本土品牌大放异彩 韩国化妆品在中国失去光彩

韩国最大的两家美容公司在中国失去了光彩，许多年轻消费者根据社交媒体影响者的评论转而效忠于新兴的国内品牌。

爱茉莉太平洋正在缩减其在中国的主力中端品牌悦诗风吟的门店网络，以专注于高端市场，而 LG 家居保健则将目光投向美国以寻求增长。

根据韩国元大证券的数据，这两家公司在 2021 年夏季看到了中国的潮流转变，当时爱茉莉太平洋的 7 月至 9 月季度中国美容产品销售额下降了 8%，而 LG H&H 下滑了 2%。分析师 Park Eun-jung 表示，下降的原因是中国市场的放缓和中档产品的下滑。

构成中国主要客户群的 20 岁和 30 岁左右的人开始拥抱国产品牌。年轻的消费者在购物时倾向于求助于有影响力的人，其中许多人转向了新兴的中国品牌，例如 Florasis，这正在提高其质量。

爱茉莉太平洋已修订其零售策略以应对中国市场的快速变化。到 2022 年，它将关闭 Innisfree 的 280 家实体店中的一半。这是继 2021 年关闭其 Etude House 和 Iope 品牌的实体店之后，这些品牌现在仅在网上提供。

爱茉莉太平洋将保留其 190 多家奢侈品牌雪花秀门店网络，继续提供咨询式营销。这个高档品牌的销售额在 2021 年飙升了 51%。

中国的美容市场正日益两极分化。欧睿调查显示，欧莱雅和雅诗兰黛在高端市场排名第一和第二，正在稳步吸引中国粉丝，而国内品牌则渗透到中端市场，从中端外国玩家那里抢走客户。

LG生活健康旗下Whoo奢侈品牌一度在中国风靡一时，带动销量增长。但随着市场的转变，该公司的美容业务收入连续两年下滑。

Meritz Securities 的一项分析发现，中国占 LG H&H 2021 年化妆品销售额的 26%，而韩国境内的免税销售额达到 41%。免税购买的大部分商品都是通过经纪人带到中国市场的，这意味着该公司 50% 以上的化妆品销售依赖于中国。

为了摆脱中国市场和地域多元化，LG生活健康已经在美国购物它在2019年以1.25亿美元收购了New Avon，并在2021年以约1亿美元收购了纯素染发剂生产商Boinca。这家韩国公司将扩大在北美的业务，这是世界上最大的市场，也是创造新趋势的地方，CEO Cha Suk-yong 说。

爱茉莉太平洋和 LG H&H 在国内也面临着日益激烈的竞争。得益于 Cosmax 和 Kolmar Korea 等合同化妆品制造商，社交媒体影响者正在推出自己的美容品牌。政府数据显示，截至 2019 年的五年间，化妆品零售商增长了两倍多，达到 15,707 家。

投资者也对爱茉莉太平洋和 LG H&H 不屑一顾，它们的股价最近比 2021 年夏季创下的高点下跌了 40% 以上。

日本同行也在评估他们在中国的情况。资生堂的中国销售额从 2021 年 4 月至 2021 年 6 月的 29% 增长放缓至下一季度仅增长 2%。该公司本月将在中国卸载一个中端彩妆品牌，专注于高端、高利润的护肤品。

在高丝在营销上投入巨资后，其中国美容业务的营业利润率在 2021 年下滑至 5% 左右，远低于预计的至少 20%。该公司表示，它增加了促销支出以对抗在线竞争。

Pola Orbis Holdings 计划停止过度讨价还价。相反，它将致力于提升品牌价值以增加忠诚客户。

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