三年赚28亿，乐华娱乐将赴港上市！王一博扛了多少KPI？公司透露这项业务收入占九成...
坐拥王一博、范丞丞等明星的乐华娱乐于8月7日确认通过港交所聆讯，并公开了业绩表现，2019-2021年连续三年收入增长并累计超28亿，复合年增长率达到43%，在这受疫情及市场变动挑战冲击不断的近三年时间里，乐华娱乐究竟是靠什么实现逆势翻盘的？
乐华的“发家史”，紧紧围绕彼时的顶流韩庚展开。2010年，韩庚与韩国SM解约，回国发展，并加入乐华成为公司股东，持股2.35%。
顶流所到之处，众人目光追随。身为艺人的韩庚，为乐华带来了业内的关注；而身为股东的韩庚，以远见卓识为乐华提出了战略性建议：开启偶像练习生培训。现在乐华娱乐的“顶梁柱”王一博，就是乐华训练生计划的毕业生，也是男团UNIQ成员。
签约艺人是摇钱树
“我们的大部分收入来自艺人管理业务。”在聆讯后资料集中，乐华娱乐公开了业绩表现，2019年6.31亿元，2020年9.22亿元，2021年12.9亿元的收入数字，以及2019-2021年连续三年收入增长并累计超28亿元，并直言不讳地公开了自己的主要收入来源，并透露2019年、2020年及2021年以及截至2022年4月30日止4个月，艺人管理业务产生的收入分别占同期的总收入约84%、87.7%、91%及89.8%。
以上数字背后，66名签约艺人及71名参加训练生计划的训练生则是乐华娱乐艺人管理业务的底气，尤其是韩庚、王一博这两名各自拥有超3000万名关注者的艺人，以及范丞丞、吴宣仪、朱正廷等20多名拥有超过200万名关注者的艺人，无疑是乐华娱乐手中的王牌。
公司通过安排签约艺人参与商业活动，如代言、商业宣传活动及其他商业活动，同时提供娱乐内容服务，如出演电影、剧集及综艺节目，为包括企业客户、媒体平台、内容制作商及广告传媒公司在内的客户提供服务来产生收入。
值得注意的是，在提供娱乐内容服务方面，2019-2021年间，乐华娱乐综艺订立的合同数目远超电影、剧集，并且三年291项的总量，几乎是电影、剧集累计102项的近3倍。
电视评论人孙禹认为，这一方面与门槛有关，电影、剧集对于艺人演技的要求以及与角色的适配度要求较高；另一方面，综艺往往能成为艺人在大众市场“刷脸”，获得话题的渠道，因而受到青睐。同时业内人士表示，近几年特殊时期也影响了影视项目的推进，在影视剧拍摄相对减缓的情况下，艺人们纷纷走上综艺的舞台，使得乐华娱乐依旧能凭借旗下艺人持续“吸金”。
另外，据聆讯后资料集，截至2022年4月30日，乐华娱乐的艺人营运团队由55名成员组成。在中国，则有23名商务经纪和17名执行经纪，通常各自同时与1-3名艺人合作。其中，商务经纪负责销售、市场推广及商务谈判，执行经纪则协助商务经纪及签约艺人处理多方面的工作，如行程协调及一般项目协助。此外，在艺人宣传团队方面，乐华娱乐资深成员在媒体领域平均拥有六年工作经验。
超千首音乐作品挣IP费
尽管人们对乐华娱乐较为熟知的是艺人管理业务，但该公司的业务早已不仅限于此，由于诸多签约艺人接受演唱培训，自2009年开始，乐华娱乐便布局了音乐IP制作及运营业务。
乐华娱乐在聆讯后资料集中透露，截至2022年4月30日，该公司建立的音乐IP库已包括约1100首为签约艺人制作和发行的音乐录音录像制品以及超过5.6万首由乐华娱乐获得第三方版权持有人授权的音乐作品，覆盖了流行、民谣、电子舞曲、嘻哈和摇滚等多种类型。
截至目前，乐华娱乐旗下艺人的部分作品也获得不小的关注度。以王一博的数字单曲《无感》和《我的世界守则》为例，截至2022年4月30日，两首单曲的销量分别超过170万张及150万张。与此同时，截至同一日，朱正廷的数字专辑《Chapter Z》则实现销量约200万张。
正是以上音乐作品，成为乐华娱乐通过音乐IP制作及运营业务获取收入的关键，比如将音乐IP授权给音乐服务提供商，将授权音乐IP再授权给音乐服务提供商，以及音乐IP的数字及实体专辑销售收入。而乐华娱乐在该业务方面的客户主要包括国内主要的音乐流媒体平台及电信公司。
在聆讯后资料集中，乐华娱乐也进一步透露了今年音乐IP制作及运营业务的规划，并称计划于2022年在主要音乐流媒体平台上发布12首数字单曲及19张数字专辑，合计涵盖约110首歌曲。
在乐评人王乐看来，人们对于音乐的需求还尚未被满足，而乐华娱乐在音乐领域的布局除了切入这一市场的需求缺口外，也是基于旗下艺人的知名度与影响力来夺得流量与关注度，从而获得相应的收入。
除了运营真人也玩虚拟
正当乐华娱乐旗下的签约艺人频频吸引粉丝的目光之时，在另一重领域，虚拟艺人也成为该公司的目标并频频布局，甚至推出虚拟艺人组合A-SOUL，作为其在泛娱乐业务上的主力。
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