彩虹：从“新”出发 走向“精细生活”时代

说起电热毯和电蚊香，很多人只分“彩虹”和其他。

彩虹，全名成都彩虹电器（集团）股份有限公司，总部坐落于成都南郊的武侯立交旁。

昔日，这个成立于上个世纪80年代的企业，在第一代彩虹人刘荣富的率领下，历经40年艰苦创业，年产销电热毯700万床，年产销电蚊香2000万套，成为全球最大的电热毯制造企业和我国卫生杀虫产品行业的龙头企业，也是A股“电热毯第一股”，常年牢牢占据赛道TOP位置。

今朝，这个陪伴了几代人成长的经典国民品牌，面对着消费者的多样化需求和赛道新品激烈竞争的双面夹击，在第二代彩虹人刘荣富之子刘斌的带领下，以新产品、新渠道、新战略的年轻化标签全面开启二次创业，致力于“精细生活”场景，重新占据新一代年轻消费群体心智，为满足人民对美好生活的向往再立“新”功。

新在产品

与时俱进打造“网红”爆款

刘斌说，与时俱进是企业年轻的一种状态，也是彩虹当下的常态。这两年，打造“网红”产品是彩虹与时俱进的鲜明特征。

在今年夏季，彩虹有两款“网红”新产品卖脱销了。

一款是以敦煌飞天为创作原型、含玻尿酸成分、专门针对女性的“仙气”系列驱蚊喷雾在喷雾品类迅速“出圈”，上市不到1个月，试推的几万瓶产品便销售一空。

另一款是今年新研发的电蚊拍，是继美的品牌之后，唯二达到同品类国标品质的产品，安全性能做到秒级断电，外观符合年轻人审美需求。产品一经上市，销量迅速突破20万件。

其实，早在去年，彩虹就尝到了打造“网红”爆款的甜头。

去年，彩虹推出以敦煌壁画中的九色鹿为创作原型的“福气”系列电热毯，上线即在各大平台热卖，获得2021年抖音品类销售额第一。

“以前只知道彩虹是父母们喜欢用的产品，没想到还挺‘潮’。”面对高品质高颜值的彩虹新产品系列，不少年轻消费者纷纷表示买账。

据透露，今年冬天，彩虹还将继续推出应用石墨烯新材料的发热围巾、发热马甲、暖手宝等产品，“产品更轻盈，发热速度更快，热感更均匀，科技感更强。”此外，在更注重产品颜值和功能的今天，为占据更多年轻消费者的心智，老品牌彩虹也开启了“年轻时尚”之路——

文化赋能，联动现象级“网红”敦煌博物院文化IP，推出老玩家+国潮咖的IP营销，打造与敦煌文化馆联名的电热毯、电蚊香领域的网红款，力破老企业固化形象；

紧跟时尚，将产品设计的阵地转向国内一流的珠三角潮流之地；

注重颜值，与服务世界500强超过100家的著名工业设计企业洛可可合作，提升外包装设计；

强化功能，成功研制目前国内唯一批准上市的天然植物精油驱蚊产品……

“虽然彩虹做的是不起眼的小家电，但我们‘杀鸡偏用牛刀’，不断与时俱进迭代产品，如今还搭上工业设计的列车，走得更远。”彩虹集团相关负责人说，彩虹是“小题大做”赢未来。

据了解，目前通过持续创新，彩虹不断拓展产品边界，发力“家庭生活矩阵”系列，产品从柔性取暖器、驱蚊产品到发热马甲、艾灸贴、暖宫贴、玻尿酸驱蚊喷雾等，新品类新产品层出不穷，越来越精细化。

目前，彩虹生产的产品已多达40类、200多种；市场份额多年来独占鳌头，营销服务网络遍布全国，彩虹系列产品畅销全国30多个省市，400多个大中城市。

新在渠道

“触网”“出海”阔步走

不久前，刘斌走进了彩虹总部办公大楼的带货直播间录制短视频，为今年“双十一”线上销售预热。随后，他将参与到彩虹“双十一”直播间的“BOSS直播带货”。

“双十一”作为各大电商平台最重头的购物狂欢节，也是商家一年中最重要的电商“战役”。去年，“双十一”期间，包括直播电商版块在内的彩虹电商中心拿下7500万元的优秀战绩。

“特殊情况之下，今年不确定因素更多，想超越去年可能较难，但还是想挑战下。”彩虹电商中心相关负责人表示，他们8月就开始备战“双十一”：供应端提升物流效率，运营端布局多种玩儿法，内容端策划BOSS直播……

直播带货，已成为当下的主流销售渠道。而敏锐的彩虹，早在直播带货刚刚兴起不久，便布局了直播电商。如今，彩虹自己拥有10多人的直播团队，还和达人、机构合作，布局了抖音、快手、小红书等多个主流直播电商平台。

布局直播电商，彩虹进一步拓宽了渠道。这是彩虹紧跟时代主流，不断拓展新渠道的结果。

在成都的传统企业中，通过“触网”探索新渠道，彩虹是较早的一批。2011年，彩虹便组建了电子商务中心。一路上，彩虹经历了传统电商到移动电商，到如今以抖音、快手、小红书为主的内容电商，每一步都踏在时代的鼓点上。

“触网”，对彩虹而言，不仅是建立新渠道，更以此打通了直接与消费者对话的通道，增强了用户粘性，推动了彩虹“网红”产品的研发，为彩虹打开了更广阔的市场空间。

事实证明，彩虹通过“触网”解锁的新渠道是成功的。

在全国电热毯行业连续四年面临暖冬的不利情况下，彩虹电商异军突起。尤其在行业整体业绩大幅度下滑的2018年，彩虹逆势上扬，销售突破10亿元大关。在2020年特殊情况突袭之时，电商又助力彩虹迅速转型，逆势上市。

如今，彩虹电商团队从3人起步的小部门到近70人的大团队，销售业绩从42万元到破4亿元，创造了1000倍的裂变奇迹，几乎撑起公司业绩的半壁江山。

不止如此，近年来，彩虹系列产品常年霸榜天猫、京东、抖音等品类销售第一，彩虹多次被评为中国轻工行业电子商务100强企业。

电商加持，彩虹产品卖向全国。但对于新渠道的探索，彩虹的眼光不止于国内。

随着企业的不断蓄势储能，彩虹加快国内国际“双循环”，积极突破海外市场。

据透露，近期彩虹海外出口首战告捷，在摸底各国生产标准的同时，已经蹚开了一条试销之路。目前已经陆续赶制了几批电热毯到英国、澳大利亚、保加利亚等国。

刘斌说：“以前产能有限，只够供应国内。现在产能起来了，就有底气了。”

与此同时，在特殊情况反复情况之下，线下实体渠道特别是大型卖场客流严重分流，渠道碎片化趋势加剧。为此，彩虹还加强社区团购、B2B到家业务、私域营销等新零售新营销模式，狠抓后特殊情况时代销售新渠道建设。

新渠道、新市场、新机遇。从“触网”到“出海”，彩虹的销售渠道不断拓展，新的生长空间也随之打开。

新在战略

二次创业迈向“百年”

新产品持续面市，新渠道不断拓展，幕后是新战略的催化。

历经40年发展，彩虹追风赶月，成为一代国货之光，并于2020年底，逆势而上，在深交所成功上市，成为A股“电热毯第一股”。

荣光之下，彩虹并没有躺在过去的功劳簿上沾沾自喜，而是朝着“塑造百年品牌，打造百年老店”的目标迈进。

近两年，彩虹谋定而后动，推出“二次创业”的发展战略。这是彩虹上市之后，为谋求进一步发展掀起的一场积极的革命性转变。

今年5月，彩虹“少帅”刘斌出任总经理，一场轰轰烈烈的“二次创业”在彩虹上下正式拉开大幕，走深走实。

全新战略之下，万象更新。

在定位方面，坚守现有品牌高地基础上，开启集团品牌战略升级之路，确立彩虹“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，以“精彩生活，无微不至”为品牌输出核心，围绕时尚、年轻、高端化着力品牌再塑造。

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