拼多多，又土又香

作为“腿上有泥”的电商平台，拼多多一直在消费者和农产品之间充当桥梁，努力满足双方需求，做到“甘蔗两头甜”。

作者丨齐敏倩

编辑丨刘肖迎

8月29日晚间，拼多多发布了二季度财报。这份财报透露出来的信息要用一个词来概括的话，那就是“又土又香”。

先说“土”，从成立至今，拼多多一直“死磕”农业。二季报出来后，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，未来拼多多将会继续立足农业，发挥平台的数字化优势，推动乡村产业转型升级。

以往，拼多多的助农更聚焦在农业和农产品本身。但前不久，拼多多推出了“2022多多新匠造”项目，将目光锁定在乡村手工产业、非遗产业的数字化升级。从原来到第三产业到如今的第二产业，越发“成熟”起来的拼多多，在助力农业这条路上扎得越来越深。

再来说“香”，随着拼多多平台治理的不断完善，平台上品牌和品类的增多，越来越多的年轻人开始被其圈粉，并直呼：“拼多多真香”。

不仅如此，从财报披露的情况来看，今年二季度，拼多多的业绩也挺“香”。

01、消费持续恢复，业绩向好

2022年第二季度，拼多多营收达314.4亿元，同比增长36%；美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89.0亿元。

净利润的增长跟费用率的下降有关。在美国通用会计准则下，第二季度季度拼多多的营销费用为113.4亿元，占收入的比例从去年同期的45%降至36%。

同时，拼多多在研发方面继续加码，2022年Q2其研发费用为26.1亿元，同比增长12%。

此外，受到一些项目被动延期以及差旅商务活动大幅减少等偶发因素影响，拼多多二季度运营费用为147.8亿元，占收入的比例从去年同期的57%下降至本季度的47%。

在业绩交流电话会上，陈磊也表示，上季度拼多多的业务活动和投入都受到影响，比如一些推广活动和农业科技创新业务等。“尽管这可能会让季度业绩变得更好看，但平台的长期竞争力可能会因此受到影响，尤其是考虑到目前的行业格局变化”。

拼多多财务副总裁刘珺也表示，偶发性因素短期内影响了本季度整体费用，因此不应将本季度的盈利作为未来季度的参考。

分业务来看，在消费复苏态势下，拼多多二季度的在线营销技术服务和交易服务收入均实现稳定增长。其中，在线营销技术服务收入为251.7亿元，同比增长39%，交易服务收入62.2亿元，同比增长107%。

除了消费复苏外，这两部分的业绩增长也离不开拼多多对用户的消费补贴，以及对平台商家的扶持。

618大促期间，拼多多就陆续投入了多项消费补贴。除此之外，今年第二季度不少农产品产业带以及小商户等都遇到了经营挑战，拼多多通过流量扶持、物流补贴、商品打标和售后保障等多项措施，帮助平台上的商家拓宽销路、稳定增长。

比如“多多买菜”就开辟了绿色物流通道，帮助应季瓜果蔬菜及时售卖，以尽可能降低农户损失。

随着拼多多越来越“成熟”，国内外的很多品牌、商家也加大了在拼多多的布局力度。在618品牌专场活动中，首批加盟的品牌旗舰店就超过500家。

平台上品牌和品类的增多，可以满足用户更多样化的需求，因此平台的用户也会更加多样化。

一位年轻的白领消费者告诉市界，原本她以为拼多多只适合用来买农产品，可在百亿补贴买了几次大牌护肤品后就彻底“真香”了。“我在拼多多买的几乎是全网最低价，所以现在买东西之前，我都会看看拼多多有没有。”她说道。

得益于商家和消费者的双重信赖，拼多多全域消费在618期间迎来强劲反弹，手机、家电、美妆、日化等行业均实现同比翻倍增长。

其中，手机行业全品类同比增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。

02、瞄准农村手工业

除了业绩之外，拼多多值得关注的，还有公司对于农业的持续投入。去年，拼多多就提出成立100亿元的农业科技专项基金，不以商业价值和盈利为目的，此举被外界解读为拼多多“ALL IN”农业。

之后，拼多多更是不断加强对农产品、农业的扶持，一直致力于推动农业转型升级。今年7月末，拼多多还启动了“2022多多新匠造”行动，帮助农村好物出圈。

跟以往助农活动不同的是，这个行动不再局限在农业、农产品本身，而是聚焦在农村传统手工业、非遗产业，帮助其实现数字化升级。

安徽宣城市泾县的榔桥镇，地处皖南山区，木材资源丰富，拥有悠久的木梳制作历史。这里做工精湛的黄杨木梳和枣木梳还曾被送到宫里，作为御用梳妆工具。

早在2004年，榔桥镇就被国家轻工业联合会评选为“中国木梳之乡”。2014年，榔桥木梳的制作技艺还顺利入选了安徽省级非物质文化遗产项目名录。

一把小小木梳，看似简单，其实需要经过28道工序才能制作而成。在机械化生产前，光是雕花这个环节，一个人一天最多也只能雕刻两把，而且出品质量难以保证。

（韦韬 摄）

几年来，因为采用了机械辅助生产，榔桥镇木梳产量有了保证。但木梳属于耐用品，更换频次低，所以扩大销量就成了榔桥镇木梳厂家亟待解决的难题。

泾县润发梳业有限公司的创始人胡桂荣，曾经靠着走批发市场、电话销售、建网站等渠道将木梳卖到全国，甚至还远销国外。她的儿子徐展鹏则将目光投向了拼多多，2017年他们的“缘木轩”品牌入驻拼多多。

据徐展鹏介绍，截至目前，“缘木轩”在拼多多平台年销售额达一千多万元，占公司总销售额近一半。

在湖南湘西凤凰县，电商促进手工业发展的故事也在上演着。

凤凰县，除了旅游之外，因为生产棕树还催生了古老的蒲编产业。出生在凤凰的著名作家沈从文就曾在其短篇小说《萧萧》中，写过“大家饭后坐到院中心歇凉，挥摇蒲扇。”

虽然凤凰县蒲编历史悠久，但由于长期与市场脱节，不能生产满足市场需求的产品，所以当地村民自己做的蒲扇、草鞋等销路不畅，当地蒲编产业一度中断。

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