代言数量三年翻四倍，虚拟人讲好『变现』故事了吗？
“从性价比上来看，虚拟人代言比明星代言要划算很多。而他们同属一个赛道，未来虚拟人很可能会分掉市场对于真人代言的预算”，资深广告营销从业者阿伟告诉娱子酱。
如今，虚拟人代言的案例已经多到足以让品牌方们无法忽视了。
就今年上半年来说，据艾曼数据统计，1-5月官宣数字人为代言人的品牌数量相较2020年增长了四倍。如开年Keep便打造了“A-SOUL专属运动星球”，邀请五位女团成员入驻成为会员活力星推官；6月许星悠官宣康师傅冰红茶热带风味品牌代言人身份。
而元宇宙热门博主柳叶熙、翎、希加加等热门虚拟人，也解锁了不同的代言。
其实不光商业代言，今年虚拟人在其他商业变现领域似乎也加快了速度。
6.18期间，天猫开启主题为“莫比乌斯”的元宇宙数字大秀，AYAYI和锘亚Noah等虚拟人穿着6大品牌的虚拟服饰进行了走秀。而七夕之际，百度AI数字人希加加也联合四川观察推出了首档“AI数字人红娘恋综直播”，令虚拟人直播再下一城。
不仅如此，今年7月，百度推出了直播带货数字人制作平台，便于中小商家制作自己的虚拟形象，实行24小时在线营业。
但是这些预示着行业繁荣的表征，也意味着，未来每个企业甚至个人都可能拥有“稳定的、超写实超高精的、智能化的数字主播”。
虚拟人是否能够代替真人代言早已是一个老生常谈的问题，如今越来越多的虚拟人入局，逐渐“内卷”的情势下，虚拟人商业变现进入了下半场。
能否将虚拟人商业化的生意长久地维持下去，才是当下讨论的新重点。
品牌喜欢什么样的虚拟人？
安全性曾是品牌方选择虚拟人代言的重要考量因素之一，但如今它却并非影响品牌决策的最大变量。
相比于真人明星，具有天然的流量价值的虚拟人，自带科技感、话题的属性，短期内更容易成为营销热点。更重要的是，虚拟人主要面向于年轻受众，因此选择其代言可以赋能品牌年轻化和高科技、高时髦值属性。
总体来看，目前偏好于虚拟代言的品牌类别主要集中于美妆、科技及食品快消等领域。
如何挑选合适的虚拟人代言是品牌所思的重点之一。目前国内的虚拟人市场从运营形式上可以划分为四个类型，即品牌自研、明星虚拟人、相对成熟的虚拟偶像以及平台运作的虚拟人。
首先，一些品牌会推出自研数字人，典型如花西子品牌推出的“花西子”和屈臣氏的“屈晨曦”。“综合来看，品牌拥有自己的虚拟形象在安全性及持续性上来讲肯定是有优势的。然而，虚拟人制作与运营都需要耗费大量的时间与金钱成本，对于大部分企业来说，目前性价比并不高”，阿伟说。
其次，部分品牌也热衷于以明星形象为基底，打造虚拟“分身”。如黄子韬推出过“韬斯曼”，迪丽热巴有虚拟形象“迪丽冷巴”，易烊千玺的虚拟人“千喵”、龚俊数字人、以及高圆圆数字人等。
这些虚拟人绑定真人明星做新的人设和品牌运营，一经出世便坐拥一定的粉丝基础，规避0-1的构建成本，并且以数字人的形式出现，会加持单一明星的流量价值。
但从本质上来看，其核心目的还是运营真人明星IP，虚拟人更多承载的是明星价值的二次放大功能，缺乏自主性，在二次构建的灵活性上相对较低。
在代言市场，真正令品牌方动容的，实则是成熟的虚拟偶像以及平台运营的数字人。
首先，较为成熟的虚拟偶像，主要包括两种。一是需要周期性地产出音乐、影视、舞台表演作品，要有相应的资源能力的舞台偶像，如星瞳、许星悠等。
他们背后企业以文娱内容生产公司为主，一般会按照运营真人艺人逻辑，推出作品，举办舞台，从而获得表演的售卖、代言授权、直播打赏的盈利。
另一种是平台网红，如短视频科技博主柳叶熙等人，不需要有才艺设定，主要产出短视频、美图、时尚测评等内容。
对于成熟的虚拟偶像，除了具有流量优势和粉丝基础，同时也有更显著的标签化优势。
一方面，大部分虚拟形象都在诞生之初，拥有明确的形象、性格表征，这决定了他们天然契合一些品牌气质。
如以国风少女为基本人设的虚拟人翎气质清冷，热爱京剧，与统一青梅绿茶蕴含东方国风美学的气质不谋而合，最终达成合作。另一热门达人的柳叶熙，则科技感较强，因此曾与小鹏汽车、vivo手机等更具科技感的品类契合度较高。
另一方面，相比于真人代言，虚拟人可以进行形象二创，在保留自身特质外，主动适配品牌特点。
例如，今年6·18期间，天猫开启主题为“莫比乌斯”的元宇宙数字大秀，AYAYI、锘亚、元芨等6位虚拟人身着小鹏汽车、百威、玫珂菲、Off-White等品牌的跨界数字服饰依次走上秀场。在人物本身的形象上，增加企业标志性元素，通过对虚拟人进行二创的方式，实现对品牌进行直观展现。
而互联网平台运营的虚拟人，如阿里旗下的AYAYI、锘亚，百度系的度晓晓与希加加，也在标签化层面表现优异。
百度团队谈及旗下度晓晓和希加加两位数字人时，提到了二者在形象赋能品牌的差异，“度晓晓在性格定位上是古灵精怪的AI少女，更亲和可爱，温暖陪伴；适合有活力、想要年轻化的品牌。希加加是由AI驱动、生成和创造出的超写实数字人形象，她富有神秘感同时高智商的性格，主打AIGC、用技术解决问题等能力，所以更适合主打科技、未来感、轻奢等品牌。”
但更重要的是，他们还在虚拟偶像的固有优势上更进一步——可以依托平台，捆绑平台的资源优势。
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