万圣节玩具在Tiktok上“爆单”，Tiktok Shop的机会真的来了？
“这个万圣节，我买到的最棒的礼物就是这个南瓜玩具！”
19岁的英国小伙Raj在Tiktok中提到的南瓜玩具是一个做成南瓜形状的玩具灯，开灯之后，五彩斑斓的灯光巧妙地响应了节日的热烈气氛。
在短视频中，他进一步解释道，自己是平时在刷Tiktok时看到了义乌的一个商家的视频，视频展示了各种各样不同的玩具，他一眼看中了这个南瓜灯并决定买来作为自己的万圣节礼物。
除了这款南瓜灯，在万圣节的氛围烘托之下，一款人皮面具在Tiktok也得到了不少年轻人的喜爱。
这款人皮面具的厂家正是来自义乌。义乌作为全球最大的小商品批发市场，拥有丰富的商品品类和发达的市场链，囊括链工艺品、饰品、日用百货、电子电器等所有日用工业品。这些品类正好切中链Tiktok用户的需求，而拥有10亿月活的Tiktok为这些小商品提供了蓝海市场。
剁主整理了Tiktok七月份至今的爆品数据，从数据中可以发现，个护、饰品、百货等品类成为了Tiktok上最受欢迎的商品。
Tiktok为何偏爱小商品呢？这些小商品又是如何在Tiktok上面掀起风暴的呢？
这些商品在Tiktok上悄悄卖爆了
“创意类的新奇特商品和低客单的家居用品在Tiktok上面还是有很大的机会。”Han River CEO林泽建如是道。
Han River是一家出海小家电品牌，长期深耕东南亚市场，近期获得了星迈黎亚集团数千万人民币融资。不久前，Han River旗下一款空气炸锅在Tiktok上获得了不错的反馈，尤其在印尼市场上的销售额排名位居前列。
Tiktok作为兴趣电商，背后精准推荐的算法机制是吸引众多小商品以及新品牌入驻的重要原因。“传统电商获客方式主要通过搜索渠道，曝光和增长都非常慢，但是Tiktok可以在直播和视频中展示，并且通过算法推送到精准的客户群中，因此在新品推广方面是非常有帮助的。”
“Tiktok在选品方面比较侧重单价低、外观和功能新颖的商品去做。个护类的电器，像吹风机、卷发棒、直发夹这类商品就属于第一梯队，而厨房类的电器由于客单价会比较高，因此排在第二梯队。”剁主对比了2022年第三季度Tiktok Shop英国、印尼、泰国等主要市场直播品类销售额的占比情况，数据也侧面印证了林泽建的这一论断。
结合上文中的两个表格可以总结出Tiktok爆品的几类趋势：
其一，新奇特产品在Tiktok上受到追捧，“新奇特类的产品非常好传播，很容易产生裂变的传播效应。因为可以结合产品制作一些幽默、搞笑类的视频。”梯拓跨境电商市场部负责人吴培鑫向剁主解释了产生这一趋势的原因。
@kl_cool_gadgets就非常擅长使用诙谐、幽默的视频风格推广商品，该账号的内容以测评新奇特小商品为主，具有强产品展示属性。目前，该账号已经拥有18万粉丝。在介绍一款婴儿洗发帽时，几个婴儿在洗头时状况频出的场景展示出家长为婴儿洗头的种种不便，为产品做出了很好的铺垫，接着再佩戴上婴儿洗发帽进行使用，强烈的对比之下，简单直白地介绍出了产品功能，在评论区就引发了粉丝的回应。
其二，客单价低的日用百货如大容量水杯也有很强的爆款潜力，尤其是在东南亚市场上。“相对于欧美市场，东南亚市场对于价格会更加敏感，低客单价的生活必需品更容易跑通。”
林泽建结合在东南亚市场的多年经验，也同样表示，与高客单价的商品相比，低客单价的商品在转化率方面表现得更为优异。同时，林泽建补充道，低客单价的商品成本并不是很高，但却很容易做出销量高达几千万的爆款产品。不少跨境电商都认为，中国，尤其是义乌的小商品价格优势明显，成本也会更低。
其三，卷发器、肩颈按摩仪等小电器的需求开始上涨，尤其在英国市场表现比较明显。跨境女装品牌Go.G.G市场负责人Aria对剁主透露，今年英国在Tiktok上的大爆款当属肩颈按摩仪，“虽然肩部按摩仪在国内已经十分畅销了，也并不罕见，但在发达国家市场就不太容易买到，就算有，在价格方面也比较贵。”这就给了国内小家电品牌很大的机会，“一些跨境品牌卖的肩颈按摩仪价格也就小几十磅，又非常实用，因此在Tiktok上就很火爆。”
选品准+内容准+推广准=爆单
“选品，选品，还是选品！”
在某跨境电商脑暴会上，分享人多次强调选品的重要性。Aria也对剁主表示，“Tiktok平台内的生态还是比较活跃的，用户也逐渐培养出了在Tiktok Shop中消费的习惯。但是如果想让用户掏钱，选准产品是非常关键的一点，最关键的是挖掘到符合用户需求的产品。”
Yitao House是今年英国市场上卷发器这一爆款单品的推手，而爆款的诞生就离不开Yitao团队在选品方面的精准。头发护理在英国市场上的需求一直都很旺盛，因为英国消费者非常注重美发保养，同时，Yitao还发现卷发棒、直发架等产品在传统销售渠道上就有着稳定的数据表现。综合考量之下，Yitao认为，只要在线上渠道上能找到凸显性价比的产品就能提升爆款的概率。
找到货源之后，Yitao开始了大力推广，并且收获了亮眼的成绩。五月份，Yitao单日最高GMV近4万英镑。
找到切中用户需求的产品之后，内容的打磨也十分关键。在这一方面，Aria特别提到，“国内电商的经验确实会给Tiktok电商一些思路和范本，但是一定不能照搬照抄。很多时候把国内爆款的经验复制到海外不一定能成功。”
国内爆款内容在传播上具有鲜明的视觉特征，以抖音为例，抖音上大部分的爆款视频都会叠加滤镜，提升观看体验。这种方式在国内已经得到了很好的验证，并且取得了不错的转化效果。但是，“这一招在Tiktok上往往行不通”，Aria就在这上面踩过坑，“很多用户并不喜欢包装出来的东西，反而更喜欢最真实的，具有原生态感觉的东西。”
Han River也有着相同的体会，“按照国内的审美去制作的精美视频有可能得不到流量的认可，”因此，林泽建的内容制作团队招聘的都是当地具有社交平台经验的人才，这样才能在内容方面符合当地的思维和审美习惯。
>相关《万圣节玩具在Tiktok上“爆单”，Tiktok Shop的机会真的来了？》内容：
1、 无处可藏！盘点这个万圣节“最恐怖”的七张全球市场图表
今年，全球金融市场显然与万圣节的惊悚元素“天然契合”——因为没有什么比一张张暴跌的行情图表，更能令交易员们“面色惨白”的了…… 财联社10月31日讯（编辑 潇湘） 每年的11月1日是西方的传统节日万圣节。在整个欧洲，人们都会把万圣节前夜看作尽情玩...【继续阅读】
2、 万圣节：比过节更重要的是和孩子甜在一起
一年一度万圣节，南瓜、糖果、女巫、骷髅、幽灵这些特定的元素营造着节日氛围。这一天，大人们尽情打扮，孩子们放肆捣蛋，共同沉浸在节日的欢乐氛围里。 在万圣节，孩子们才是真正的主角。如何与孩子度过一个难忘的节日，很多妈妈早就开始了准备工作。跟孩...【继续阅读】
3、 52TOYS+GoodSmile+B站+奥飞+艾丽斯卡+kidsland…，共商潮流和收藏玩具创新发展
11月1日至3日，由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协主办四展）将在四川省成都市中国西部国际博览城举办。 本届展会吸引了国内外2000+展商携2000+IP、5000+品牌...【继续阅读】