300万医药代表造富神话破灭：月入10万一去不返，如今成“过街老鼠”(2)
“集采后，医药代表能发挥的空间小了，尤其是像那些营销渠道窄的药代，只会做固定的几个产品，手上的人际关系资源也少，自然就很难生存下去，辞退潮或说转行潮可能更多针对这部分群体而言。”老姚告诉时代财经。
2014年05月07日，江苏省南京市，一家医院里禁止医药代表进入诊疗区域的警示牌。图片来源/视觉中国
张康（化名）便是老姚口中“营销渠道窄”的那一类医药代表。2018年，张康从药学专业毕业后，便踏进医药代表行业，主要做白蛋白类药物的院外推广。他告诉时代财经，做药代的工资太低，底薪只有2000元，加上公司的产品不行，推广周期长，至少得三五个月，“后来撑不住，就辞职了”。
“受政策影响，医药代表的流动性挺大，越来越不好干，如果是没有进带量采购的药品，比如创新药，那还不错，如果是进带量采购的普通化药，现在根本赚不了多少钱。现在医药代表的门槛也高。不过。医药代表基本没人管你，关键看业绩，业绩不好就淘汰，压力很大。”张康对时代财经说。
离开药代行业之后，张康转行当上了某互联网医疗APP的推广人员。“和药代的区别是，我们推广APP，不注重药品的功效，负责的几乎都是普药，待遇还行，一个月做得好的话，能拿一万五，混日子的话也不低于5000元。”张康对时代财经称，“但是爱加班，形式主义盛行。”
行业规范任重道远
与老姚、张康的主动转型不同，更多的医药代表是在药企大规模裁员的背景下“被迫”选择离开。自2021年年初开始，就有多个药企先后传出裁掉销售团队的消息，其中不乏阿斯利康、信立泰、华森制药、诺华等知名药企的身影。
一位不愿具名的医疗行业资深人士告诉时代财经，医药代表在职业由盛转衰的发展过程中，所面临的阵痛是国内医药行业发展的缩影。20世纪80、90年代，随着外国药企和本土药企的快速增长，医药企业为了扩大自身的市场份额，获取更多的利润，便通过予以有进药决策权和影响力的医生或相关人士回扣，进而使得医药代表成为了双方互通的中介，暗中“合作”推高了药品的价格，也拿到了超出正常范围的利润。
“正是因为这样，早年间的医药代表成为了患者眼中‘坑病人’‘坑社会’的‘中间商’。而医药行业又与其他行业不同，销售的是与生命息息相关的商品，非法合作提高药价对患者是不利的。”上述资深人士对时代财经说。
2021年9月，经济日报发表《医药不需要“代表”》一文，明厉斥责了“医药代表”不合规的行为，“在装满自己腰包的同时，医药代表也污染了医疗行业。给医生回扣，推动医生开高价药，腐蚀医疗行业，推高医疗成本，加重患者负担，损害医患信任”。
随后，关于医药代表“无用论”的讨论不绝于耳。对此，老姚认为，“无用论”比较偏激，不过目前医药代表这一职业的确需要改革，需要在更阳光的状态下生长，在以往，医药代表只需要知道这个药治疗什么的，然后做好医生客情就可以了，但是从现在的环境来看，只做销售技能的建设是行不通的，未来医药代表要懂药品，要扮演好药企与医生之间的桥梁角色，及时向医生传递最新的药物研发成果等，促进生产和实践层面的对接。
“实际上，这种角色的置换不仅仅是医药代表个人的问题，而是涉及到整个医药行业。”老姚对时代财经直言道，“如果药企端不去脱胎换骨，希望下面的马儿不吃草还要跑得快，这可能吗？药企如果不去提升自己的研发能力，10几年只做一些仿制药，再有价值的产品也会出现衰退期，而所谓的学术就是披着一张所谓的‘合规’的外衣而已。”
2020年12月1日正式执行的《医药代表备案管理办法（试行）》明确要求，未经允许未备案代表不能进入医院和开展相关的推广活动。
1月10日，江西省卫健委发布《关于印发医药代表医疗机构内拜访工作人员管理办法(2021年)的通知》，直接将医药代表作为约束对象，明确未经登记的医药代表不得在医疗机构开展有关产品学术、商业推广活动。此前，上海、天津等多个省份也出台过相关文件规范医药代表相关推广行为。多家大医院也发出禁令，明确没有备案的医药代表不接待。
不过，就目前的规范问题，一位曾在从事医疗代表近10年的业内人士向时代财经坦言，国内的规范是必要的，但距离彻底规范化仍然有一段路要走。以院内业务来看，在药物疗效相同的情况下，药企要想与院方达成合作，自然要在服务上着力，“人情是很难被彻底被断绝的，在生意场上也是如此”。
>相关《 300万医药代表造富神话破灭：月入10万一去不返，如今成“过街老鼠”(2)》内容：
1、 枫叶教育旗下54所学校受民促法实施条例影响，公司获CEO任书良增持300万股
理财鱼小提示：枫叶教育旗下54所学校受民促法实施条例影响，公司获CEO任书良增持300万股 蓝鲸教育1月18日讯，日前，枫叶教育发布2021财年年报的补充公告称，截至2021年8月31日，公司54所学校受《民促法实施条例》影响，终止综合入账后，受影响学校仍在经营，且现...【继续阅读】
2、 收评：指数延续分化沪指涨0.8% 医药股集体回调
理财鱼小提示：收评：指数延续分化沪指涨0.8% 医药股集体回调 中国经济网北京1月18日讯 今日三大指数开盘涨跌不一，随后走势分化，沪指拉升一度涨超1%，创业板指较为弱势。板块方面，白酒、银行、证券等权重板块走强，数字经济概念股持续强势，数字货币、数据安...【继续阅读】
3、 雅居乐累计回购2300万美元2022年3月到期票据 发行总额5亿美元
观点网讯： 1月18日中午，雅居乐集团控股有限公司发布公告称，回购部分发行于2022年3月7日到期5亿美元的6.7%优先票据。 观点新媒体查阅公告获悉，雅居乐于2022年1月14日进一步回购本金总额为1000万美元的2019年票据加上应计及未付利息（如有）。 于本公告...【继续阅读】