618上新打爆攻略，货品加速提效超20%
自去年以来，阿里妈妈推出全新商业操作系统万相台后，上新快、测款快、货品加速等操作场景成为商家们使用最频繁的场景。因其应用便利性，也被称为商家经营的“自动驾驶技术”。
疫情反复，市场更复杂多变，消费决策更多元跳跃，商业环境的“不确定性”在加深。
也因此，“确定性”，成了商家紧迫的需求。在这背景下，“上新就上万相台”，成为越来越多商家的心智。
这背后的变化是，今年以来，万相台货品能力又经历重要升级。
今年万相台打出了“超级袋货官”货品解决方案，通过算法优化，打通全域渠道，帮助商家匹配新品冷启动到打爆货品的不同能力，实现全周期降本增效。
针对新品和爆品两个关键阶段，超级袋货官推出了“上新快”和“货品加速”两大场景，通过阿里妈妈算法智能精选新品，加上智能跨渠道实时投放，实现货品加速成长。数据显示，袋货官可帮助新品冷启动时间缩短一半，货品加速提效超过20%。
“今年万相台产品方面的升级重点在货品能力。”阿里妈妈小二欣尼表示，今年阿里妈妈提出“平蓄促收”经营理念，同时提升货品精细化运营能力，都是为了帮助商家实现“确定性”的回报，即让商家的“每一份经营都算数”。
万相台具体如何改变、加速商品上新打爆的路径？又如何在这个过程中实现“确定性”？
上新打爆快，货品精细化管理升级此前，阿里妈妈更广为人知的是人群运营理论。DEEPLINK深链经营方法论已经在经营场景有了众多应用。今年，阿里妈妈首度推出全新的货品长效经营方法论，在货品全生命周期的精细化管理上又向前跨了一步。
基于货品长效经营理论，万相台顺势推出货品经营解决方案超级袋货官，利用算法能力高效选品，提供从种草、趋势、成长到打爆不同阶段的选品及投放能力，为商家划出一道从新品到爆品的快速增长路线。
不同行业不同商家，有对货品结构、运营节奏的不同需求。但大体而言，都会经历货品上新期、爆发期、清仓期等不同阶段——都有不同运营重点及节点目标。
如果从货品全生命周期拆解来看，新品期运营需缩短孵化时间，快速成长；爆品阶段，要拉长货品爆品周期，冲击更大的成交。新品每一周期的运营都具策略，充满节奏，带动整体生命周期最大化。
“可以想象一条曲线。新品孵化成功代表达到一定高度，即进入到爆品阶段。如果新品孵化更快，代表它冲刺下个阶段周期更长，商品在在类目占据更多的时间，这部分就是GMV（商品成交总额）的增量。”欣尼介绍。
超级袋货官的精选货品及货品加速能力，承载了新品和爆品两个关键阶段。
从新品到爆品的路径中，这两项能力都十分重要。但在不同阶段，又有不同的侧重点。在新品上新场景中，万相台“上新快”场景更注重“选品及跨渠道冷启动加速能力”，可快速投放到信息流、内容场快速种草，商家可以加码引力魔方定向获取品牌人群，也可加码直通车同步养育新品词，实现多重加速。而爆品期，万相台“打爆快”更注重成交和转化，通过“货品加速”实现跨渠道加速类目渗透率，商家也可以叠加直通车定向卡位品牌刚需词，在搜索领域快速转化、打爆。
新品缩短一半冷启动时间，精选速测，快热快销新品上新被称是“惊险的一跃”。当新品出现在市场上时，与消费者之间的联系“微弱”，需不断测试，寻找人货匹配的最佳路径。另一方面，如果货品不受市场欢迎，随之而来的是巨大库存。
这在货品强驱动的服饰行业体现尤为明显。
头部服饰品牌ONLY在中国开了1500家门店，上新量巨大，每年三四月份的春夏上新款式达到上千。每到上新季，便面临重要问题：如何预测款式的潜力？如何进行预算的分配？
新品上新重要的一步便是“测款”，这也是过滤、精选的过程。但这过程中会出现一个问题——即测款占用了新品的“红利期”的时间，在一定程度上拖慢了新品成长的速率。之所以称新品具有“红利期”，是因为一款新品上线一定时间内，平台会对其释放流量倾斜。在淘系平台，服饰的新品期一般是60天。
商家需争分夺秒，算法提供了一个更快速、精确的方式。万相台“上新快”便通过算法的迭代，精选潜力新品，节省早期测款时间。据悉，通过万相台超级袋货官“百万新品计划”的流量加码和资源扶持，新品冷启动时间可缩短一半，快速进入类目TOP50%。如此一来，商家便可提早进行预算分配，快速孵化潜力新品。
今年3月份，ONLY参与万相台“百万新品计划”，把超过10%的营销预算投放到了“百万新品计划”，筛选出30款重点投放。通过跨渠道分发、付费场流量和自然流量联动种草，再配合直通车等加速转化，实现了新品快速成长。最终，ONLY近90%的新品孵化成功——即新品排进二级类目前50%，百万新品计划远超商家预期。
在这过程中，万相台的货品运营场景优化后的算法能力带来两大升级：一是选品能力，使新品的成功率更高；二是投放效率的提升，带来新品更快的成长速度。
而在上新效率提升背后，行业侧资源的联动是重要因素。
一方面，货品上新场景联动了全域流量资源，即可通过UD（跨渠道投放平台）进行跨渠道投放，大大拓宽了流量场景。另一方面，首度实现广告与自然流量的联动，带来更大“加乘”效果。
2倍效率“打爆”货品，快速卡位细分市场新品孵化成功后，下一阶段便会冲刺潜力爆品。潜力爆品一般是叶子类目的前5%，超级爆品是叶子类目前1%。
爆品，是商家生意重要支撑点。
一方面，爆品带来了商家最急需的现金流，同时贡献了相当的GMV占比。另一方面，爆品快速爆发会给店铺带来隐性增益。譬如为店铺带来新客、带动新品转化。“以爆带新”是店铺快速起量成交的重要策略。
以前，商家自己推爆品会遇到两个困难。第一，商家难以辨别哪些货品的爆发潜力更好，因此无法高效分配资源。第二，商家无法预估目标和成本，经营充满不确定性。
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