拼多多的悠长“乡恋”
在新电商的助推下，枞阳大闸蟹从“养在深闺无人识”，逐渐“爬”上全国消费者的餐桌，品牌效应逐渐显现。大闸蟹也由此成为枞阳县最为著名的特色产业，带动了一方百姓走上了致富路。
中秋后，秋风起，蟹脚痒，正是吃蟹的好时节。
“受高温天气影响，今年长三角大闸蟹大规模上市的时间要延后至国庆节前后。”资深蟹农表示，经历了盛夏时节的持续“烤”验，今年的蟹季略迟于往年。
不过虽然头茬大闸蟹规格略小于往年，由于脱壳时间延长，蟹肉更加肥美，品质反而超越以往。
而除了阳澄湖、太湖、兴化等传统大闸蟹产区的品牌商家，获得了平台流量支持；也有越来越多地方的“优质小众蟹”，趁着新电商东风迅速出圈，第一时间被全国消费者看见，并从田间直达餐桌。
小众大闸蟹“破圈”
你吃过安徽枞阳的大闸蟹吗？
枞阳，地处安徽中南部的长江北岸，是“桐城派”文化的发祥地，县域内水系密布，渔业资源丰富。如以大众习惯的“湖名”来形容，枞阳县最大的淡水湖是白荡湖，水域开阔、水质清澈、水草丰茂，常年保持地表水II类水质，是国家级河蟹标准化养殖示范区。
“好湖好水出好蟹”，其中所产的大闸蟹“个大、色鲜、味美、质纯”，每年能捕捞起数十吨。2016年，以白荡湖大闸蟹为代表的“枞阳大闸蟹”成功获批“国家地理标志商标”。
也正是在这一年，养了6年大闸蟹的宋有华从江苏阳澄湖回到家乡，在距离枞阳县城40公里的白荡湖水系螺丝滩圩，承包了228亩水面，继续养殖大闸蟹。如今，他的养殖场已成为国家级水产健康养殖示范场。
在宋有华看来，荤素搭配喂养，大闸蟹才会更健康。除了吃天然的水草，他还会专门捕捞野生小杂鱼，做成鱼饲料，来喂养大闸蟹，以此提高大闸蟹体内的蛋白质含量，所以他养殖的大闸蟹个个膏肥黄满、个大体壮。“大闸蟹养殖，最关键的是要确保品质。在养殖过程中，我们对水质、饲料都严格管控。”
“只要销路不用愁，人也轻松多了，可以集中精力搞养殖生产了。”宋有华表示，过去基本都是线下销售，而去年开始，他和枞阳当地一家电商公司合作，现在他家一半以上的大闸蟹，都通过线上平台销售，效率可观。
据拼多多平台数据，9月以来，大闸蟹的搜索热度一路飙升，较上个月环比大涨逾八倍。其中不乏首次参加的大闸蟹品牌，在活蟹入库的第一天便卖出近千只大闸蟹，实现“开门红”。
“过去不敢养多，怕卖不出去；而现在，电商大多提前下单，我们胆子渐渐大了，养殖面积扩大了五六倍，每亩的收益也有不小的提升。”去年开始与拼多多品牌商家合作的蟹农王华表示。
针对今年极端高温天气的影响，以及蟹价上涨的市场预期，平台也在抓紧行动，通过秒杀团购、百亿补贴、流量倾斜、产地直播项目等手段，帮助更多优质好蟹“破圈”，第一时间送上消费者的餐桌。
“在即将到来的销售旺季，我们也将持续关注用户、蟹农的切身感受，希望能让‘甘蔗两头甜’。”拼多多相关负责人表示，后续将继续与阳澄湖、洪泽湖、固城湖、白荡湖等湖区合作，努力将长三角大闸蟹打造成为应季销量过亿件的“超级单品”。
丰收节与“新农人”
新电商带来稳定的订单以及农产品“定价权”，让农民和“新农人”都从中受益，形成良性循环。2008年，从华北科技学院毕业的郭忠良在短暂从事了一段时间的安全工程师工作后，回到家乡河北唐山市迁西县，接手家中的板栗园子。由于当时市面上主要流行云南板栗，打开销路并不容易，需要去各个城市发名片“地推”。
2020年，由于早期专注批发，一直在电商碰壁的郭忠良，开始专攻拼多多。他观察到，如今的农产品电商，已不是随意开个网店就能做大了，需要强势的供应链做支撑。而这些，正是他的优势所在。
“品质是我们最大的底气，顾客只要买过我们的产品，我就有信心把他们留住。”手握优质资源的郭忠良发现，平台密集活动带来的流量，确实起到了锦上添花的效果。
今年9月13日，由农业农村部、商务部、中央广播电视总台、国家林业和草原局、中华全国供销合作总社联合发起的“中国农民丰收节”金秋消费季活动在京启动。据悉，该活动已走到第五个年头。而拼多多是承办此次金秋消费季活动的唯一电商平台。
9到11月，拼多多上线了“多多丰收馆”，涵盖米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等超50万款农副产品，链接全国主要农产区的30万商家与近9亿消费者。
平台将投入50亿消费补贴，并通过打折让利、费用减免等综合方式，帮助商家开展促销。在三个月活动期间，消费者可通过拼多多app搜索“丰收节”关键词，在“多多丰收馆”领取专区补贴，购买全国各地的优质农品。
另外，拼多多也将坚持农产品“零佣金”及“拼购+产地直发”的模式，针对不同农产品品类制定、完善“好农货”标准，并对符合标准的农产品进行资源倾斜，提升农产品附加值与溢价能力。
这些对供给侧的补贴，将实实在在地惠及农业创业者，和参与其中的每一位农户。
这个秋天，郭忠良的迁西板栗登上了“多多丰收馆”，搭上互联网农货上行通道的迁西板栗，正带领迁西农民走向发家致富与产业升级之路。创业14年，这位从大学校园回到田间地头的创业者，已在昆明、成都、西安、无锡、长沙开出5个全国仓，拼多多店铺淡季日均600单起，多多买菜的日销量达6000-8000单。
郭忠良主导的新安板栗合作社在整个迁西县排位前十，已拥有社员近200户，其中60岁以上的留守老人家庭组占整个社员的1/3，每天的收购量占100吨以上，社内日常作业的工人近30人，上市季近百人。合作社在拼多多上的月出货量400多吨，每年至少300万净利润。
“通过从品牌营销到流量扶持的综合规划，我们希望能真正为消费者‘选好货’，能够让消费者‘一键击中’地道、应季的好农货；同时为农产区‘卖好货’，打造产地名片，助力农特产地和产业带取得销量和品牌声量双赢。”拼多多相关负责人表示。
让全国各地的消费者了解迁西板栗香甜的郭忠良，也成为了拼多多上成千上万“新农人”、“农二代”的一个缩影。
为什么持续投入农业？
拼多多的三农事业已走到了第七个年头。
2021年8月，拼多多官宣了成立以来在农业上的最大动作——投入100亿设立专项，将后续利润悉数投入其中，不以商业价值和盈利为目的。
依托“百亿农研”计划，拼多多支持前沿农科技术在种植端落地，持续推动农业科技进步、科技普惠。
>相关《拼多多的悠长“乡恋”》内容：
1、 SHEIN半年销售额1107亿，直面拼多多的“腹地包抄”
2022年上半年，SHEIN在销售额超过160亿美金（ 约 1107.2 亿元人民币）。 在此之前，SHEIN为本年度设定的销售目标是300亿美金。 对于跨境电商行业来说，上半年是相对的“淡季”，下半年则是“大旺季”，因为年终集中了“黑色星期五”“圣诞节”“元旦”等刺...【继续阅读】
2、 拼多多开店怎么盈利(拼多多的两种盈利方式)
请耐心看完以下内容，希望对你有所帮助 最近很多粉丝问我要电话，问我如何做好网店，这个问题我真的没法回答。我仔细想了想，其实也很简单，每天两分钟补充一个电商运营知识点就可以。 某多多的两种盈利方式拼多多的盈利方式有两种 第一种 纯付费 ，然后盈...【继续阅读】
3、 低至5.9元一本，拼多多的超低价图书是谁的盛宴？
理财鱼小提示：低至5.9元一本，拼多多的超低价图书是谁的盛宴？ 图片来源@视觉中国 文 | 剁椒TMT, 作者 | 廿四 最近，95后豆瓣资深用户小雅连续在买了20多本书，全是正版，刘慈欣的科幻小说《流浪地球》8块钱，老舍的《茶馆》6块钱，最便宜的只要5块九，一共才花...【继续阅读】