全资并购LinkFlow完成D+轮融资，悠易科技在下一盘“大棋”
引言：8月9日，全域智能营销平台「悠易科技」宣布完成2000万美金D+轮融资，同时“全资并购”主打CDP的全渠道数字化营销平台LinkFlow，并购之后，悠易将升级为悠易科技集团。
难难难！回看近些年数字广告行业的发展，处处充斥着挑战。
甲方爸爸发现流量没了，媒介变了，要精细化运营了；服务方发现，客户需求变多元，也不再核心追求效果，而是要品牌与效果协同，要长期增长......
“如今品牌不会单纯去做AdTech的合作，而是开始考虑做全域经营，希望做全触点管理”，悠易科技 CEO 周文彪一语道破现在的行业发展。
在这种市场情况下，实则倒逼一个原来做AdTech 的公司，开始要转型，要做MarTech。因为你不转型就意味着你的生意会被其他厂商“抢”走、你的业务规模会难以扩大、后续接单也越来越难，毕竟现在品牌企业常常挂在嘴边的一句话便是：“我希望数据可以打通做自动化、精细化运营，更希望找一个服务商，可以把这些事全做了”。
于是，我们可以看到，一个大融合时代即将到来。
单从数据来看，Morketing盘点后发现，从去年到今年上半年，国内MarTech并购事件已超10起。大家的发展之路开始“殊途同归”：MarTech公司希望自己掌握AdTech的能力，AdTech公司希望增强自身在MarTech方面的能力。
01.追时间，抢效率
显然，在这个发展路径上，悠易科技选择了花钱“买时间”。
有句老话说得对：“世间唯快不破”。现在或多或少，第三方服务商都意识到了一个问题：一旦自身业务单一，给客户提供的价值单一，就意味着你将被市场抛弃，所以大家都想变成一个“全能型”企业。
这点直接体现在业务竞标上，“现在中国市场‘很卷’，参与到MarTech赛道的公司十分多元化。我们现在去竞标一个 CDP 的项目，会碰到很多以前觉得不应该在这个赛道里的友商” ，悠易科技 COO 蔡芳直言。
所以，现在中国MarTech市场发展，还处在一个“混战”阶段。
蔡芳表示，“ 中国相比海外，总体晚了3-5年。Gartner有一条曲线，在这条曲线里，国外的CDP已经是顶端往下落的态势，马上就到了该拐弯开始重塑CDP价值的阶段。中国则在偏顶端，刚刚往下一点点，处在早期客户体验过，总觉得CDP是万能，预期超高，回落到了开始理性看待的阶段，同时市场也还未形成较为明显的梯次。”
Source: Gartner (July 2021)
不过，从2021年底到今年上半年，并购事件频频发生的情况来看，市场已经到了大鱼吃小鱼阶段，头部格局在新一轮洗牌后，将会初具雏形。
但问题是，术业有专攻，想要快速做到“全能型”不是那么简单。
某种层面，悠易科技走了一条“捷径”。悠易科技以多屏程序化购买起家，做了DSP、营销自动化，在程序化购买投放经验和数据资产上经营了10余年。在2019年初，其从AdTech转型Martech，开始涉猎CDP，在这方面积累上还是比较短。
但在行业需求从广告侧走向用户运营时，悠易科技选择了和行业的一家MarTech公司合作，即LinkFlow。LinkFlow主打CDP，目前已经创立了有5年时间，其三位创始人都是从SAP（一家做标准化 SaaS 产品的公司）出来创业，在产品研发上比较有经验。
LinkFlow的CDP有3个特点——“标准化、轻量化和强连接”。
“我们的产品是开箱即用，解耦合能力强。像CDP里有很多模块，数据采集、标签、分析洞察人群，这些都可以拆开；其次，做了很多预对接，也就是市场上的私有触点，目前LinkFlow已接入了国内一百多个数据源，有CRM、智能外呼、RPA等等”， LinkFlow CEO徐涛说。
另一方面，LinkFlow在行业已小有名气，服务了100多个客户，积累了大量方法论和行业技术。“目前，LinkFlow的续单率高达80%以上。”
正常来说，想要在某一个领域具备竞争力，需要一定的时间门槛。“在产品上，如果你招个100人突击，可能3个月能突击出来一个版本，但客户使用你产品很多年，想要把经验沉淀成know-how的方法论则需要很长时间并且需要通过案例去检验。”蔡芳坦言。
所以，在与LinkFlow多次一起服务客户后，在今年，两者选择“联姻”，这才有了悠易全资并购LinkFlow。这等于为悠易科技在私域能力上的发展，缩短了5年的时间，最终形成了现在“15年”公域广告投放经验加“5年”CDP私域业务经验的“悠易科技集团”。
话说回来，虽然是条不错的捷径，但是“并购”也有一定的风险。
在这点上，周文彪早有考量。2019年，悠易科技转型后，他基于“三朵云”的战略版图，就一直在思考，哪些是内部要自建做，哪些是可以通过合作、并购去完成。“在这个设想下，我们与一些友商进行了合作，至此才有了这次联姻的开端”，周文彪说。
悠易科技 CEO 周文彪
“几年前，悠易科技与LinkFlow了解到双方的优势互补，开始在一些项目中联合打单，特别针对既有公域投放和数据沉淀需求，又有私域运营需求的客户，双方合作的优势比较明显，成功赢得了日化、3C、汽车等多个行业的客户”，徐涛回忆道。
如今，悠易科技与LinkFlow的合作已经有两年半时间了，为此次并购事件打下了基石。在周文彪看来，做并购时，要更多考虑赋能，思考如何帮助LinkFlow、强化LinkFlow，而不是去牵制。
故而，完成并购之后，LinkFlow将成为悠易科技的独立子公司进行运营。“LinkFlow在行业里，已经具备一定的影响力和独特性，我们会保留这个品牌，在悠易科技集团下独立运作，而不是并购后，整个团队打散重组，销售并销售，市场并市场，研发并研发，因为我看过很多并购，这样的并购通常都不是特别成功”，周文彪坦言。
当然，并购的另一大难题，在于双方团队的融合。
“正所谓术业有专攻，既然我认定了，做标准化的产品这方面LinkFlow做得比我们好，我就要把它的优势极大化，因此LinkFlow并购进来后，悠易科技的CDP团队将直接并入到LinkFlow。”周文彪表示。
“我们采取的策略，就跟Google收购YouTube策略一样。Google收购YouTube时就认定了一点——Google video不如YouTube，所以要把YouTube 收进来，把Google video关掉。”
事实上，悠易科技并购LinkFlow的意向与融资意向，几乎同时进行。
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