通吃老年人！又一个霸屏央视的牌子凉了
2019年，央视的《对话》有一期做了一个话题，讨论的是老龄制造，主持人领着嘉宾侃大山，正好聊到了老年人的鞋，聊着聊着就把话题引到台下的企业代表身上去了。
说起来，这还是个蛮重要的赛道。中国老龄科学研究中心曾经搞过一次调查，他们发现85.7%的老年人都对鞋有着比较高的追求，要求舒适、安全、时尚，价格还不能高。
这么好的鞋哪里找呢？主持人的包袱还没抖完，镜头就切到了台下的张京康身上。
这位老板是什么来头呢？他是足力健的董事长。
董事长的服务那是真没得说。当着全国观众们的面，西装革履的张老板拎着鞋蹦上台，咔嚓就在摄像头前跪了下来，一边给嘉宾换鞋、一边用手摸起了嘉宾的足弓。
这个小小的动作背后，隐藏着张京康大大的野心。
按照他的说法，摸脚能清楚地感受到老人的足部结构和足弓曲度，所以在选鞋、穿鞋的时候才能更得心应手。
不过很多人也提出了质疑，这鞋又不讲究量身定制、你再怎么摸不也不换不了版型么？
但老人们偏偏还就吃这套，老话讲“跪天跪地跪父母”，这番操作的心理暗示还是很充分的，配合着大喇叭里的温馨话语和代言人张凯丽的和煦笑脸，这双看起来有点土气的鞋直接成了现象级单品。
最牛的时候，足力健的年销售额直接飙到了40亿人民币，几个经典款更是卖出了四百多万双。
据说在海外，有的时尚博主甚至把足力健摆在了自己主页的中心位置。在神秘东方的标签加持下，这双old-fashion老人鞋的身价直接翻了三倍、直逼100美元大关！
不过让人唏嘘的是，张京康的老年鞋帝国崛起没几年，就在各种缠身的丑闻中轰然倒塌。
就在今年年初，睢县足力健鞋业有限公司新增了好几条被执行人信息，执行标的加起来超过1亿元。至于当年那个在央视谈笑风生的张老板，更是早就收到了好几次限制消费令。
为啥起落的速度这么快呢？
在投身老年鞋事业之前，张京康的人生有点坎坷——好不容易卖保健品攒了点钱，结果又全扔进了创业的大坑，还背上了3000万外债。
不得不说，张老板的意志力那是相当坚韧了，没跑路也没当老赖，直接上演“真还传”。
罗永浩还债靠的是直播带货，张京康靠啥呢？
他干的是“保健产品”销售，就这么风风火火地拼了两年，人家就还清了大部分欠款，顺便还攒起了二次创业的资本。
有了之前失败的教训，重振旗鼓的他给自己定了个标准：要干就干刚需，关键是还得高频+细分。
就这么琢磨来琢磨去，张京康最后盯上了老年人的脚。据说在做第一款鞋的时候，他专门跑了不少小区、号称摸了足足500多双脚，这才信誓旦旦地提出了老人穿鞋的三大痛点：
“一是脚前后变宽，脚背变高，脚变长；
二是趾骨变软，大骨头塌陷，脚踝骨变脆，有骨刺；
三是脚上皮肤有脚垫，脚跟疼，包括皮肤松软。”
有了方向，后面的事情就好办了。
大概在2013年的时候，张京康就和青岛双星合作，推出了“超轻便、超防护、超防滑、超护踝、超透气、超缓震”的六超老人鞋，一举杀进了这片尚未开发的蓝海。
凭着“穿上不磨脚、出门不打滑”的独特体验，以及保健品式的营销风格，张京康的鞋一推出就风靡了市场，第一年就卖出去了50万双。
眼看着自己的创业思路得到了验证，张京康立马买下了“足力健”商标、注册了公司，很快就将大部分精力投入到了前景广阔的全国扩张事业中。
想要生意干得大，宣传那是少不了。不过对销售出身的张老板来说，这也算是他的老本行了。
据说在早期关于代言人的调研中，年轻时演过《渴望》、后来又接了一大堆丈母娘角色的张凯丽得票最高，这属于是老人们心中的顶流，所以这个位置就“钦定”给了国民丈母娘。
除了代言人选得讲究外，足力健在营销战略方面也下足了功夫。
闲暇时老人最爱看的是什么？电视啊！除了央视一套太贵上不了，后面的CCTV-10、CCTV-11、CCTV-12、CCTV-15等几个频道都被足力健打通了关节，连北京卫视的养生堂也没放过。
闲暇时老人最爱去的地方是哪里？超市啊！为了跟买菜的老人们撞上，足力健的实体店基本都开在各大商场里的超市旁边，再配上全国统一的半跪式戳心窝子服务，那是占尽了天时地利人和。
咱们可以设身处地想下，上一秒才在家里经过了电视里的足力健轰炸，下一秒它就跟张凯丽一起出现在了每天买菜的超市门口，脚上传来的酸涩胀痛还没消退，这时你又看到了单膝跪地的店员。
橱窗里摆的哪里还是鞋啊，那分明是偶像亲手递过来的一杯甘霖！价钱也不贵，这时候还不掏钱？
凭借着精准的切入和营销，足力健已经在现象级爆火的路上越走越远、并日渐成为一个广为人知且有代表意义的符号，光是在B站上，相关衍生作品足足排出去五十多页。
假以时日，这玩意搞不好还会成为年轻人的新潮牌。
在这个思路下，足力健的扩张非常顺利。
就在2018年的时候，他们在全国的门店总数已经突破了3000家；除了在线下攻城略地之外，一直不太被重视的线上销售也搞的不错，双十一当天光预售就超了五十七万双。
按照这个势头来看，接下来足力健就该进军高端市场了。
就在同一年，他们在河南睢县搞了个幸福小镇产业园。里面不光能开会、能旅游，还有专门为老人定制的贴身温泉休闲项目，那是相当霸气了。
图片来源：商丘新闻网视频截图
等到了2019年，他们还特地跑到三亚开了个“老人鞋全球产业链发布会”。就在会上，他们不仅宣布成立了“足力健老人鞋人类工效学研究中心”，还专门请了耐克设计团队的领导过来站台。
据说他们不仅在国内自己办厂，还拿到了日本尤尼吉可纱线、英国高士纱线、葡萄牙Armipex鞋厂、德国DESMA自动化生产线、意大利罗霸自动化生产线、安利皮革等世界级大厂资源……
钱是花了不少，咋就突然不行了呢？
原因很简单。
这公司在营销上太花心思，但产品质量实在是一言难尽。
鼎盛时期，公司在各种广告上的投入据说超过5亿，但是他所谓的“专为老年人打造”概念实在抵挡不住口碑的崩塌。
就在2019年，一位老人穿着足力健所产的鞋子，在一家超市门口摔倒，导致骨折，媒体一报道，很多老年人就站出来了，痛诉足力健的各种质量问题，说他们虚假宣传。
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