预期增速超250%，这些商家的618信心从哪来？
“一个轮子慢下来了，车子还能怎么提速？” 最近，永璞咖啡创始人铁皮一直在思考这个问题。
2021年，永璞咖啡天猫旗舰店销售额突破两亿，指数级增长的数字让团队士气大振。春节一过，团队就开始着手筹备今年的聚划算五五划算节及天猫618。但突发的疫情撞上大促，使得“大本营”在上海的永璞咖啡，有了一丝焦虑。
快速转换心态之后，永璞咖啡调整了仓储物流，让青岛、福建、广东、日本的工厂持续加快运转，保证大促节点“有货可发”。五五划算节期间，永璞的成交额同比增长332%。
原本五一黄金周是消费旺季，但今年商家们面对着一个变化和激荡的市场：黄金周似乎“沉寂”了。品牌没有高调宣发的战报，电商平台似乎也少了往年“秒光、售罄、暴涨”等字眼。
但面对复杂的外部环境，不少品牌都在积极求变：过去依赖旅游业和线下门店的品牌开辟了更多线上渠道；有品牌调整自家的货品结构，挖掘下沉市场消费者的潜力；不少品牌满足了新需求，将曾经的小众类目做成“全民行业”。
天猫平台数据显示：4月20日-5月4日期间，户外运动和食品相关类目获得巨大增长：天幕销售额同比增长超2100%，户外咖啡壶、桌椅与烧烤盘销售额同比增长3倍以上；同时，空气炸锅的销售额同比增长超170%；预制菜销售额同比增长超80%。
在《天下网商》的采访中，不少商家依然战绩显赫。五五划算节期间，垂钓商家佳钓尼天猫旗舰店销售额同比去年大涨224%；食品老字号三家村旗舰店同比增长585%；嘉华食品旗舰店销售额同比增加105.3%……
五一小长假，抓住变化的商家和淘系电商平台上的十亿消费者，正在用数据证明自己翻盘的能力，以及消费的韧劲。
成倍增长，露营经济火了这个五一节，不少人被朋友圈的露营照片刷屏了。在疫情的影响下，人们的出游半径变小，露营、垂钓、飞盘等户外活动成为出游的“最优解”。
“从我们的销售数据看，五一有一种全民露营的感觉。”五一节前，露营品牌黑鹿的经理叶啸就敏锐的感知到了市场的风向。
公司生产的天幕、折叠桌椅、小推车、帐篷等露营配套用品销量大幅上涨，部分商品甚至出现供不应求的情况。
从2003年进入户外运动装备行业以来，黑鹿一直只在小众圈层被“追捧”。直到2020年，露营成为更多年轻人的潮流选择。黑鹿迎来了爆发——在天猫，无论订单量还是咨询量都有较大提升。
对于包括黑鹿在内的品牌来说，大量涌进的新客正在刺激着消费。
“五一前，在线上购买的80%都是新客。”叶啸表示，核心消费者是25~40岁之间的年轻或家庭群体。
此前，露营被看作是带有冒险的元素。随着演变，如今的露营玩家更注重展现精致，在意颜值和仪式感，露营也朝着大众消费、家庭化的趋势演进。
黑鹿开始有针对性地进行产品改进。比如，消费者更喜欢在露营中用上自然的元素，像木桌木椅，但木质桌椅重量较重，不方便携带，且不容易清洗。于是，黑鹿在2021年开发了木纹设计的铝合金蛋卷桌，卷折式的设计让搭建和收纳变得更简易，也更轻便，这款桌子已经成为全网的露营爆款单品。
五一期间，黑鹿产品销量同比实现倍数增长。天幕、拖车、折叠桌椅、野餐垫等基础必备的几款产品，不出意外成为了大促时的销量冠军，其中，拖车的表现最为亮眼。随着露营的次数越来越多、装备也越来越多，消费者开始购买拖车来解决与营地的最后一公里的问题。
和黑鹿类似，五一点燃的户外热，使得垂钓品牌佳钓尼天猫旗舰店大促销售额同比大涨224%，店播成交额环比增长24%。
2021年，佳钓尼天猫旗舰店全年销售额超1亿元，在较大体量的基础上，品牌开辟了一个新的内容场——店铺直播，直接面对消费者介绍自己的产品。
据佳钓尼天猫旗舰店负责人曹启和介绍，购物节期间，店铺直播也呈现出较高的转化率，成交额环比增长24%。
疫情叠加新消费浪潮，消费热点的变化速度越来越快，商业机会的切换周期越来越短。但在一线市场上备战的商家们，依然有很多新机会、新方向。
发现潜藏的新机会新赛道上的各种机会正在不断涌现，老赛道上的商家也正迎来升级。
“最近每天都在不停的电话会议，疫情带来的困难被团队相继克服掉，倍感欣慰，公司销售额在超预期的节节攀升，刚刚听团队汇报天猫55购物节竟然同比三倍增长，让我充满了感激，能和大家一起创业真好。”5月7日晚上10点，永璞咖啡创始人铁皮发出这样一条朋友圈。
五五划算节销量的爆发，在铁皮的预期之中，又在意料之外。
疫情带来的“坑”，永璞之前多多少少踩过一遍。
2020年疫情，大量订单涌进天猫店，永璞却因为工厂端的停摆而延迟发货。铁皮当即决定：布局供应链，无货可发的情况绝不能再发生。
2022年大促前夕，尽管位于上海的工厂停工，但这次，铁皮淡定了许多。永璞咖啡提前布局的柔性供应链迅速响应，位于青岛等地的工厂继续生产、运转。
与此同时，直播场地封控后，主播将家里的厨房设备台改成直播台，永璞咖啡的店播依然持续进行。疫情确有反复，但永璞咖啡快速调整，力求生意的正常运转。
购物节期间，永璞电商总监发现，三四线城市的消费者新增了数千人，较去年增长300%，和一线城市的消费人群增长接近。
>相关《 预期增速超250%，这些商家的618信心从哪来？》内容：
1、 银保监会规范养老金融业务开展：不得宣传预期收益率 不得变相缩短存续期
理财鱼小提示：银保监会规范养老金融业务开展：不得宣传预期收益率 不得变相缩短存续期 经济观察网 记者 姜鑫 5月10日，银保监会发布了《关于规范和促进商业养老金融业务发展的通知》（以下简称《通知》），就商业银行保险机构开展相关业务进行规范。 就在4月21...【继续阅读】
2、 TCL（集团）去年营收突破2500亿元，李东生称今年会坚持底线思维、推进既定战略
理财鱼小提示：TCL（集团）去年营收突破2500亿元，李东生称今年会坚持底线思维、推进既定战略 经济观察网 记者 李华清 5月9日，TCL（集团）举办2021年业绩媒体沟通会，李东生等TCL高管出席了活动。 从财务数据来看，TCL（集团）2021年的经营表现不错：营收同比增...【继续阅读】
3、 京东发布年轻人国货消费趋势报告：95后国货占比增速达11%
理财鱼小提示：京东发布年轻人国货消费趋势报告：95后国货占比增速达11% 新京报贝壳财经讯（记者程子姣）5月10日，京东消费及产业发展研究院发布《2022年轻人国货消费趋势报告》（下称《报告》）。《报告》显示，今年以来，年轻的消费者们较以往购买了更多的国货...【继续阅读】