“药二代”掌舵后营收首次正增长，葵花药业封涨停板，一年花8.7亿打广告

理财鱼小提示：“药二代”掌舵后营收首次正增长，葵花药业封涨停板，一年花8.7亿打广告

4月21日晚，葵花药业（002737.SZ）披露了2021年年报。过去一年，葵花药业实现营业收入44.61亿元，同比增长28.86%；实现归母净利润7.05亿元，同比增长20.59%；实现扣非净利润6.08亿元，同比增长28.31%。

这是自2019年实控人关彦斌辞去公司职务并由二代接班后，葵花药业首次实现营收正增长。

就主营业务未来发展及营销等相关问题，时代财经分别致电葵花药业董秘周广阔、公关总监贝莉娜，对方均以“不方便透露”为由拒绝采访。

受业绩信息刺激，4月22日上午，葵花药业封上涨停板直至收盘，报收15.52元/股，总市值90.64亿元。

销售费用同比大增34.66%

葵花药业是国内为数不多的以儿童药为主营业务的企业之一，旗下“葵花”主品牌几乎家喻户晓，“小葵花”系列在国内儿童药领域处于领军地位，已上市销售的儿童药产品近60个，涵盖儿童呼吸感冒用药、肠胃系统用药、补益矿维系统用药三个领域。

其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、金银花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种超20个。

自关氏姐妹接手后，葵花药业连续两年所交出的“答卷”并不亮眼，年度营收更出现两连降。财报数据显示，2019年，葵花药业实现营业总收入43.7亿元，同比下降2.2%；实现归母净利润5.7亿元，同比增长0.4%；2020年，公司实现营业总收入34.62亿元，同比减少20.81%；归母净利润5.84亿元，同比增长3.37%。

2021年营收实现正增长的一大原因是产品销量上升。财报数据显示，医药制造板块的销售量从2021的4.86亿盒（瓶）提升至2021年的近6亿盒（瓶），同比增加23.25%。

而这也许与2021年葵花药业成立的品牌与数字化营销管理中心不无关系。

图片来源：视觉中国

葵花药业在年报中表示：“对于OTC药品企业来讲，品牌影响力是企业的核心竞争力之一”。葵花药业产品销售终端更多为OTC终端，所以品牌建设与打造，便是其扩大影响力的方式之一。

2019-2021年，葵花药业的销售费用分别为12.77亿、8.73亿、11.75亿元，分别占公司营业收入的29.22%，25.22%和26.34%。其中，2021年仅广告及业务宣传费就支出了8.69亿元。

对于2021年销售费用同比增加34.66%的原因，葵花药业解释称，系“本期公司对市场投入的广告、宣传投入增加所致”。

品牌打造与广告营销，是关氏姐妹的优势之一，她们都曾在葵花药业的广告部门历练过。

葵花药业现任董事长的大姐关玉秀，曾任葵花药业广告部主管、财务总监助理、重庆区省级经理、葵花药业伊春总经理、葵花药业集团唐山生物制药总经理等职位。

担任公司总经理的二妹关一，在2002年入职葵花药业后，曾先后在葵花药业广告部副总经理、市场管理中心总经理等岗位上任职。

葵花药业在年报中提及，2021年，公司为适应移动互联网时代的消费特征，应用数字整合传播策略及技术，根据不同产品人群特点，应用不同媒介组合，灵活开展包括抖音、快手、小红书、百度搜索、梯媒户外、电视OTT、微信、微博等媒体，建立合规有效的营销传播模型。

“现在的媒体环境和以前不一样，最明显的一个变化是看电视的人少了，手机、社交媒体用得多，这势必会促使公司在整体宣传策略上进行调整，我们得跟随时代进步。”时代财经以投资者身份致电葵花药业董秘办，相关人士解释道。

研发占比降低，以BD模式切入儿童罕见病领域

与大部分OTC企业一样，葵花药业重营销而轻研发，自主研发投入并不多。

财报数据显示，2021年，葵花药业的研发投入为1.32亿元，相比2020年的1.14亿元增长16.29%；占营业收入的2.96%，与2020年的3.28%相比，减少0.32%。

“自主研发是一方面，另一方面我们也会考虑以其他合作方式去完善产品线。”上述董秘办相关人士对时代财经称。

2021年，葵花药业继续在外延并购上发力。除了以MAH模式（Marketing Authorization Holder，药品上市许可人）并购获取6个儿童用药品种，为持续做大儿童用药产品群积聚势能之外，葵花药业还通过BD模式（Business Development，商务拓展），取得印度瑞迪制药两款儿童罕见病用药己烯酸口服溶液用散、曲恩汀胶囊国内代理权，以此切入儿童罕见病用药领域。同时，公司还先后参股、参投了北京法玛星医药科技有限公司、珠海中宝葵花医药科技有限公司、成都得怡欣华股权投资合伙企业（有限合伙）。

葵花药业战略部副总经理李晓曾在接受媒体访谈时表示，葵花药业做授权引进（License in）已经挺长时间，与国内与海外的企业都有合作。“我们不是做Biotech（创新药）的，但是临床有什么样的需求，我们也很清楚。”

李晓表示，儿科作为一个全科，在临床上面临很多无药用的问题。“如果我们通过授权引进，在这个领域的责任感和商业化能力得到大家认可，或者更多人知道的话，未来可能儿科相关产品的企业和研发机构会主动找过来，把产品交给我们卖，这是个双向良性互动。”

针对该两款儿童罕见病用药在国内的商业化落地情况，上述董秘办相关人士告诉时代财经，“公司已经在逐步开展相关工作，还没有开始销售，受疫情影响，商业化的进度可能不会那么快。”

>相关《 “药二代”掌舵后营收首次正增长，葵花药业封涨停板，一年花8.7亿打广告》内容：

1、 华远地产2021年营收破百亿却不增利，2022年销售目标下调至138亿 「房企年报季」

房地产行业营收及成本变动情况。 截自 华远地产年报 本报（chinatimes.net.cn）记者苗诗雨 李未来 北京报道 对于华远地产来说，2021年的业绩是“悲喜交加”的。 从近日华远地产公布的数据来看，2021年是近9年以来全年营收首次突破百亿元，实现全年营业收入...【继续阅读】

2、 从充电宝到便携储能，转换赛道的华宝新能携23亿营收赴创业板上市

在行业竞争愈为激烈、疫情持续反复的影响之下，共享充电宝企业行走的越发艰难。转型自救,成为各共享充电宝企业2022年的主旋律。近日，一家曾经做过充电宝代工的公司不但成功转型为生产便携储能产品的公司，还将登创业板，这给共享充电宝行业打下一支强心剂...【继续阅读】

3、 浩云科技：2021年营收净利双增 掘金物联网万亿市场

4月22日，浩云科技（300448.SZ）发布2021年年度报告。报告期内，公司实现营业收入5.65亿元，同比增长10.43%；公司实现归属于母公司所有者的净利润为1464.64万元，较上年同期增长12.25%；公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.15元（含税）。 作为国内领先...【继续阅读】