迪斯科让品牌在客户获取方面携手共进

随着越来越多的公司建立电子商务业务，品牌摆脱混乱以吸引新客户的风险从未如此之高。

Disco，前身为 Co-op Commerce，认为获取成本的成本不应该如此依赖大型科技平台。相反，创始人兼首席执行官康纳·舍林 (Conner Sherline) 表示，当独立品牌通过合作伙伴关系、数据和商品推销走到一起时，他们就有购买力为每个人创造成果。

新名称实际上是 Sherline 在公司成为 Co-op Commerce 之前一直在考虑的名称。领导团队决定更改名称，因为该公司不是合作社，并且专注于“发现”，Sherline 解释说它更适合帮助消费者在其网络中找到下一个事物并消除噪音。与商家方面的发现有关，它还发现了有关客户和其他商家的新事物。

去年 8 月，当我们与 Sherline 就公司580 万美元的融资进行交谈时，500 个品牌是 Disco 生态系统的一部分，该生态系统简化了合作、跟踪和市场数据，品牌可以利用这些数据围绕其营销和销售做出更好的决策。

这种方法现在已经获得了关注。Sherline 说，在成立的第一年，Disco 的品牌网络交易额超过 10 亿美元，购物者超过 4000 万，因为品牌的成本比 Facebook 和 Instagram 等平台低 30% 到 50%。

该公司的第一个全年营业是 2021 年，在此期间，公司的收入增长了 10 倍，而平均合同价值和每位客户的收入价值更高，因为 Disco 能够降低吞噬品牌大部分收入的收购成本.

Disco 现在正在与直接面向消费者的大品牌合作，包括 The Honest Company、Parade、Lovevery、Made In、Girlfriend Collective、Faherty、Lunya、Rhone、Caraway 和 Milk Bar。

而且，它还有另一轮融资，这一次筹集了由 Felicis Ventures 领投的 2000 万美元的 A 轮融资。参与本轮融资的有 Shopify、Sugar Capital、Bessemer Venture Partners、Indicator Ventures、RiverPark Ventures、Vibe Capital、Not Boring Fund 以及一群 DTC 创始人和运营商。迄今为止，迪斯科已经筹集了 2600 万美元。

Sherline 表示，新一轮融资被抢占先机，但对公司来说是个好时机。没有 cookie 的未来是不可避免的，但他看到的挑战是公司还没有时间做出反应或响应，解决方案是品牌合作降低客户获取成本，同时提高客户定位。

“随着一切的发生，包括 iOS 15 阻碍了企业有效地进行营销，以及 Facebook 在提高收购成本方面的效率降低，这是我们大放异彩并吸引更多人加入团队以寻求更大机会的时刻，”他补充道。“因为我们直接与品牌合作并拥有更大的消费者数据集，所以我们能够在没有 cookie 的情况下关闭这个循环。”

新资本将使公司能够发展其团队。Sherline 的目标是到今年年底将员工人数从 27 人增加到 75 人。Disco 还将测试更多的企业对企业营销，并建立自己的营销漏斗来建立潜在客户。

现在有了新的资金，Disco 加入了Flip、Bloomreach和Varos等其他初创公司，以吸引资金来提供自己的客户获取方法。

Felicis 的普通合伙人 Niki Pezeshki 表示，Disco 多年来一直是 Shopify 和十几个电子商务品牌的早期投资者，这引起了他的注意。这些投资让 Felicis 对获取用户的困难有了第一手的了解，他说在过去的五年里，用户获取变得更加昂贵。

“当我们收到 Conner 的消息时，我们对他所追求的市场、他们正在解决的问题以及 Shopify 已经是投资者感到兴奋，”Pezeshki 说。“DTC 的增长速度比其他所有人都快。Shopify 是一个更大的市场，但并不专注于广告空间或客户获取，而是留给社交媒体和搜索引擎。Disco 正在为 DTC 品牌的所有问题解决这个问题。”

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