娃哈哈推出快销网提速“上线”宗庆后详谈实体电商

（娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后）

华夏时报（）记者 黄兴利 北京报道

“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”7月30日，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在娃哈哈快销网开业发布会上如此表示。

在当天的发布会上，娃哈哈正式发布旗下电商平台快销网——作为专门针对快消品行业开发的一款面向全行业开放的营销平台，厂家可免费入驻。宗庆后透露的数据显示，截至目前平台已有89万家终端注册入网，已定位终端177万家，渠道网络遍布全国，去年4月试运行以来，平台商品交易总额达45亿元。

宗庆后指出，娃哈哈做快销网的初衷，是为了先富帮后富、推动乡村振兴、实现共同富裕，是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。

宗庆后谈“线上线下一体化”

上世纪90年代，娃哈哈独创了“联销体”模式，依靠一张覆盖近万家经销商、数十万批发商、数百万家销售终端的联销体网络，像毛细血管一样深入全国各地的县镇乡村，使得娃哈哈的新产品能在最短的时间铺向全国。

据悉，此次推出的娃哈哈快销网，正是对娃哈哈毛细血管式联销体网络的延伸和升级，是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建。

提及电商，在零售市场已纵横多年的宗庆后感触良多。他提及，“21世纪是互联网的时代，乘着互联网东风快速发展起来的电子商务，在初期通过花钱买流量的做法把厂家的产品高价买进、低价卖出，从而占领市场，不仅给传统实体经济造成了不小的冲击，把价格体系搞得一团乱麻，而且等它垄断市场以后又提高流量费、广告费，最终损害的还是广大消费者的利益。此外，在虚拟电商走向规范化发展的过程中，也逐步暴露出诚信问题、恶性竞争、垄断等问题。”

在宗庆后看来，虚拟电商依赖实体经济而存在，如果没有实体经济来提供产品，虚拟电商就成了无本之木、无源之水；反过来，实体经济也需要利用互联网技术来提升管理水平、优化产品质量、扩大品牌影响，需要借助电商的力量进行升级转型。

宗庆后认为，线上线下一体化已经成为行业未来的发展方向。“在我看来，从上往下走的挑战不小，而从下往上走的基础则更加稳固，这就是实体电商。”宗庆后表示，对于传统实体企业来说，由于本身就具备强大的线下渠道、市场资源、现货、仓储、物流、服务经验等优势，因此如果能配上一套合理的电商工具，用数字经济赋能实体经济，就能实现线上线下营销网络的一体化。从这个角度看，实体电商的优势比较明显。

对于娃哈哈“上线”这个大动作，中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉点评认为：“实体经济与互联网数字化结合，是大势所趋。供应链服务是零售业的核心，娃哈哈30多年的优势正体现于此。娃哈哈快销网实体电商的模式在探索、在一步步发展，未来希望做到快消行业链路的全部整合，成为业内行标。”

发力大健康

在总结娃哈哈快销网的特点时，宗庆后用了“资源共享、互利共赢、简单高效、帮助解决就业与资金问题”这几个关键词。

对于娃哈哈毛细血管式的渠道，蜂之语董事长王加俊体会很深。今年5月，在中缅边境一个海拔2500多米的镇子，泡面都很难找到，但王加俊在当地一家迷你小卖部里，看到娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶整整齐齐、成规模地堆放着。

“一家企业能把渠道下沉到如此程度，令人感到震撼。”王加俊说，这正是作为地方性企业蜂之语所需要的资源和平台。王加俊提及，尽管近几年蜂之语也在探索线上销售模式，入驻了不少电商平台，但这些平台流量费贵，也没法解决蜂之语线下渠道下沉以及供应链配送问题。

“快销网整个入驻过程是一站式的，高效快捷。通过前期合作，快销网的选品、签约、推广、配送都非常通畅。”王加俊说，通过娃哈哈快销网，蜂之语的蜂蜜已经可以最远卖到西藏的零售终端，很多娃哈哈的经销商们也开始向蜂之语洽谈合作。

据介绍，娃哈哈快销网采用了S2B2C模式，把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题，实现了高效产品流通及交付。据悉，未来，娃哈哈快销网将进一步打通供应链配送体系，布局大数据营销网络，实现数字赋能实体经济。

值得关注的是，在快销网上，娃哈哈大健康的产品尤为亮眼。“我们快销网还销售娃哈哈的大健康产品，同时举办营养知识讲座，普及保健知识，为解决老百姓亚健康问题而服务。消费者可以直接从快销网购买大健康产品，有意愿的经销商、零售商也可以加入我们，由娃哈哈授权的经销商可在快销网店铺内上架大健康产品，销售给其管辖的零售商，就近配送。”宗庆后表示。

事实上，从30多年前生产第一支娃哈哈“儿童营养液”开始，娃哈哈与健康产业之间就有着密切的连接。据介绍，近几年，娃哈哈优化大健康领域布局，从“注重安全”进阶为“安全与健康并重”，此次推出的快销网成为娃哈哈自主研发的大健康产品的一个窗口。

《“健康中国2030”规划纲要》显示，2020年我国大健康产业市场规模将达到10万亿元，到2030年将超过16万亿，市场潜力巨大。对于娃哈哈来说，在推快销网“上线”同时，发力大健康产业，或许打开了一页新的故事。

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