售楼处前抢客、主打高赠送 顺义“仁和三兄弟”去化几何？

　　图为：“仁和三兄弟”中公园都会项目沙盘

　　凭借2020年内高频的土地出让以及创下新高的住宅成交量，顺义成为仅次于大兴、昌平、通州成交套数的第四大区域，楼市热度不断攀升。同样是在顺义，就在绝大多数板块因为“70/90”政策而生出去化焦虑的2020年，整体区域开发略晚的仁和板块，则凭借低于其他区域的新盘售价以及“不限价”商品住宅的房产属性，逐渐出现在了诸多刚需及刚改客群的置业版图之上。

　　进入2021年，伴随着大批拿地于2020年的项目入市销售，顺义仁和板块内新盘项目的“内卷”状况似乎有所加剧。近期，北京商报记者在走访该板块时发现，布局仁和镇的“仁和三兄弟”除了在前期力拼速度、抢跑入市外，现如今更是开始比拼起户型及赠送面积，同时在一些特定节点，房源价格也做出了一定让步。值得一提的是，为了争夺区域内有限的置业客群，售楼处门前“抢客户”的现象也随之出现。

　　激烈的拦截与飘绿的网签

　　业内人口中的“仁和三兄弟”，指的是拿地于2020年8月27日的公园都会、龙湖云河砚以及路劲御和府，三大项目对应的开发商分别为“旭辉+城建+首开”联合体（项目由旭辉主要操盘）、龙湖（地块由平安竞得，后引入龙湖操盘）以及路劲。因项目所处的顺义仁和镇已多年未有住宅地块供应，定位刚需、刚改客群的公园都会、龙湖云河砚以及路劲御和府三个项目，也由此成为了现如今仁和板块中的主角。

　　北京商报记者在近期的走访中发现，为了促进去化，“仁和三兄弟”均在项目营销方面“各显神通”：公园都会以项目紧邻公园、高得房率，以及“南向阳台、北向露台对双阳台”为核心宣传点进行推介；侧重改善客群的龙湖云河砚，则在户型设计之外，着重强调龙湖的精装功力及龙湖物业的服务力，称购买龙湖的房子对居住感受和未来的保值增值都是一大优势；企业名气相比龙湖、旭辉略逊一筹的路劲，此次对于御和府的产品定位也是刚需及刚改，其以高得房率以及最小户型满足普宅标准、板块内最低上车门槛作为核心宣传点。

　　从价格来看，“仁和三兄弟”首期的销售单价普遍在4万元左右。值得一提的是，三个项目的实际售价均低于企业此前的备案价格。这似乎并不难理解，毕竟在拼户型、拼赠送之外，对于楼盘销售最为见效的一招，莫过于在价格上做出一定让步。

　　记者了解到，为了争取到顺义本地、乃至来自朝阳望京等区域的外溢购房需求，公园都会、龙湖云河砚以及路劲御和府三个项目都尝试过 “特惠房源”的策略，在价格上做出了一定让步。据悉，今年初率先开盘的路劲御和府项目，早在春节前夕就推出了春节购房优惠；紧随其后开盘的龙湖·云河砚，也推出了首期“抢先价”；项目信息释放最晚的公园都会，也有低总价特惠房源以及限时优惠。而在端午节前后，三个项目也推出了不同程度的优惠活动来吸引购房者。

　　那么，经过一段时间的销售后，位置临近、配套共享，同台打擂的“仁和三兄弟”现实去化几何？

　　北京商报记者通过市住建委网站查询项目楼盘表发现，公园都会（备案名：安林嘉苑）截至目前共获得一次预售许可，合计有775套房源获批预售。截至6月26日，已签约套数为84套；除此以外，另有已预订房源65套，处于资格核验中的房源8套。按照775套房源、网签42套计算，当前去化率仅为5.4%，可谓满眼飘绿（根据住建委网站，没被卖出的房子为绿色的）。

　　龙湖·云河砚（备案名：汀澜家园）截至目前共获得两次预售许可，分别为3月14日及5月18日，合计有680套房源获批预售。截至6月26日，该项目未有实际网签数据生成，但楼盘表可见部分房源被客户锁定。具体来看，在其首批预售的9栋楼、348套房源中，已预订房源为34套，另有 2套处于资格核验中；第二批获预售许可的9栋楼、332套房源中，仅有1套处于资格核验中。

　　路劲御和府（备案名：和仁景苑）截至目前共取得两次预售许可，分别为1月28日及6月13日，合计获批预售的房源为1294套。截至6月26日，首批预售的14栋楼、723套房源中，网上联机备案163套，已预订房源为13套；第二批获预售许可的8栋楼、571套房源中，合计有15 套处于资格核验中。按照1294套房源、网签163套计算，当前去化率约为12.6%。

　　据知情人士透露，近期北京主管部门对商品房购房合同进行了调整，对保证购房者权益的方面加大了要求，开发商都在忙着调整，导致整体网签速度有所放缓。“这在一定程度上会对开发商楼盘的网签数据更新产生滞后的影响。”

　　去化压力凸显 路劲、旭辉扎堆抢客风起

　　位置临近、配套共享，体量都不小的“仁和三兄弟”，合计将为顺义仁和板块提供超过4200套房源。算上周边规划发展更早、配套相比之下更为成熟的顺义老城区、后沙峪等板块，布局仁和镇的几家开发商关于楼盘去化，似乎也变得焦虑了起来。

　　北京商报记者走访项目当日留意到，除了龙湖，包括旭辉、路劲在内的两家开发商在公园都会、云河砚两大售楼处聚集的街面上，安排了十余个人“抢客户”，这些人在销售口中被称之为“自渠”。这些身着白衬衫、手持宣传册的自渠在街面上拦截有意看房的购房者，并递上自家楼盘的宣传册；路劲方面的自渠，甚至还提供“车接车送”的看房服务。

　　尽管“仁和三兄弟”在建设初期尽可能在产品梯度上形成了区分，但现实情况显示，位置临近、配套共享的三个项目间的竞争，实则也较为激烈。北京商报记者探访仁和板块当日，三个楼盘项目的销售人员在对自家项目进行推介的同时，基本上都“委婉”地指出了隔壁竞品项目的劣势。比如，某盘得房率不高，影响购房者未来居住舒适度。以路劲、旭辉的销售人员为例，均强调自家楼盘算上赠送，绝大多数在售户型产品的得房率超过90%。

　　此外，拿地楼面价过高可能影响开发商建设品质的说辞，也被其中两家销售人员多次提及。这似乎在一定程度上“挤兑”了“仁和三兄弟”中，拿地楼面价处于“2w+”水平的路劲御和府。据悉，公园都会、龙湖云河砚、路劲御和府的拿地楼面价分别是15128元/平方米、16671元/平方米和21196元/平方米。

　　不过，对于略高于其他两家项目的拿地楼面价，路劲御和府方面的案场销售则回应称，这是因为自身项目配建少所致，并不代表着项目会压缩成本甚至减配建设。

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