“小乌龟”走红冰雪圈，企业如何分流千亿冰雪产业？

　　尽管2022年北京冬季体育比赛已经闭幕，那些关于冰雪商品的热度，依旧不减。

　　2月，冰墩墩纪念品成为了当之无愧的官方出品“爆款”。它不仅在冬季体育比赛期间“一墩难求”，奥运会之后，许多消费者依然希望再看到它。“它是潮玩的一个方向” ，一位文化产业从业者说，“未来，官方衍生IP的市场潜力巨大。”

　　而另一款商品的出圈，则在人们的视域之外的热土发生——这就是被称作“滑雪神器”的“小乌龟 ”护具。一个护臀、两只护膝，或粉或绿，萌萌的“小乌龟”造型，走红滑雪场。

　　更堪称神奇的是，在中国的每一个滑雪场，你几乎都能看到各种色彩的“小乌龟”或者“进阶版小乌龟”围在腰间，为雪地添上亮色。一位网友甚至总结：“小乌龟，是我国滑雪场的一大特色” 。

　　(来源：抖音电商恒钻优选)

　　“冰墩墩”与“小乌龟”，一个受命于官方，一个出身于草莽。但二者的持续高热，都指向了同一个事实：关于冰雪经济的新种子，正在“发芽结果”。

　　一块雪面上的两股热潮：追雪者、造冰人

　　和过去的3年一样，在春节之前一个月，家住南京的沈月就和家人定好了飞往吉林的机票。最近几年，“到北方看雪”成为了她和父母的约定。

　　当然，相比于到东北体验民俗，更吸引沈月的，是东北林间覆满晶莹白雪的、长长的坡道。在加拿大求学的5年，让她爱上了双板滑雪。“回国之后，每年滑一次”，现在这是她工作之外的期待。

　　沈月自称是一个“追雪者 ”——这也是她手机里群聊的名称。沈月和她的好友们并非住在气候严酷的北方，却在身边人、流行文化，甚至是留学经历的影响下，爱上了滑雪、溜冰为主的雪上运动。在中国，这批“追雪者 ”，已有数十万之巨。

　　过去，囿于季候、地理的限制，许多冰雪爱好者没有办法随时随地开启自己的爱好，不得不像候鸟一样找合适的场地。近年来，沈月和他的朋友感觉到，随着北京冬季体育比赛的靠近，“小众的爱好”正在变热。实际上，2018年，国家体育总局公布《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018-2022年）》 之后，溜冰场、雪场、专业用品商店，等等与冰雪运动相关的业态越来越多，冰雪爱好者们的“追雪之路”，走得愈发轻巧。

　　冬季体育比赛刚刚结束，滑雪，俨然已经成为全民参与的运动项目。据前瞻产业研究院报告，2009至2019年，中国滑雪者数量占人口比重从0.41%增至1.49%。《中国冰雪经济发展报告(2020)》 数据显示，2019年，中国冰雪产业规模在4235亿元左右。而北京冬季体育比赛组委发布的《北京2022年冬季体育比赛体育遗产报告（2022）》 显示，自冬季体育比赛申办成功至2021年10月，全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人 ，冰雪运动参与率24.56% 。

　　不同于“追雪者”在这个冬季体育比赛的惬意，另一边，在冰雪世界看见商机的“造冰人”们，则度过了一个繁忙而又充实的春节。

　　珊珊在哈尔滨市的郊外和父母经营一间民宿。在民宿里面，她和村上的年轻人们会卖一些本地的特色农产品以及工艺品。如今，随着雪上运动的兴起，包括“小乌龟”在内的雪具，成为了他们新的“爆款”。

　　这个春节，珊珊从广东进货，和朋友们通过抖音直播带货新潮的商品、展示独特的美景，招揽大家去东北体验冰上运动。曾几何时，民宿生意趋于白热化的竞争一度令珊珊焦虑;然而，“冰雪运动”的走俏、周边商品的热卖，让她又鼓足了干劲。

　　有媒体统计，2021年，在滑雪度假村、购物中心和冰雪培训3大落地场景中，仅度假村一项，就在数量上较5年前翻了5倍 。随着冬季体育比赛的到来，显然冰雪运动落地场景，正在延伸出新的商业机会。在数以千计的工厂、为年轻消费者所热爱的抖音直播间与上千公里外的目的地相连，令人喜爱的产品得以穿风越雪，一步步打通“冰雪市场”的疆域。

　　当下，冰雪运动新消费从小众走向大众，带动中国冰雪产业迎来了前所未有的发展势头。 从滑雪培训到装备、从线下购买到线上营销，围绕“冰雪经济”展开的庞大产业链和巨大潜力正在不断延伸，许多新的从业者，正在沸腾的冰雪市场里发现参与机会。

　　市场缺口，新从业者的“破冰点”

　　这个冬天，人们热衷于在抖音晒出各自滑雪的小视频，即使“四仰八叉”依旧乐此不疲。不少企业甚至选择在滑雪场搞团建，只为带大伙儿体会一下“谷爱凌同款”。

　　毫无疑问，曾经被视为“小众”“高端”项目的冰雪运动，正在被普通老百姓拥抱。在这个过程中，也慢慢有人开始思考是不是走得太快了;其中一点质疑点，那便是冰雪运动场景中防护器具的欠普及 。

　　网上流行这句话：“雪道的尽头是骨科”，也不无科学依据。冰雪项目的确比其他体育运动更容易受伤，其中，手部、腰椎、膝盖在皑皑白雪、冷峻的岩石间更显得十分脆弱。根据张家口学院护理学院马微等人的统计，在崇礼某滑雪场一个雪季的19.5万人次游客中，受伤率高达2%；而刚开始学习滑雪的前4天，是最容易受伤的阶段。

　　当然，对于新手而言，最理想的状态，是穿戴最专业的装备，在管理严格的教练监督下开始训练。实际上，专业装备高昂的价格、使用成本，却让许多玩家“自愿冒险”。且不说中位数500/小时的滑雪培训教练费用;根据凤凰Weekly的报道，一位普通滑雪玩家的一套“经济装备”就要超过1.3万元。有资深玩家指出，如果以实用性为主，主要采购迪卡侬这类平价品牌，可以做到3000-5000元内置办装备。如果不考虑长期使用的消耗，选择租用，雪具/冰上用具依然是一笔不菲的支出。

　　为什么雪具这么贵?

　　这背后主要有两点原因：一方面，目前，专业的雪具品牌大部分来自海外;另一方面，小众运动、不饱和市场竞争等特质，抬高了包括护具在内的价格。而性价比极高、颜值在线、超级好用的“小乌龟”护具，就是在这样的背景下，瞅准平价护具的市场缺口“出圈”的。

　　(来源：抖音电商)

　　首先打动消费者的，当然是性价比 。如果你在抖音电商搜索“小乌龟护具”“小乌龟护膝”等关键词，就会发现这件商品覆盖了从30元到300元不等的区间。

　　点开不下上千条的商品评论：“这玩意拯救了我的屁股无数次”“小乌龟陪我度过了0基础初学单板的第一个雪季”“推坡的时候绝对神器，不容置疑”，这些评论，则足以证明“小乌龟”的好用。

　　另一点则是产品的精致化 。实际上，在经历了2-3年的走俏后，不管是面料还是工艺，“小乌龟”已经做得越来越成熟。

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