爆款、拉新与增长：怎么用数据解决抖音电商生意难题？(2)

如今,消费品市场处处红海,要提高客单价与交易额,需要找到不算拥挤的细分市场与组货场景。罗盘·策略可以通过大量消费数据洞察,帮助品牌识别跨品类市场机会,针对性地提供组货建议,帮助品牌实现最大化的生意增长。

1.策略洞察

2.案例拆解

某行业头部滋补品牌,利用罗盘·策略总结出细分市场与相应价格带,实现了销量翻倍。对比历史销售数据,罗盘·策略发现购买2个类目以上的购买用户数提升了7个百分比,保健品跨品类“组合打包”趋势明显,因此建议品牌主打3大场景:减脂瘦身、日常调理、健身塑形;并按照商品销售数据总结出12个组货方案。

例如,瘦身减脂在益生菌、黑咖啡、左旋、白芸豆之间做两两组合,日常调理则在维生素、叶黄素、胶原蛋白、益生菌进行组货配对,健身塑形则主打蛋白粉、黑咖啡 、肌酸两件“打包销售”。商家根据抖音电商罗盘组货建议,落地5个组货策略,在自营直播间、大促活动、达人合作中打造早C晚燕(早上维生素C,晚上燕窝胶原蛋白肽)新主张,带动销量翻倍。经会员日活动测试发现,两种组合均表现出更高的成交效率及流量获取能力,其中组合货品客单价提升2倍,GPM提升2到4倍。

3.应用场景

随着市场成熟,对细分市场的探索将成为未来必不可少的增长引擎,品牌需要提前锁定机会市场,再进行用户消费场景落地、货品组合销售,最后配合以官方直播间引导,最大程度实现引流、转化的集中爆发。

4.罗盘指南

在这一过程中,罗盘·策略可以帮助品牌分析品类的销售表现、驱动因素、竞争关系和跨品类消费者因素,在横向分析对比中帮助品牌识别跨品类市场机会,解决品类间关系挖掘、拓展新品类、多品类组货等难题。

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