内容IP变潮玩，难！| 潮玩品牌观察⑥
毋庸置疑，潮玩正在成为年轻人潮流消费的重要组成部分。收藏欲、依赖感、社交链，不同消费心理均在推动这一千亿级市场的爆发。
伴随用户消费暴涨和资本持续加码、潮玩品牌在近年来频频出圈。时值风口，不断有新品牌自信入局。
值得注意的是，发展至今，潮玩品牌到了重IP（上游）和重渠道（下游）的分界点。或是凭借强ip打造眼球经济，或是借助强渠道提升全面触达，潮玩品牌需要找到进一步破圈的强力抓手。
什么样的IP类型最受消费者喜爱，又该匹配怎样的产品类型？如何强化渠道优势，借助营销和社群尽可能覆盖受众？红海下，这是新老潮玩品牌都需要面临的课题。
鉴于此，娱乐资本论推出了【潮玩品牌观察】系列报道。整个系列报道将针对在上游“IP”和下游“渠道”上具备突出优势的品牌，解析他们的品牌打造经验和生意经，希望从业者能从中获得启发。
小李是一个每年氪金数万元的资深潮玩玩家，他家里专门有一个房间，用来摆放各种类型的潮玩。小李不仅是潮玩玩家，同时也是重度二次元“患者”。无论是《海贼王》、漫威等海外IP的潮玩，还是《阴阳师》《斗罗大陆》等国产的潮玩，他都尽收囊中。
小李发现，近年来国产内容IP的潮玩样式越来越丰富了。比如《阴阳师》“不知火”穿上了一套国潮服饰，手里拿着画扇，非常有韵味。再比如正在众筹的《灵笼》的手办非常硬核，很符合他这类男性玩家的口味。
的确，随着潮玩在中国市场的风靡，大众对潮玩的审美不断提升，IP方和设计方对形象创作的追求也越来越高。近年来，中国潮玩市场出现了大量精美的手办。以内容IP潮玩为首，这类产品因有着一定的市场认知度和粉丝忠实度，因此在“潮玩化”的路上也需要花费更多的精力。
对于已经拥有完整人设和故事线的IP，打造潮玩并非将其二维形象制作成立体玩具这样简单。在这个过程中，IP方、设计方、消费者也会常常“打架”。“如果有人认为内容IP对潮玩的设计来说是一种限制，那他大可以做一个全新的形象IP。如果围绕IP来做，我们作为IP方一定是会有所求的。”有IP向娱乐资本论表示。
在采访过多家IP方和潮玩厂商后，娱乐资本论发现，内容IP潮玩从设计理念到设计方案再到生产，都需要考虑到诸多的元素。其设计思路主要需要以下三点思考。
一是IP的二创空间有多少。因市场规模的不同，海外IP对潮玩二创的接受度普遍要低于国内IP。同时，IP方会担心形象过度消费，以及考虑IP发展阶段，对二创范围会有一定标准。
二是如何进行二创。这包括人物形象、动作、潮玩材质等不同元素的搭配与设计，IP题材、IP方需求、受众群体性别、潮玩商业用途等因素，都与潮玩的设计方向有一定关系。
三是如何解决同质化、工艺水平能问题。比如同一个IP同时授权多家厂商易产生的雷同设计，以及二维图库在立体化过程中遇到的工艺难题等。
内容IP潮玩如何设计才能让IP方、被授权方，以及消费者三方的满意度达到最大化？这篇文章将详细道来。
一、潮玩二创空间 | 国内IP＞海外IP，成熟IP＞初阶IP
小李在他的柜子里发现了一个有趣的现象。国产IP潮玩的形象灵动多变，许多服装、动作和造型都是原作中没有出现过的。而日本和欧美IP的潮玩虽然也十分精美，但从形象上来看却更忠于原作，没有太多的惊喜。
海脉文化CEO哈佳向娱乐资本论证实了这项观察。“我们在做《东方Project》中的角色灵梦的手办时，曾向版权方提议要为她设计一些新衣服，对方说绝对不可以，这个人物一定要穿灯笼裤。”
娱乐资本论通过采访了解到，国内IP的二创空间普遍大于海外IP，另外在IP发展初阶，IP方对二创的开放度也相对较低。
诸多从业者告诉娱乐资本论，日本和欧美的IP方在潮玩的授权思路上都是更忠于原作，像经典日漫以及迪士尼、漫威等IP的潮玩二创空间都非常小，厂商只能按照对方提供的设定集来做。
一方面，多数海外IP都有着较高的国际影响力，受众基数较大且地域涉猎范围广，加之核心受众本身就认可IP形象和其背后故事，IP方很难把控二创的标准。另一方面，日本和欧美的潮玩市场已经处于非常成熟的阶段，他们求的并不是发展而是稳固。
反观国内的潮玩行业还在增量市场的开拓中，因此敢于做更多的尝试。比如啊哈娱乐、若森数字在授权IP潮玩时，都愿意给予对方足够的设计空间。
啊哈娱乐IP授权经理林晓芸告诉娱乐资本论：“《伍六七》的粉丝群体二创能力非常强，他们很看重IP的延展性，所以我们也在极力生产更有创意的产品。然而《伍六七》本身会受到剧情调性的限制，因此我们希望商品在不破坏人设和故事线的前提下，在产品设计的思维层面能更加发散，从另外一个维度去碰撞出新的火花。”
当然，即使是对被授权方完全开放的设计空间，IP方也需要提供标准的图库来强调人物的使用规范。IP方会根据日常统计，提供近期人气角色的评估数据，给到被授权方一些建议，并根据粉丝和受众的偏好来约束制作方。比如《伍六七》便需要考虑对儿童受众的正向心理及行为引导。
另外，IP的发展进程也会影响IP方对授权的思路。“我们考虑到粉丝们的喜好和需求，肯定要优先做更贴近人物形象的授权。而创意产品设计则是见于无形的深层次的考虑，但能让更多的人关注到《伍六七》。本质上这也是在做‘内容’，为粉丝和潜在粉丝奉上‘好的内容’”林晓芸表示。
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