2022新智能消费趋势报告| 苹果崛起背后，国产高端手机还有机会吗？
理财鱼小提示：2022新智能消费趋势报告| 苹果崛起背后，国产高端手机还有机会吗？
在华为受到冲击之前，国内的手机高端市场主要由苹果与华为主导，华为的出现为国产品牌在高端市场争得了一席之地。但当冲击到来之后，华为在面临困境时不得不让出一部分高端份额，但是这些高端份额并未如预期那样，被余下的主流高端品牌平分，而是其中大多数都流向了苹果，其他国产高端手机品牌高歌猛进，并没有拿下可圈可点的市场份额。
在消费者心目中，苹果在高端市场依然有着不可替代的优势，相当数量的原华为用户放弃了其他国产品牌选购苹果。对于国内消费者而言，苹果的iPhone相较于国产品牌高端机型的独特优势究竟在哪里？iPhone13是真的“香“吗？国产高端手机还有机会吗？
在虎年春节前夕的换机潮中，《每日经济新闻》联合HCR慧辰，共同发起中国内地市场高端手机消费者调研，本次调研主要针对最近一年内从非苹果品牌转向苹果的用户，累计投放了13873份问卷，收回12821份，有效问卷1000份。根据调研内容，HCR慧辰、每经数智科技研究小组联合发布《2022年中国内地市场高端手机消费者调研报告》。
高端手机市场巨变：年轻消费群体力量不可忽视
在华为受到冲击之前，国内的手机高端市场主要由苹果与华为主导，华为的出现为国产品牌在高端市场争得了一席之地。但当冲击到来之后，华为在面临困境时不得不让出一部分高端份额，但是这些高端份额并未如预期那样，被余下的主流高端品牌平分，而是其中大多数都流向了苹果，其他国产高端手机品牌高歌猛进，并没有拿下可圈可点的市场份额。
值得注意的是，在高端手机市场的巨变中，年轻消费群体正愈发受到重视，成为各大手机厂商关注的重点。
从本次调研来看，购买或换机苹果的30岁以下年轻用户占比达到35.9%，超过三分之一的用户，说明年轻群体已经在苹果高端手机市场上占有一席之地。
对于5千-1万价格段的高端手机，有44.9%的用户愿意花费大约一个月的工资购买苹果，5千以上的年轻用户占比达到77.0%，这一方面表明苹果在设计理念和产品设计方面得到了年轻人的垂青，而另外一方面也可说明年轻人更愿意为自己喜爱的高端产品去付费。
在过去国产高端手机往往离不开成熟、稳重、商务这些形容词，但是伴随着Z世代的逐渐成长，年轻群体的消费能力让每个手机厂商都难以忽视，并且已经成为了他们重点布局的新对象，如对手机的设计偏好、游戏电竞需求等已经促使一部分高端品牌手机的外观设计、使用体验、产品营销更多的向年轻人偏斜。
最直观的体现就是国产手机品牌的UI设计越来越美观、功能越来越丰富，甚至有些让人“眼花缭乱”，力图摆脱年轻人眼中的“老土”、“无趣”、“山寨”的界面标签。同时像realme、iQOO这些厂商也在手机高端市场上频频发力，realme的真我GT2 Pro主打环保题材，聘请设计巨匠参与产品设计，以迎合Z世代“颜值至上”的消费特征；iQOO 9 Pro的赛道竞速美学，将电竞与高端融为一体，以满足年轻人高质量的游戏体验需求；这些相较于以往大胆的高端产品设计已经表明他们将目光更多瞄准了年轻人。
而在营销层面，一些手机厂商也积极地聘请当红明星参与品牌宣传代言，并且加入到流行的自媒体平台与年轻人互动，希望借此拉近与年轻人的距离，吸引更多的年轻人成为新用户。
苹果新用户来源分析：国产品牌仍难留住高端手机用户
从苹果新用户的品牌来源看，35.6%的被调研用户来自华为，22.0%来自小米，其他主流品牌各占比近一成左右。
进一步挖掘被调研用户上一部手机价格构成来看，以4000元作为分水岭，中低端用户升级为高端用户占比72.4%，原高端用户品牌更换占比27.6%。
而具体到各个主流品牌，升级高端用户主要来自OPPO、vivo、荣耀，而品牌更换用户的主力则来自华为与小米，其中原华为高端用户占华为用户近五成。
究其原因，一方面来自华为正面临的外部困境导致了原华为高端用户的选择难题，而另一方面原因在于其他主流品牌过去深耕于中低端市场并且有着不俗的表现，较高性价比为他们积累了广泛的用户基础。
而在手机高端市场上，整个行业都受到芯片供应、品牌力等长期因素的限制，虽然小米等国产手机厂商也在持续地向高端市场发起冲击，成绩却并不亮眼，高端用户群体留存较少，流失了较多意欲升级高端的用户。
苹果新用户购买原因分析：尝鲜体验也是主要换机因素
根据调研数据，苹果新用户在购买iPhone时更加注重娱乐、性能和细节，占比达到22.8%；其次是手机的商务属性（如超长待机、便携投影、大容量存储等），占比达到22.4%；同时也更加注重高端手机的性价比，愿意为合理的功能与性能支付溢价，占比达到21.8%；而对购买高端手机的外观设计和受到购买预算约束的用户比例较低，仅为9.6%和7.2%。说明消费者对手机品质有了更高的要求。
而自iPhone13上市之后，苹果则采取了更加灵活的价格策略。苹果过去给消费者的印象往往是物美但价格过高，难以触达到那些想升级高端，但即使进一步放宽预算也对价格仍有所顾虑的潜在消费者。
通过灵活的价格策略，苹果正在加大对手机高端市场份额的“收割”力度，在抢占原华为市场份额的同时，也更加放眼于其他品牌的高端份额，在5000元以上的价格段，虽然iPhone的价格较其他品牌依然高出不少，但凭借其多年来在消费者心中深植的品牌效应以及有iOS和A系列处理器加持的iPhone系列几乎让其他品牌难以匹敌。
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