悠易科技并购LinkFlow，MarTech赛道开始出现标准答案
摘要：一场去中心化的营销游戏。
张怡
栗子
特殊时期，各行各业发展都慢了下来，实现逆势增长的赛道屈指可数，而MarTech便是其中之一。
短期看来，大众出行受特殊情况限制，刺激了电商网购和数字营销增长；长期看来，互联网环境变化催生了新的营销需求，在互联网增速放缓、获客成本持续攀升的现实面前，B2C企业的投放推广工作必须更精细、更高效。而融合了广告、数据、营销等多个业务与技术的MarTech，显然如今越发被企业所重视。
随着互联网和数字经济的发展，中国MarTech市场各业务分支都涌现了大量优秀企业。巨大的市场空间让MarTech在备受追捧之余还保持着蓝海的竞争态势，尚未出现一家独领风骚的大玩家。戈壁创投管理合伙人朱璘告诉「甲子光年」："中国MarTech市场非常大，但也非常分散，没有一家公司的市占率超过5%。"
但随着行业愈加成熟，通过兼并、收购等行为进行资源整合，势必会影响现有的市场格局。"强强联合"的戏码已经在MarTech市场上演。
近期，营销技术公司悠易科技正式对外宣布完成2000万美金D+轮融资，且全资并购国内领先的低代码客户数据平台LinkFlow，与此同时，悠易也正式升级为悠易科技集团。
在「甲子光年」看来，悠易科技与LinkFlow的联手，互补了双方原有业务，实现了在营销端从公域到私域的业务闭环，让全域营销真正落地。更重要的是，悠易科技的出现，为中国MarTech全域营销打开了新的业务思路，或许将拉开中国MarTech市场新一轮的并购潮。
只是，在MarTech这个大厂进军、小厂林立的新兴市场，营销老兵悠易科技与年轻的LinkFlow联手，如何才能笑到最后？
1.恰逢其时的MarTech
今年5月，MarTech概念的提出者Scott Brinker发布了State of MarTech 2022报告，其中的MarTech Map一直备受行业瞩目。
在这份报告中，作者用"wild-and-crazy"来形容过去11年MarTech行业的爆炸式增长。从2011年第一幅行业图谱MarTech Map面世至今，入选的供应商从150家增加到了9932家，增长超过65倍。
在国外市场MarTech已经非常成熟，形成了清晰的头部企业格局，Adobe是其中的绝对领军者。Adobe 2021年度财报显示，承载起MarTech板块的Experience Cloud收入高达33.79亿美元，较2020年增长27%，占其整体收入的21.40%。
但众所周知的是，Adobe并非做营销起家，而是一家软件公司。Adobe之所以在如今MarTech市场成为龙头，与其从2015年开始的一系列收购动作密不可分。目前，MarTech已成为Adobe除Photoshop、Premiere等软件之外的最强增长极。
悠易科技CEO周文彪曾以校友身份向Adode CEO Shantanu Narayen取经。
周文彪告诉「甲子光年」："2019年夏天，我们曾在吃饭期间谈论过Adobe的业务发展。当时Adobe的市值已经接近万亿人民币。他直言不讳地认为，如果不做MarTech，Adobe的市值可能只有今天的一半。在这番对话之后，我更坚定了对中国MarTech的信心。"
悠易科技CEO周文彪
与国外相比，中国的MarTech市场显然处于早期阶段，市场成熟度大约与国外相差3~5年，行业内小玩家众多，尚无巨头出现。但也正因此，中国的MarTech市场更加具有发展潜力，也更加被资本市场青睐。
据IT桔子数据显示，2008～2015年期间，MarTech在中国开始出现。尽管单笔融资额并不高，大多在2000万人民币以下，但数量众多，在2015年融资事件达到巅峰的256笔；2016年后，中国MarTech开始进入成长期，融资事件数量下降，但平均融资额飙升到1亿人民币以上，凸显着资本市场对MarTech的认可。
从营销行业的发展历程来看，早期国外无疑给中国的市场营销起到了很好的参考作用。然而，进入移动互联网时代后，中国的移动互联网发展速度已超过国外，移动端的市场营销出现爆炸式增长，这也让中美的MarTech之路开始分化。
微信、抖音等社交短视频取得商业成功之后，中国互联网营销模式甚至成了国外MarTech企业的学习对象。从过去的蹒跚学步，到如今成为开拓者，中国的MarTech行业走入了一条没有参考案例的无人区，需要依靠自主创新和探索。
回顾中国数字营销技术的发展历程，悠易科技无疑是其中最具代表性的行业缩影。尽管MarTech囊括诸多营销理念与技术，让业内对这一概念甚至还没有形成完全统一的认知。但就本质而言，MarTech是一套基于数据和技术而不断进化的营销工具。而悠易科技成立15年以来，就是一直基于数据和技术不断变化，一步步改变着营销行业。
悠易科技"三朵云"战略
对于悠易科技而言，一直围绕的关键词是"三朵云"战略——广告云、数据云、营销云，据此不断完善并优化用户体验。
2012年是中国互联网的爆发期，也是营销行业数字化的起点，广告媒介持续多样化，流量被分散到智能手机、电视、广告屏等设备。悠易科技推出了国内首个跨屏程序化购买平台，奠定了其在中国营销技术市场的龙头地位。
2012~2018年，随着互联网流量红利的见顶，挖掘存量用户成为了各企业在营销侧的重点需求。2018年，悠易科技推出CDP产品，让客户能够基于数据对存量用户进行有效管理与运营。
2019年至今，在特殊情况的冲击下，品牌商越发意识到数字营销的重要性，除了公域广告投放渠道以外，微信、抖音、小红书等等私域平台也成为越来越受重视的营销阵地，悠易科技正是洞察到了这一趋势变化开始布局“私域+公域”的全域营销，并在2021年，推出EngageX智能营销平台，帮助企业实现私域用户的智能化运营。
而这三朵云，也代表着整个MarTech行业所经历的技术变革。
短短10年间，中国营销行业的业务逻辑因为技术的发展而发生了根本性改变：从"人围绕产品"的业务驱动模式，转变为"产品围绕人"的数据驱动模式；企业的具体动作也从海投广告，迭代成通过数据分析和用户洞察，在全域范围内为品牌找到更细分的用户群体，提升媒介效率，并结合私域运营，提升用户的转化、留存和裂变。
如今，市场早已拥抱MarTech，立白、美团、FARFETCH等大品牌主都成了悠易科技服务过的对象。悠易科技通过CDP整合立白科技集团公私域ID近10亿，实现公私域联动。
2. 闭环增长的答案：全域营销
尽管MarTech在中国尚属早期，并且头部品牌商们也越来越看重MarTech在增量与存量客户营销的巨大价值，但这并不意味着业内玩家就能够轻松赢得市场。从投融资数据就不难发现，不少新老企业都希望吃下这块蛋糕。
原圈科技创始人韩剑曾公开表示，MarTech是个门槛低、但天花板高的行业，整合与淘汰都将会发生。
从营销业务本身来看，MarTech所涉及的部分业务看似门槛不高，但实际上这背后却存在着非常巨大的行业Know-How积累和技术等隐形门槛。这也是整合与淘汰容易发生在MarTech领域的重要因素之一。
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