《风起洛阳》落地洛阳，爱奇艺区域品牌营销的下一站 | 独家
昼观洛阳万塔，联坊星罗，夜有莲台烛火，洛水花灯，圣人端坐高台，城内诡影幢幢，有世家少年郎、市井不良帅、内卫武家女，挽大厦将倾，破神都浩劫。而成败关键则在来往游人手中，他们在这场浩劫里扮演着关键角色，决定着故事的结局。
谁也没想到，爱奇艺自制剧《风起洛阳》中呈现出的一千三百年多年前的盛世大唐，正在洛阳市洛邑古城景区内，落地为盛大的实景。
日前，洛阳洛邑古城内举办了一场爱奇艺自制剧《风起洛阳》与中渡集团的签约仪式，双方就《风起洛阳》影视剧IP授权展开合作，合作内容包括《风起洛阳》主题酒店，《风起洛阳》大型沉浸式剧本杀，以及《风起洛阳》VR全感电影。这是爱奇艺将区域品牌营销提升至新高度，将“先赋能、再推广”的营销理念实践落地的佐证和标杆案例。
其中，《风起洛阳》主题剧本杀、VR游戏预计明年3月后改造完毕，主题酒店预计将于明年年底落成。一年后，来往游客便可以“穿越”进《风起洛阳》的故事中，成为亲历者。
剧集项目未播，便与地方文旅集团展开如此深度的IP合作，在国内尚属罕见。这一合作，说明区域品牌正进入了全新发展阶段。
“这次的合作是为洛阳量身定制的，冥冥之中也是为爱奇艺定制的。”爱奇艺副总裁徐勇明在落成仪式上如此感慨。
爱奇艺自制剧《风起洛阳》和中渡洛邑古城的合作是怎样达成的？IP对地方文旅的赋能价值究竟在哪儿？爱奇艺奇麟如何助力区域品牌？洛阳这座十三朝古都能真的“迎风而起”吗？
带着这些疑问，小娱对话了爱奇艺副总裁徐勇明、爱奇艺IP增值事业部总经理袁嘉露与中渡集团创始人、董事长王渡升，试图揭开《风起洛阳》与洛邑古城携手背后的故事。
一、初见面就要拿下《风起洛阳》，洛邑古城与爱奇艺的双向“奔赴”
“事实上，我知道《风起洛阳》这部剧名字的时候，就觉得如果要落地线下，应该选择我们洛邑古城。我第一次和爱奇艺线下沟通的时候，就知道我们一定要拿下这个IP。”王渡升说。
在他看来，爱奇艺自制剧《风起洛阳》作为一个年轻的流量IP，具备强线下价值，而位居洛阳的洛邑古城内包含许多保护遗址和非遗文化景观，打造了大量的古都风貌，也适合承载这一IP，“我们景区的非遗文化适合大家游玩观赏，但是娱乐性和体验性还不够，我们希望能够借助这个IP的植入大大增加和游客的互动性。”
中渡集团的这份热情和对IP价值的高敏感度也打动了爱奇艺。据悉，在项目早期座谈会阶段，来自洛阳的文旅品牌有三四十家，但经过了层层筛选与谈判，最终第一个快速签约的便是中渡。
“我们的IP合作开放招募，就是想要抓住最好的，或者说是最合适的伙伴，这次我们特别幸运的在于，王总本身是个85后，很年轻，对于娱乐、新消费人群敏感度很好，洛邑古城的运营团队也具备互联网思维，这让我们之间的配合度很高。”爱奇艺广告销售部总经理杜博蕊表示。
两方团队的诚意和契合加快了后期项目的推进速度，小娱了解到，爱奇艺与中渡的沟通频次很高，基本每天都会有沟通会，剧集的新拍摄进展，古城相关物料的更新，双方都会第一时间互相了解。也正因此，双方合作的三大主要内容方向被迅速明确下来。
最先确定的是线下沉浸式剧本杀。作为Z世代中风靡的新型娱乐方式，剧本杀对于年轻用户的吸引力极高，同时也具备和线下景区结合的强实操性，可以瞬间激活古城的“互动点”，为剧粉创造更多参与IP共创的空间。
签约仪式现场展览了剧中主演的服装
同时，在项目考察过程中，爱奇艺发现洛邑古城二期内还有很大的一块空置建筑用地。洛阳五星级酒店的稀缺和中渡集团在线下地产领域的运营经验也让第二大合作内容主题酒店应运而生。未来这一项目落成后，不仅能和《风起洛阳》IP进一步打造强关联，也有助于带动景区内联动消费。
而VR合作，则是考虑到“用科技让老城焕发新魅力”，也是爱奇艺VR团队与洛邑古城的区域独家合作。据悉，这一VR沉浸式体验会围绕《风起洛阳》的核心场景，对剧集内剧情进行延续和补充，时间在90分钟左右，占地面积在600-800平。无论是国内首创的领先性技术，还是通过虚拟现实还原洛阳风貌的独家内容，都对文旅用户具备新鲜感和强吸引力。
综合来看，这三大主内容合作的关键词围绕着科技感、沉浸感和消费性，有助于准确帮助洛邑古城解决三大痛点：
1.围绕IP开发项目的消费可以直接提升用户在古城内消费的客单价，给景区收入带来质的飞跃；
2.IP赋能也有助于提升洛邑古城的景区影响力，促使其成为新的网红打卡地；
3.爱奇艺也会推动其他更多和《风起洛阳》进行IP合作的店家入驻古城，助力其商业业态的升级。
无论是获利、扬名还是增强业态完整，都对洛邑古城的品牌和持久发展有着强促进效果。也是爱奇艺奇麟对区域品牌“先赋能、再推广”理念的体现。
“我们把爱奇艺的IP以各种适合我们合作伙伴的形式来落地，就是想先帮助我们的合作伙伴，把他们的产品、服务、竞争力再上升一步，这个价值前置的过程，正是我们的理念。”爱奇艺副总裁徐勇明说。
二、变IP为流量，《风起洛阳》如何助力洛阳风起？
明确了合作方向后，能否把IP价值转化为切实的流量，拉动获客，成为了决定项目成功与否的关键。而爱奇艺自制剧《风起洛阳》与洛邑古城的这次合作，作为爱奇艺奇麟赋能区域品牌的标杆性案例，也展现了多层次的流量转化、渗透思路。
第一层用户便是深度剧集受众。出于对IP核心内容的强喜爱，这类型用户具备高消费欲望和消费能力，只需要将合作内容与《风起洛阳》IP进行深度的结合，便可以成功吸引到这类用户群体。
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