当“俞敏洪们”冲进直播间，但直播能“救教培”吗？
当K12流量红利的大幕缓缓落下、烧钱换流量开始失效，在线教育纷纷进入直播带货领域直播带课，做“品销合一”的营销，抖音授课一度爆火。
不过，随着“双减”政策继续深入，抖音、快手等等电商平台开始对K12学科培训关上大门。近日，抖音平台给平台创作者/商家发布通知：自2021年11月19日起，抖音电商平台将禁止发布面向学龄前儿童的课程以及面向中小学（含高中）的学科类课程。
此前，快手也下架了K12学科课程；淘宝网也发布了公告，直接公开了其专项治理方案。
各平台上学科内容的整顿，成为不可逆的风向。与此相反的是，素质教育、教育硬件等非学科领域成为新的流量洼地。
在国家支持鼓励素质教育的大背景下，美术培训机构的老板杨帅早早登上了短视频的快车，通过打造个人IP和爆款视频，半年涨粉100万，还把过往在教培领域的困境和心绪画成画，在直播间卖了11万。以智能硬件起家的TheONE智能钢琴，借势大主播，打造差异化产品“小花琴”，把品牌自播玩得风生水起。
直播间一幅画卖出11万！抖音个人IP异军突起
“双减”之后，不少教培人在抖音、快手当起了老师，开起了线上校区。在短视频打造IP成为了教育行业的一种新趋势，尤其是个人IP异军突起。
杨帅是美术培训机构“宝贝计画”的老板。半年来，他的抖音涨粉100多万，10月份，他直播时，一幅画卖出11万。画的灵感来源于他在疫情期间的心境。去年，受疫情影响，宝贝计画北京地区20多家直营店全部面临关门的风险。“巨大的压力像100条蛇一样缠绕着我，每个里面张牙舞爪的就是我。”杨帅对画作了解释。
2019年9月，宝贝计画就开始探索线上短视频，但一直没有起色；10月，凭借电影《哪吒》的热度，宝贝计画二次创作的哪吒手绘短视频作品，播放量达到了千万级，点赞量超过百万，成功做出第一个爆款。2020年1月，皮卡丘”手绘短视频再次成为“爆款”。也正是因为短视频带来的流量，疫情期间，宝贝计画成功转型线上授课。
直到双减政策的下达“不得开展面向学龄前儿童的线上培训”，意味着宝贝计画线上业务直接丧失了6岁以下的空间。由此，宝贝计画从一个教育科技公司变成一个跟艺术和美相关的文创公司、零售公司；“不分学科非学科，校外培训广告都将全面排查清理”也意味着烧钱投放跑市场也走不通了，短视频、直播成为宝贝计画最大的获客渠道。
杨帅在社交平台表示，做短视频初期，要集中力量打造头部账号，等头部账号成熟之后，再孵化带动腰部账号，组建账号矩阵。至今，宝贝计画的抖音号和快手号的粉丝量都达到了200万以上，两个大号400万+粉丝做品牌输出，用大量内部孵化的腰部帐号变现。其短视频矩阵拥有1170多万粉丝，播放量达到了近10亿次。
而这1000多万粉丝有效转化，最后落脚点还是直播。每天，宝贝计画两个大号雷打不动都会直播，一场2小时左右，最大的抖音号定位在二次元，不同老师轮番上场直播，主要以二次元文创、动漫相关课程为主。在杨帅看来，文创就是素质教育机构转型的一条很好的出路，但这条道路必定要建立在“IP”的属性上。
杨帅认为，短视频和直播正火，教育机构的创始人完全可以打造自己的个人IP。在不确定的大环境下，与其思考转型去做别的行业、尝试做其他内容，不如通过直播打造属于自己的IP属性，继而将IP的影响力转化成变现的能力。
不过，今时不同以往，“短视频直播+教育”一浪掀过一浪，与早期顺利踩上短视频直播风口的杨帅不同，许多刚搭上短视频快车的校长、老师账号还处于0~1的阶段。同时，许多赛道已经有了头部IP。比如英语赛道的雪梨、大白外教；数学赛道的程老师、敏敏老师；家庭教育赛道的宋玉、主持人王芳。
那现在下场做短视频直播还有机会吗？胡赛楠曾经是学而思英语名师，从失业后专心做短视频的不过两个月，已经拥有15.2万的粉丝。在她看来，只要打造教学差异化，做短视频直播依旧有机会。例如，英语赛道的头部雪梨老师在抖音平台做的是零基础教学，胡赛楠则是把目标放在有一定英语基础，想要提升英语水平的用户，教他们外刊阅读内容。
纵观抖音各类目，一方面，教育直播间更能吸引自然流量。抖音对于直播间考核很大的权重就是拉平流，相对服装、美妆等抖音极为“内卷”的直播间，需要靠红包等各种新花样引流，在教育直播间，只要一个主播讲知识、说的内容足够吸引人，停留时间可以达到3分钟到5分钟。
另一方面，教育课程单次收益高，一场录播课可以卖到一千单、一万单，但硬币的另一面是，面临没有复购的现实问题，只要是文字和视频的录播课程就容易出现盗版，被二次售卖9.9元。而好内容的开发并不容易，新的选题、内容都需要耗费精力和时间。
两场直播卖掉16000余台钢琴！乐器、台灯、词典笔等教育周边火爆直播电商
与以课程起家的教培机构遭遇困境大为不同，发展智能硬件的教育公司正在短视频和直播的助力下，迎来巨大的增长机会。
国家落实“双减”的同时也在推动“双增”，即增加学生在校内和校外参加体育锻炼、艺术活动的时间和机会。国家支持鼓励素质教育的大背景带火了乐器销售。双11期间，有陆续登录淘宝直播间，TheONE CEO叶滨、星海乐器总经理孟宇、海伦乐器董事长陈海伦等近百位总裁、名师纷纷登录直播间开启“直播带货”模式。
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