万和电气2021年营收增长20% 洞察市场持续深耕国际国内“双循环”

　　4月29日晚间，万和电气发布2021年年报，公司去年全年实现营业收入75.27亿元，同比增长20.05%，归属于上市公司股东的净利润3.58亿元。基本每股收益为0.48元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利3.30元(含税)。

　　同一时间，万和电气还发布了2022年一季报，公司今年一季度实现营业收入22.2亿元，同比增长5%;归属于上市公司股东的净利润1.59亿元，同比增长2.87%;扣非后净利润1.68亿元，同比增长9.02%。

　　产品力持续提升

　　作为全球领先的厨卫电器及热水热能系统整体解决方案供应商，报告期内，万和电气一方面

　　通过集成灶、净水机等厨电产品的延伸，外部通过与其它卫浴产品的智能互联，稳步、积极地向智能厨房、智能卫浴整体方案解决供应商转型升级;另一方面，通过巩固和发展燃气具专家的领导地位，塑造中国热水器行业第一品牌，掌握多能源集成系统应用技术，推进家用、商用以及工业用热水热能系统的应用，成为多能源集成热水系统领域的先行者。

　　根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，“万和”燃气热水器荣列2021年度同类产品市场综合占有率第一位，已连续十八年获得此项桂冠;消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机、电热水器在国内市场占有率均处于行业前列，燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年在行业同类产品中名列前茅，产品已经销售到全球90个国家和地区。

　　作为热水器行业的先行者，万和电气秉持“让家更温暖”这一品牌理念，不断追求技术的创新与突破，带动行业向环保节能技术、智能控制技术与新材料技术方向发展。

　　2021年3月，万和电气推出了行业首款5G热水器，打破了传统产品简单作为一个热水器载体的存在，可实现物物互联。这意味着万和具备了以5G热水器为中心，通过全屋家电互通，为用户提供全方位、全时段智能生活服务的能力;2021年12月，万和发布了搭载鸿蒙智联系统的燃气热水器智慧新品WLS3W和YL5系列。

　　2021年7月，万和“预防干烧传感控火及智能技术在燃气灶的开发与应用”项目获“2020年度中国轻工业联合会科技进步奖一等奖”;2021年9月，万和“智能标定与识别补偿技术在燃气热水器上的应用”项目和“鼓风增压垂直燃烧技术及健康烹饪控温技术在集成烹饪灶的应用”项目分别获得广东省轻工业联合会科学技术进步奖一等奖、二等奖。

　　2021年2月，万和电气加入了中国城市燃气氢能发展创新联盟，践行了万和致力于清洁能源的高效利用，倡导低碳发展的社会责任。2021年3月，万和发布了富氢天然气型家用燃气具产品，是在家用燃气具领域的技术创新的重要成果，顺应了国家氢能政策和能源供应结构转型的趋势，提升了国内燃气具技术领域的创新能力。

　　报告期内，公司共申请专利688件，新增授权专利430件;截至报告期末，公司累计有效专利总数为2285件，其中发明专利180件。

　　持续深耕国际国内“双循环”

　　伴随着构建国际、国内相互促进的双循环新发展格局的提出，万和电气也积极践行这一思路，在加强开拓海外新市场的同时深耕国内市场。

　　在出口业务方面，公司重点开拓澳洲、欧洲、中东等市场。国际烤炉业务方面，成功开发了北美第一大平板炉客户，和客户共同开发了首款电平板炉，拓展了产品品类;国际厨电业务方面，欧洲为重点开发市场，完成离子款燃气烤箱、离子款燃气灶具产品的出货。

　　而在国内市场，万和电气抓住了当下处“健康经济”、“懒人经济”、“颜值经济”的特点，对目标人群有着超前的洞察与精准定位。

　　在渠道层面，公司深化“线上+线下”渠道融合，一方面积极拓展京东专卖店、天猫优品店等第三方线上渠道，另一方面加强对自主官方线上渠道的运营能力，充分利用私域流量进行社群运营，创建平台营销及合伙人模式。报告期内，官方商城合伙人数量新增1338人，合计达24739人，充分利用私域流量进行社群运营。

　　万和电气注意到，随着一二线市场的成熟与饱和，新增需求已经由换新需求所接替，增长机会与幅度均在缩减，而三级至六级空白市场却依然存在置换升级和精装修的需求，这将逐渐被开辟为厨卫新的核心战场。为此，公司积极进驻国美县域店、苏宁零售云店、五星万镇通店等业态，在三级至六级空白市场通过进驻当地建材橱柜店、家装家居店、商场社区店和电器专营店进一步下沉销售网点。

　　此外，公司紧抓奥运热点以及全民体育热潮，签约乒乓球运动员孙颖莎作为品牌代言人，通过官宣、TVC及发布会、粉丝运营等形式，将国民喜爱度超高的国手与有口皆碑的国民品牌挂钩，巅峰球技与巅峰技术相契合，实现了代言人焕新助力品牌升级;继抖音、微信后，与知乎启动专业团队进行深度运营，并实时跟进每日热榜并进行内容输出;除双微一抖外，视频号、小红书、B站、快手等渠道根据不同平台的调性逐步开始运营，实施全平台视频通发机制。

　　数字经济时代，万和电气也不断推进数企业流程设计及优化。2021年3月，公司与阿里云、钉钉在杭州签订战略合作协议，宣布将依托专属钉钉实现营销端和供应链端数字化，推动全国8000多家B端、15000多个销售网点的数字化，未来还将1000多家供应商全面进行数字化转型，实现上下游生态在线协同，打造“云钉一体”产业链，带动万和新业务打开新局面。

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