华西证券董事长鲁剑雄：不折腾，一张蓝图绘到底，巩固传统优势，向具有战略意义的方向出击(2)
华西证券应当积极拥抱注册制改革、新三板转板、做市商改革、产品化机构化、买方投顾改革等等一系列的改革，在创新和增量中，发展壮大自己；公司已经尝试并且还将进一步考虑通过对外股权投资实现与外部机构的深度合作，促进公司强基础、补短板，获取更多业务资质，完善产业服务链条。
对于未来业务上发力的方向，新任董事长有着清晰而坚定的规划。他表示，华西证券未来五年业务的发力点是明确的，已经经过公司党委的充分讨论，公司要打造自己的核心投资和资产管理能力，例如设立和打造有特色的公募基金公司、通过FICC业务进一步做强固收管理业务；实现零售财富管理业务转型，构建买方投顾核心能力；积极探索特色化服务，实现机构业务的跨越式发展；夯实“根据地”战略，带动投行业务发展。
财富管理业务是华西证券的基本盘与压舱石
财富管理是近年来证券行业热词，据鲁剑雄介绍，华西证券财富管理转型已经有10年历史，在行业内已经树立了自己的行业口碑，取得今天的成绩，不是一蹴而就的。零售财富管理业务是华西证券的基本盘、压舱石。
目前，华西证券财富管理业务已经实现获客、客户分类、画像和精准营销、科技赋能等一系列成熟且能自我完善的体系。从2020年度业务营收占比来看，华西证券的经纪及财富管理业务依然是公司的支柱业务，实现20.62亿元，占营业总收入比重为44.04%。
鲁剑雄介绍，下一步构建的核心能力在于投顾核心能力的打造，而这一能力需要公司机构服务能力、金融科技能力、资管能力、投资能力等系列能力的支持和融汇贯通，公司已经做了统筹协调，正在全力推动这一工作，公司在每个方向上都配备有专门的团队在攻坚克难。
7月9日，华西证券收到证监会对其开展基金投顾业务无异议的批复，鲁剑雄介绍，目前也正在积极申请成立公募基金子公司。“在财富管理转型方面，公司的工作思路都会毫不动摇，会不遗余力的推进财富管理业务的转型升级。”鲁剑雄说。
“FAST”是华西证券特色版的“FICC”
当前，国内固收市场投资策略从单一的“纯多头”策略逐渐走向海外对冲基金的“多资产、多策略模式”，初显宏观对冲的雏形，而固收类投资交易策略从“简单交易”层面也整体逐渐上升到“组合管理”层面。
由此，FICC业务受到众多券商的高度关注，今年以来也有多家券商宣布了各自的FICC发展计划。鲁剑雄认为，国内FICC市场仍属初期发展阶段，已呈现出竞争态势，但未进入白热化，尤其在打破刚兑后，市场风险收益自发趋向均衡，宏微观投研一体化的专业性价值逐步上升，已成为市场公认的核心竞争力之一。以华西证券为代表的中大型券商，具有一定规模优势又相对灵活，恰恰是目前最具竞争优势去发展FICC投资交易业务的机构类型，同时也是我们能够做大规模，切入头部券商行列最有希望的发展道路。
鲁剑雄介绍，为加快公司固定收益业务全面向FICC转型速度，公司提出并已着手实施了“FAST”计划。“FAST”是华西证券特色版的“FICC”，是金融科技和FICC的结合，将采取“一个平台、多个子系统”的构架达到业务全覆盖的目标，并能够实现不断的优化和升级。
华西证券今年4月发布2020年报时指出，将加大固定收益业务转型力度。6月30日，华西证券董事会同意公司扩大固定收益部自营业务投资范围。可见，董事会从战略规划至业务执行的落地效率很高。
鲁剑雄进一步透露，未来固收业务将形成以下四条业务线：自营投资交易、利率及衍生品投资交易、销售交易及投资研究，特色将更加鲜明，“FAST”是华西证券未来保持竞争优势的关键一招。
最后，鲁剑雄清晰地重申了华西证券的发展蓝图，并表达了他将“一张蓝图绘到底”的决心。华西证券上市的历史使命完成以后，应该立足四川，面向全国，服务地区国家战略，发挥行业独特优势，积极从提升服务本地政府、金融机构、上市公司和各种类型的中小企业能力做起，完善投行、投资、资产管理等各方面能力，实现全产业链布局，并反哺零售财富业务，从而实现公司向一流、特色的券商迈进；同时，华西证券应当继续保持稳健经营的一贯作风，进一步抓好合规，抓好内控，实现高质量、可持续发展。
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