从龙头企业成长为“链主” 乡村振兴如何“聊胜一筹”

　　孙大爷的女儿在天猫618期间囤了很多时下最火的袋装即食鸡肉，说要减肥。孙大爷看包装惊讶地发现，产品居然来自老家聊城的养鸡场，他很好奇：他们什么时候能生产这么入时的产品了？

　　孙大爷不了解的是，聊城近年来农产品电商发展势头确实称得上“一骑绝尘”。2020年，聊城网络零售额126.3亿元，同比增长14.1%，增幅全省第2；农村网络零售额68.9亿元，同比增长37.3%，增幅全省第1位。

　　日前，齐鲁（聊城）淘宝村高峰论坛在聊城举行，这也是全国首个省级淘宝村高峰论坛。230余家电商企业参会，其中，凤祥股份、东阿阿胶、乖宝宠物、聊胜一筹等50余家聊城知名企业或品牌到现场展演。

　　会上，农业农村部管理干部学院、阿里研究院联合发布《2021阿里农产品电商报告》，公布农产品电商百强县，山东独占20席高举全国首位，聊城的东阿、阳谷、莘县三地入选。

　　通过新零售 “龙头“成长为“链主”

　　聊城的老汤夫妇专职养鸡已有20多年，几年前两个人一起最多养三千只鸡，而如今一个人一批次就要能养五到八万只鸡……效率提升背后正是“链主”在推动。

　　农业农村部6月发布《关于加快农业全产业链培育发展的指导意见》（以下简称意见），指出要“支持农业产业化龙头企业担任‘链主’……”

　　“链主”通常指在整个产业链中占据优势地位的市场主体，凤祥股份正是通过不断向鸡肉全产业链上下游延伸，实现了从龙头企业到“链主”蝶变。

　　在生产端，凤祥股份从2012年开始“公司+自有现代化养殖场”模式升级。与凤祥合作多年的“老汤夫妇们”算了笔账，虽然养鸡规模翻了数十倍，但新养殖场自动化、数字化水平高，工作量反而降低，鸡瘟等风险也由公司承担，遂决定加入凤祥成为养鸡产业工人。

　　数据显示，2019年阳谷县城镇居民人均可支配收入为27757元。凤祥股份目前提供就业岗位1万多个，农民占比约87%，人均月收入可达4-5000元，远超当地平均水平。

　　凤祥股份的现代化养鸡场里，工人正在检测相关数据

　　在销售端，公司发现只靠商超等传统端口过于单一，销量难以突破，遂从2017年开始与天猫合作，顺应健康饮食趋势，推出袋装即食鸡胸肉产品，截至2021年3月底，累计销量突破1亿包。在刚刚结束的618期间，旗下天猫旗舰店销售额同比增长246.6%。

　　老字号与新品牌的数字化之路

　　除了凤祥股份，近年来聊城还有许多新老企业，积极拥抱数字化转型，争当“链主”。

　　随着社会经济的快速发展，“宠物经济”悄然崛起，众所周知，宠物消费大头在食品。聊城乖宝宠物起步于宠物食品代工贴牌，如今也借数字化打通产业链，成长为“链主”。

　　据阿里统计数据，2020年乖宝旗下品牌“麦富迪”销量位居全国第2。今年4月，麦富迪更是作为宠物行业唯一上榜品牌，与雅诗兰黛、巴黎欧莱雅等9个知名大牌，共同斩获天猫金妆奖“2021年度TOP品牌”，实现从无到有、再到行业标杆的华丽转身。

　　“听说过阿胶燕窝、黑驴火锅吗……”老字号东阿阿胶集团自从推进数字化转型以来，起步便成破题之势。以阿胶燕窝、黑驴火锅食材等新品数字化营销，带动传统产品销售。活动上，阿胶集团与盒马鲜生签约合作，老字号与新零售的握手给大家无限想象空间。

　　据悉，东阿实施全产业链布局，以传统阿胶融合饲料、养殖、交易、深加工、餐饮、旅游的农业“新六产”，带动乡村产业振兴。去年年底更是开通速卖通、Lazada等4个跨境电商平台，远销法国、新加坡、马来西亚等地，52款国货通过数字化转型扬帆出海。

　　乡村振兴“聊城模式”的背后两三事

　　在本次峰会上展演的“聊胜一筹”，是2015年聊城市农业农村局注册的农业区域公共品牌。截止去年年底，聊胜一筹已为112家农业企业赋能，通过线下中心和阿里等线上平台，2020年总交易额达103亿元。

　　《意见》指出农业全产业链是研发、生产、储运、销售、品牌等环节和主体紧密关联……要促进数字化转型升级，延伸产业链条。

　　山东聊城等当地政府，支持本地龙头企业，借助阿里等平台的数字化能力，培育出全产业链，拓展产业增值空间。

　　除此之外，当地还积极培育数字化人才。峰会上，阿里巴巴东昌府区“客服县”以及“淘宝教育聊城数字经济人才培训基地”两个项目也于当天签约，将为当地提供200个数字化就业岗位，培养电商学员超3000名，为打造乡村振兴齐鲁样板的“聊城模式”提供人才支撑。

　　图为签约仪式现场

　　除聊城以外，山东多地政府重视数字化转型。此前山东新闻发布会关于淘宝村高峰论坛的情况介绍，山东有598个淘宝村，13个县市区上榜“淘宝村百强县名单”，在浙江、广东、江苏之后位居全国第四。其中山东曹县仅次于浙江义乌，位列全国第二。

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