安家天下项建华：2022年昆山楼市春天已经不远了

理财鱼小提示：安家天下项建华：2022年昆山楼市春天已经不远了

乐居财经讯 兰兰1月20日，“向上进化--2022中国热点城市二手房市场研判沙龙”举行。沙龙分为“华北/华中”“华东”“西北/西南”3大专场直播，在线解读2021年热点城市二手房市场动态，预见2022年楼市的危机与机会。点击进入直播》》

昆山安家天下房地产经纪有限公司董事长项建华谈到，我们目前面临两个危机，一个是内卷的危机，一个是信任的危机。

内卷危机方面，房地产行业在大洗牌的背景下，经纪人互相跳槽拉拢的行为，头部公司之间的内卷，中小型公司的迷茫，经纪人左右为难，要跟风的话，很容易踏空，因为我们的行业利润在20%到25%左右，很难做到30%。我们在苏州、昆山已经看到了很多门店翻来翻去，浪费了很多的时间。

信任危机方面，客户对房源、价格、经纪人和网络平台信任的危机。比谁的房源好，比谁的价格低，比谁的服务好，比哪一个经纪人更专业、更靠谱，这都是信任危机。谁能先解决和处理好这些危机的问题，将来就会获得更多的机会。

如何处理好这两方面危机？首先，应该坚定信念，先做好自己，不要盲目跟风，在留人和用人下工夫，从思想和业务能力上帮助经纪人得到成长，越是行情不好的时候，越是要做一些PK的竞赛，公司文化的团建。干房产和干革命一样，星星之火可以燎原，越是困难的时候越要注重公司品牌文化的建设。

他指出，2022年面临的机会有：第一，政策面的机会，随着房贷利率的下降，资金面的宽裕，政策的宽松，2022年昆山大概率会迎来小阳春，成交量也会逐步的放大。

第二，解决获客的机会，获客难，获客成本越来越高，是大多数经纪公司的痛点，我相信有了天猫好房，将进一步扩宽我们的获客渠道，增加客户流量，因为天猫的流量还是比较大的，我们公司正在加快落实打造天猫好房的品牌直营店，打通线上线下，开通直通车，增加客户的体验感和信任感，缓解获客难的问题，降低获客成本。

第三，要注重高质量的房客源机会，提高人效。我们公司今年调整的战略是要走高质量发展的道路，提升人效，聚焦区域板块的新区，次新小区，关注这些小区的别墅、低密度的洋房。随着二三胎政策的落地，人们对这些房子的需求也会与日俱增。

第四，拓展业务板块，做全方位的经纪人，提供更好的服务。我们公司2022年战略首先要打造一小批经纪人，成为全方位的品牌经纪人。

“熬过了2021年寒冬，春天已经不远了，政策面和资金面的宽松，2022年必将迎来暖春，全体房地产经纪人应该坚定信心，努力奋斗，牢牢抓住机会。”项建华说。

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