的，资料显示，我国居民存款高达100万亿，人均存款达到了7万元。不过，真正把钱存在银行里面的，主要还是中老年人，因为中老年人收入稳定，各种生活压力也...【继续阅读】
3、 迎新年品美酒！霸占梧州人的微醺夜，隐藏于梧州这个角落的小酒馆邀你来跨年..
理财鱼小提示：迎新年品美酒！霸占梧州人的微醺夜，隐藏于梧州这个角落的小酒馆邀你来跨年.. N O W O R N E V E R ▼ BEY 2021 ~ HEY 2022 新年的钟声即将敲响 共同迎接2022的到来 ▼ ▼ 2021.12.30 梧州三祺城【璞 ORIGINAL JADE】 X 智利【木兰笛】红酒 苏格兰...【继续阅读】