内外资大行重申“买入” 金蝶国际(00268)股价进入重估轨道

　　三月以来，恒生指数进入箱体盘整阶段，6月30日再度调整，带动市场震荡下行，科技板块被带动转跌。截至15点整，金蝶国际股价逆市涨1.92％，报26.6元，成交额为4.66亿港元，于年线附近获得强力支撑。

　　不难看出，云计算板块自今年2月以来回调幅度较大，中信建投认为，主要原因是市场担心由于疫情影响使得2020年SaaS公司收入体量基数较高，2021年将会因此增长发力。同时，该券商认为这一影响将在第三季度起逐步消除，下半年相关板块的增速有望回到较快增长的轨道。

　　作为港股SaaS板块的龙头企业，金蝶国际成了内外资机构共同看好的投资标的。此前，大和基于对金蝶云·苍穹在大型企业市场前景的看好，维持了金蝶的“持有”评级，目标价也上调至28港元。国盛证券也以“买入”评级首次覆盖该股，并给出了高达40.5港元的目标价。

　　云市场庞大，竞争对手众多，不断改进竞争策略，提升市场规模和占有率是关键，而金蝶选择了通过云ERP来逐步替代海外巨头市场空间。在这数万亿的云服务市场中，金蝶的战略布局及业务定位非常清晰，其通过避开其他公司专注的行业应用、聚焦于企业管理，扎根于ERP市场。

　　据估计，2020年中国的ERP规模已经超过了300亿元，在这一市场中，金蝶已在很多大型企业替代了Oracle和SAP。大客户是云服务公司目前及未来的主战场，但渗透至大型及超大型企业仍然是一大挑战。

　　为了进一步扩大在大客户市场的占有率，金蝶从盈利模式及品牌重塑两方面对其业务进行调整。在盈利模式方面，金蝶从软件包销售模式向云服务订阅模式的转变也已初见成效，2020 年云业务收入已经达到19.1 亿，其中来自订阅的收入达到10亿。对此，大和认为金蝶聚焦的订阅模式，有助改善长远收入可见性。

　　在此基础上，金蝶进一步调整及精细化了其品牌布局。今年5月份，金蝶重塑了旗下拳头产品——金蝶云·苍穹品牌，将其与SaaS产品分离，保留苍穹作为支持SaaS平台PaaS，继续丰富产品特性并改善留客表现，最新的苍穹4.0包括更多人工智能及开放原始码的元素。

　　在对大客户市场的深耕运作之下，2020年金蝶云·苍穹新签客户283家，这一趋势在今年得到了延续。6月28日，金蝶的世界500强签约名单上增加了新的客户——中国钢铁全行业排名第三的沙钢集团。在此次合作中，金蝶将帮助沙钢集团完成数字化转型，实现“碳中和”目标。

　　不同于此前与其他钢铁企业的合作，本次合作中金蝶与沙钢将调动内外全部资源，将该项目打造成钢铁行业数字化转型的标杆样本。从金蝶进军大型企业市场以来可以看出，其所倡导的EBC（企业业务能力）理念及企业级PaaS平台+SaaS解决方案，不仅获得了大型企业的普遍认可，更在各行各业中得到了全面落地实践。

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