失意的旅游人，卖保险年入60万
理财鱼小提示：失意的旅游人，卖保险年入60万
今年的“五一”有些安静。很多早就期待这个小长假能够“远行”的人们，不得不放弃了长途旅行的计划。民宿“凉了”，在草坪上扎帐篷露营火了起来。
事实上，整个旅游业已遭受重创，长距离远行遭遇断崖式下跌。早在今年4月18日，文旅部就发布了2022年一季度的国内旅游抽样调查统计结果显示，国内旅游总消费额为0.77万亿元，比上年同期增加0.03万亿元。但在一季度，国内旅游总人次为8.30亿，比上年同期减少1.94亿，下降了19.0%。
不少旅游人开始选择“逃离”，寻找新的机会：有人卖起了保险，有人做直播带货，也有人转行做起了教；也有人在亏损中，持续坚守在这个行业。他们相信，旅游业总会有回暖的一天，行业也会进行新的升级。
旅游业还在继续经受着考验，而旅游人仍在等待着春天。
离开旅游业的人们：卖保险、教滑雪
在过去的整个冬季，张恺成了一名滑雪教练。
张恺从小就爱玩、喜欢探索新鲜事物，也正是由于自己活泼好动的性格，他从2006年起就开始从事旅游业。但从2020年起，旅游行业整体受挫，跌入了低谷。
张恺脑子灵活，一边等待开工，一边利用做导游时积攒的的人脉关系做起了奢侈品代购。一开始，这份生意确实让他赚到了钱，一个月也能有1万元左右的收入。但随着对代购行业的监管日趋严格，加以国内不少奢侈品专柜纷纷打折，再加上用户的消费热情不高，张恺的代购收入急剧下滑，一下子下跌到了每月只能赚到500元左右。
代购不是个靠谱的饭碗，张恺又发现了新的商机：近年来，国内的冰雪运动迎来了爆发，从小众运动逐渐走向了大众化。天生喜爱体育运动的张恺，此前就在国外拿到了滑雪单板教练证。2020年，张恺在国内也轻松考下了国家滑雪教练资格证。
张恺和北京周边的滑雪场签定了合作协议，开启了教学工作。“根据协议，雪场向我每日最高收费是1000元，最低收费200元，包含了我的入场门票。”
滑雪确实是门不错的生意。滑雪教练服务的对象大多是国内的中产阶层，他们“氪金”起来并不吝惜。在2022年北京冬奥会“冰雪运动”的助推下，2020年和2021年的雪季，张恺并不缺客源。他对学员的收费标准是2000元/天，采取一对一教学方式，熟人可以打折到1500元/天。
除了培训之外，张恺并没有开启其他的盈利模式，他也没有将教学日程安排得太满，基本上维持在10天完成一个教学周期。这样，除去各项成本外，他一天也能有1000元-1500元的收入。对此，他已经十分满意。
2021年的夏天，旅游业有了短暂的复苏期，张恺马上重返老本行，带起了北京周边游的旅行团。他回忆说，去年“五一”期间他带了两个团，到了6月份又接连带了4个团。整个去年7月，他只休息了4天。那时候虽然工作很累，但他心里充满喜悦，“团期排得满满当当，我感觉，旅游业很快就会恢复了”。
但一切都过去得太快。去年7月底，张恺得到了旅行社的消息，此前安排的8月份所有团期全部取消。
现在，张恺还在等待着旅游业的春天重新来临，但他也一直没有停下自救的脚步。张恺试过面试其他教育培训机构，但线下的培训课程也在面临整顿和暂时的停课。不过，在2021年夏季闲下来的张恺，还考下了游泳的教练证，准备在滑雪淡季时，再到游泳馆继续从事教学工作。
（图源：视觉中国）
不少旅游业从业者告诉《财经天下》周刊，他们一直在自我安慰，从“过了这个冬季，情况就会好转”到“过了今年，情况就会好转。”但是最终，不少人还是决定，在春天来临前正式转行。
2020年初，高仁带完了自己的最后一批跨境旅游团。回到国内之后，他继续等着公司安排团期。一般情况下，旅游公司都会将团期提前半个月告知他们，让他们能知道，自己在未来会有收入。但那一年，高仁在家里等了两个月之后，迟迟未等来任何排团期的消息。
高仁有点慌了神。考虑了一段时间之后，他转身加入了保险行业。
有意思的是，“卖保险”似乎成为了所有行业从业者们跨行的“第一选择”。高仁告诉《财经天下》周刊，决定选择保险，是因为他认为这是目前为止最“不容易受外界影响”的一个行业。
但高仁虽然在旅游行业做得轻车熟路，“卖保险”对他来说却并不是一件轻松的事情。他自己此前是很抵触这件事的，觉得自己“拉不下脸”去推销。入行两个月之久，他的保险业务没有任何进展。
直到2020年5月，高仁才开了自己的第一单。一位同学向他咨询了相关的家庭保障业务，并在他这里购买了人生险。“我当时心里很感动。也是因为有了这一单，我才有信心继续往下进展我的保险工作，让我觉得自己做的事情还是很有价值。”高仁说。
第一单成交之后，高仁说，自己逐渐放下了姿态，“卖保险”工作也进展顺利了很多。据他透露，在2021年他的年收入达到了60万元。
（图源：视觉中国）
做直播，等待春天
去年5月起，有20年工作经验的老导游王迪在抖音、小红书、快手等平台上开通了账号，通过视频的方式开始讲解历史。每一段视频中都是王迪自己拍摄的风景，加上了特效、音乐，以及王迪对其背后历史绘声绘色的讲解。其中一则关于“郭巨尽孝”内容的视频，点赞量近3万，转发量达到了上千。截至目前，他已经在抖音上发布了上百条视频，总点赞量超过了50万，账号积累的粉丝数量达到了2.7万人。
王迪说，这些视频还没有走向商业化变现。但这是他这样的旅游人们对行业细分市场的新探索。他们仍然坚守在这个行业之中，努力去摸索市场的新规律。
王迪事业的春天，是在北京奥运会结束后来临的。奥运会的顺利举办为出境旅游带来了发展契机，王迪在当时境外导游证考试通过率只有10%的情况下，成功“上岸”。境外导游的工作虽然辛苦，但一年也能为王迪带来大约50万元的收入，这在当时国内已经是处于中上游的收入水平。尽管王迪仍然要承担保险、话费等成本。
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