5天敲定千万合同，极狐汽车与崔健合作的野心有多大？
“千万量级的预算换来了1.2亿人次的曝光，从营销事件变成了社会性话题，不算私域流量曝光ROI就达到400%，我们当然觉得这次合作很值！”崔健微信号直播后的第二周，我们在北京见到了这场演唱会的独家冠名品牌极狐汽车，从市场部总监田川处拿到了这样的评价。
4月15日，崔健微信号直播演唱会在朋友圈呈现爆炸式刷屏，3小时的直播中，超过4600万人观看，点赞突破1.2亿，累计观看次数达6370万。一方面，这些数据都为总冠名极狐汽车带来了巨大的流量，让这个隶属于北汽集团，在新能源赛道还声名不显的品牌一朝破圈。
但另一方面，具体有多少效果？转化到底值不值得？极狐为什么要做这场演唱会等议论也在汽车圈与营销界蔓延，各路业内人士不乏质疑之声。
田川肯定的答复给出了极狐的态度，据他介绍，来自演唱会的高质量留资线索破千，他们正在推进下一部转化。目前，极狐还在与崔健进一步接洽，决定邀请这位摇滚传奇成为“品牌挚友”。
“大家都说借助崔健，极狐破圈了。我们很同意，但对于极狐来说，这次演唱会，只是品牌传播的一次重要开端。”田川信心满满。
在与这位老4A广告人对话的过程中，营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）也独家得知了极狐汽车与崔健合作的始末，以及这家新能源汽车品牌，在营销领域的下一步动作与野心。
5天敲定千万合同：
“合作崔健，我们不干谁干？”
视频号首个商业化演唱会，为什么总冠名会落到了极狐汽车上？几乎从演唱会当天，就有大量疑惑的声音。难道真的如传言一样，是极狐给的“太多了”吗？
“钱都是一样的，我们能拿下其实就一个点，决策的最快。”田川道。
通过他的讲述，我们还原了整个极狐与崔健和视频号携手的故事，发现，品牌敏锐的眼光、高决策速度和来自崔健的“因缘巧合”，一同促成了这次成功的传播。
据田川介绍，极狐不是第一个得知视频号商业化演唱会的品牌，却是决策流程最快的一个。“当然我们要感谢崔健老师，因为他的这场演唱会冠名只愿意开放给汽车品牌，也让我们的竞争对手一下子缩小。我是2月28号得知这个消息，3月2号和视频号的团队见面谈了一次，3月4号就定下来，就比一个大品牌竞品早了两三个小时，他们还在走流程，我们就拍板了，抢先一步。”田川说。
而这么快就打通内部班底，明确下这个费用在千万量级的大单营销合作，也是因为极狐对于大事件营销的渴求。
作为北汽集团旗下的高端新能源汽车品牌，极狐汽车的起步整体较为缓慢，在国内同赛道的认知度大约在7-8位徘徊，这也让品牌在C端市场的销量始终有限。于是，今年极狐的营销思路被明确为大事件导向，“靠大事件，做破圈。这不是单一靠品牌可以做到的，需要借力平台，所以2月底的时候，我们就开始和各家谈，准备一起做点大动作。”
恰逢此时，腾讯广告体系内正在酝酿视频号商业化作，这也一下子引发了田川的注意。“微信DAU有7个亿，视频号也有4个亿，此前从来就没做过广告合作，这是头一回，当时我就问他们，你们要找谁？”
视频号把头筹押在了崔健，这位中国摇滚界的传奇人物身上，压根没有过第二个方案。
“我一听到这个，当时就和他们说，我现在就可以确定，我们要做。”田川道。
他是78年生人，从小就听崔健，在他看来，崔健正好是他这一代、上有老下有小，沉默的大多数人的回忆杀出口。“这一批社会中坚力量就是极狐的目标受众，人群很合适。他们也需要发声，需要引发共鸣。”
而崔健，便是最好的唤起激情、引发反思的钥匙。“我当时就觉得合适，合作崔健，这事儿如果极狐不干谁干？”田川感慨。
当然，明确了这一点后，极狐最担心的是崔健不同意，“崔老师是个很拒绝商业化的，很挑剔的歌手。我们担心他会不会看不上我们品牌，毕竟我们在新能源知名度也不算高。就连我们竞品都问，崔老师能同意和极狐合作吗？”
没想到的是，崔健早年和北汽集团的广告拍摄合作反倒成全了这点“姻缘”。“当时崔健老师一听我们是北汽的，就说挺好，之前合作过，没有什么花活儿，实在，然后就很真诚的答应下来了。”田川告诉娱子酱。
据他介绍，在和崔健与腾讯视频号合作的整个过程中，虽然关于商业露出和品牌权益的沟通上有过多次磨合，但整体对接下来很是顺畅，“崔健老师也很开心，他也唱的很嗨。最后居然还返场安可了3首。其实本来他还没尽兴想唱更多，但考虑到时间问题，才最终结束。”
当然，2月便落定这次合作的田川没想到的是，在直播阶段，恰逢不少人在沪隔离，人们更需要精神鼓舞，日常的焦虑情绪也需要一个发泄口，宅家流量增长同样也成了线上红利，都助推这次直播破圈，达成刷屏之势。
“不光是流量价值，好的品牌传播更重要的是能驱动社会性话题，这是最成功的。与崔健这次的合作就在这点超出了我们预期，达到了这个效果。”田川总结。
强绑定演唱会内容：“一提到视频号直播，就要想到极狐！”
当然，对品牌来说，如何利用大事件达成足够的曝光，完成用户教育和品牌资产沉淀，才是破圈营销的重点。尤其是针对从曝光到转化链路颇长，具备销售漏斗的汽车行业来说，打造全链路的市场营销方案尤为关键。
据田川介绍，针对此次崔健的活动，极狐内部便拉通了销售端、用户端、运营端和公司品牌端，达成了一个一体化方案。
“比如我们品牌端，就和腾讯视频号团队一起探讨，怎样尽可能通过这次活动，打通私域，保障品牌的曝光，这是一切的基础。”
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