恒大贝壳合作暂停，原因内幕重重

　　按理说开发商和渠道是互相依存的关系，据多地贝壳销售、恒大售楼处员工所说，2020年销售额破7000亿元的恒大与中国实力最强的中介渠道商贝壳，已经暂停合作，和以前的热情大为不同。

　　2019年十一黄金周前后，恒大曾将销售排名前十的渠道公司约到恒大总部，大老板许家印亲自与众渠道商面对面亲切交流。

　　可是在2020年下半年起，贝壳就开始逐渐终止与恒大合作，一部分原因是欠佣，恒大是承诺了高佣金，但付款周期很长。

　　而且受“三道红线”等调控影响，2020年年报显示，“万碧恒融”四大房企的开发业务毛利率，均下滑了3至5个百分点，回落至20%左右。行业对快速卖楼、加快现金周转的要求越来越高，涨价卖房并不容易，需要节约成本降低负债，所以高佣金变得很难持续。

　　2020年8月，许家印对内正式宣布，房车宝要进军中介行业，讲互联网营销平台上市故事。在2020年11月末，许老板面向100多家中介公司，开了一个内部动员会。慷慨激昂地发表了一通演讲，承诺会用资金支持像颜大强这样的小老板，把公司做大，更重要的是，他允诺5年内让他们都尝到上市的滋味。

　　后来恒大推出的房车宝，把房地产业务涉及的全民经纪平台，以及汽车交易平台的数据打通，实现房车合一的线上线下全渠道交易。线上是看房卖房平台，线下是门店，完成了线下门店的布局，每年恒大自己的业务都能装8000亿进去，资本运作玩 的 很溜。

　　这和行业趋势也有关系，当下地产开发利润越来越微薄，扩宽赛道拥抱存量市场。于是2021年1月以后，恒大将大量房产成交数据导入房车宝。以恒大2020年全年销售额7000亿计算，即房车宝GMV为7000亿，加上收购来的中介GMV贡献，将重合部分去除后，数据显示，目前房车宝整体GMV可达1.2万亿。

　　房车宝横空出世，背靠资本，大踏步发展。截至2021年底，房车宝计划上线至少5000个新房项目。如果实现，意味着，恒大自有项目在整体项目池中可能只占不到15%，和贝壳产生了竞争关系。

　　在地产经纪这个十万亿的大赛道上，其实一直都是尸骨累累，比如 爱屋及乌 的轰轰烈烈到最后低调出局。当然这个行业，也欢迎新的（丨），新的创新者出现。

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