从卖不出去到不愁卖，凉山小樱桃借力新电商逆袭

"我们村里家家户户都种樱桃，前年才卖3、4块一斤，去年最高的时候卖到了20多，涨了好几倍，今年竞争激烈，上市价也卖到了15块左右。"说起本地小樱桃这两年迎来的变化，农户王长友是喜悦的。

王长友的经历是一个缩影。伴随电商进村，德昌县的樱桃、桑葚、枇杷等特色水果打通线上通道，不仅走出川渝，远销全国各大城市，产地价也实现了数倍增长，极大提升了农户种植积极积性，使水果产业成为真正的富农优势产业，电商也无形中提升了德昌特产的知名度和美誉度，角半村成为当地知名的新电商村。

△樱桃上市季节，德昌县角半村村民们迎来丰收，产地价高达15元一斤。吴小川摄

樱桃果甜却不好卖

四月中上旬的德昌天高云淡，此时，正是果桑和樱桃开始成熟的季节，桑葚黑如宝石，樱桃红似玛瑙，村民们忙丰收，而上下山的路上都是运输水果的车辆。

中华樱桃正是德昌最具代表性的水果之一，全县种植面积近5000亩，产量3000吨左右，种植历史长达数十年，海拔1400-2000米的角半村正是其主要分布地。与外来品车厘子不同，角半村所产的中华樱桃肉厚皮薄、味美甘甜、色泽鲜艳、营养丰富，是樱桃中的上佳之品。

然而，这么优秀的"国货"也并非一直好卖。王长友表示，他家自上世纪90年代开始种樱桃，一直卖不起价，3年前，还只卖几块钱一斤，最差时甚至卖过2块、3块，与车厘子的价格相差甚远。

王长友的邻居李远刚证实了他的说法。这位出生于1986年的青年对樱桃的种植和销售情况了解得更全面。他介绍说，2019年之前，角半村的樱桃主要由来自西昌、成都等地的商贩收购，平均售价在5-7元左右。如果家里有几亩樱桃地，一年收入也就是几千、上万元，扣除采摘、肥料成本后所剩无多，因此过去村民对于樱桃树没什么管理热情，许多年轻人外出打工，樱桃价低的年份，甚至干脆让樱桃烂在地里。

好货也怕巷子深。德昌交通并不发达，雅西高速开通后，德昌县也只有南北通道，并无东西通道。樱桃上市时间也短，通常只有20多天，加之皮薄肉嫩，不易保存和运输。因此，德昌樱桃长期以来也只能销往周边西昌等地，更远一点到成都、重庆，市场相当有限。

△四川大凉山的中华樱桃，肉厚皮薄、味美甘甜、色泽鲜艳、营养丰富，是樱桃中的上佳之品。吴小川摄

农人转型电商人

为角半村樱桃带来转机的是以赖建峰为代表的电商从业者。四年前，赖建峰开始接触新电商平台拼多多，并于2021年上线小樱桃，日销上千单并跻身平台畅销榜单，成功帮助王长友等种植户打开樱桃销路，使大凉山小樱桃迅速成为平台爆品。

今年44岁的赖建峰是德昌本地人，毕业后做过个体户、十多年水果和花卉种植。由于平时喜欢在社交平台上晒自己种的水果，外地朋友会向他购买，口口相传，久而久之，赖建峰逐步走上了电商销售水果的道路。"听说拼多多门槛更低、流量更大，市场应该也更大，我想把家乡的水果推到更多的地方去。"赖建峰这样回忆当初选择拼多多开店的原因。

在拼多多上开店的第一年，赖建峰就选定了自己的目标，要卖高品质的水果，走高端路线。他向果农提出的要求是，只收购品质最好的那一批果子，同时他出的价格也比普通线下收购商和其它电商更高。

比如樱桃，从选品看，他要求颗粒大、饱满、无坏果，8-9分熟；采摘时间上，他只收上午11点以前采摘的鲜果，因为经过中午阳光照射以后果实变软，容易破损，很难保证送到消费者手中时的品质。

尽管要求高，但角半村的村民仍然愿意早上5、6点就打着手电筒出门采摘，用摩托车或手提，把自家樱桃送到赖建峰设在角半村的收购点，当面验货。

在包装和运输上，赖建峰也颇为讲究。由于樱桃更为娇嫩，他取吸过去卖杨梅的发货经验，采用了真空包装，配以冰袋保鲜。

得益于环环相扣的品质把控，赖建峰在拼多多上的销量逐年递增。他的店铺"傈珍特产"专售德昌土特产，目前上架的水果就包括樱桃、枇杷、桑葚等，累计销售量突破10万单，曾多次入围"枇杷畅销榜"、"樱桃畅销榜"等榜单，2021年拿到了"枇杷畅销榜"第1名。

区域好果推介到全国

春秋三百天，四季养生地。独特的自然条件，成就了德昌的丰富物产，一年四季瓜果飘香。对于赖建峰这样的电商新农人来说，做电商是幸福的。"过去做种植，我只能凭一个人、一户人的力量来种出好水果，现在有了拼多多这样的电商平台，我可以帮助更多的种植户把家乡的好水果推介给全国的消费者。"赖建峰说。

事实上，在农产品"零佣金"的基础上，拼多多首创"农地云拼"模式，实现"拼购+产地直发"，进一步实现了消费需求和产地的对接。赖建峰的想法，与拼多多平台的目标，颇为契合。

电商的普及也改变了农民的意识。以角半村为例，已有约六分之一的樱桃成规模地通过电商平台销售出去，此外农户还会通过在社交平台发布视频和照片进行点对点销售。参与到电商环节的采摘、分拣、打包的村民，在农忙时节还有不少额外收入。

△拼多多店铺"傈珍特产"工人在仓库分拣打包，最近每天都要发上千件水果。吴小川摄

在德昌，电商的发展得到了极大的扶持和鼓励。据德昌县商务经济合作和外事局副局长李沛介绍，自2015年以来，德昌县持续推动电子商务进农村，动员农户在网上销售地方特色农产品，开展电商购销业务。2017年，依托该项目，德昌县建立了县一级的电子商务产业聚集区，配套了涵盖企业孵化、培训指导、产品展示、产品分捡等功能的服务体系，累计培训指导1600余人，居民对电商的认识和参与度也不断提高。

同时，依托省级电商示范县项目，德昌县还建立了80多个电子商务站，覆盖全县乡镇，帮助工业品下乡，农产品上行，同时也发掘了不少"为企业所需、为社会服务"的电子商务人才，为全县电商发展提供专业人才支撑。

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