九卦| 2022交易银行报告（下篇）:招行、平安交易银行如何发力？
3.3.1平安银行发展概况
平安银行作为中国首家公开上市的全国性股份制银行，股票代码代码：000001，总部位于深圳，网点覆盖全国；总计有分行91家、营业机构1058家。截至2019年末，总资产39,391亿元， 净利润282亿元。
在交易银行方面，坚持“创新驱动、数字经营、产业互联”的发展思路，构建上有卫星、下有物联网设备、中有数字口袋APP和财资平台的数字经济服务生态，形成多元化触客、快速组装产品、高效运营落地、高速流转资产的策略打法，通过强化线上化、模型化、自动化能力，提升线上线下相结合的经营水平，在客户经营平台、新型供应链金融、跨境金融、票据等领域构建品牌优势。
对公“五张牌”——
新型供应链金融 深入行业、聚焦场景，充分运用平安银行“星云物联网平台”数据，依托“平安好链平台”，持续创新迭代融资产品及模式，拓展供应链金融服务范围，通过线上化、模型化和自动化，批量为中小微企业提供融资服务，助力中小企业解决融资难、融资贵问题，重塑供应链金融品牌。
票据一体化 通过线上化、模型化、自动化赋能，持续创新升级产品及服务，针对票据全生命周期，打造极致的客户体验；将票据业务深度嵌入供应链生态，打造成为平安银行的对公信用卡。
3.4.1平安交易银行的业务模式
2018年，平安银行正式宣告合并原先的贸易金融部、公司网络金融部和离岸金融事业部三个部门，设立“交易银行事业部”，这是平安银行深思熟虑后迈出的一大步。
平安银行公司业务坚持行业化、专业化、投行化、轻资产、轻资本“三化两轻”发展道路，打造特色鲜明、专业领先的“智能化精品公司银行”，突破传统公司业务思路，重点推进交易银行改革，成立平安银行交易银行事业部，成为中国交易银行领域的后起之秀。
在平安银行新的战略体系中，交易银行部具有重要的战略地位，是银行着重发力的“三大支柱”之一，将全面强化科技引领，构建智能供应链金融体系，打造领先同业的跨境金融品牌，做强现金管理和支付结算业务。并且，交易银行是实现新战略的重要抓手，深度整合公司业务，打破过去各部门之间的条块分割，对所有对公产品和服务进行重新整合梳理，为对公业务的协同作战设计管理体系、制定业务规划、提供产品和综合服务解决方案。
平安银行交易银行事业部设立在公司网络金融部下面，组织架构下设了现金管理中心、贸易金融中心、跨境金融中心、平台金融中心四个中心，这一架构从“以产品为中心”的功能型组织转向“以客户为中心”的场景驱动型敏捷组织。
然而，平安银行交易银行事业部并不止于合并了传统优势业务，从架构上看，这个部门堪称五脏俱全，既有风险、科技等团队的派驻，又有运营团队对整个业务流程的紧密内嵌，它既是一个整合所有对公业务的部门，也是一个体系完备的创新产品研发和营销中心。
平安银行交易银行事业部囊括了服务企业客户所需要的所有职能，既整合了过去的网络金融、贸易金融和离岸金融事业部，又内嵌了运营团队，还派驻了科技和风险等团队。以现金管理、资产负债管理、税务管理、供应链管理、金融风险管理为核心；
3.4.2平安银行交易银行的发展理念
一、业务愿景：
打造国内第一的平安供应链体系、国内第一品牌的财资管理、国内第一的平台金融服务品牌与领先的跨境金融品牌，在打造财资管理国内第一品牌方面，交易银行将以资产池为目标，做一款新的产品，构建集“存贷汇管”本外币一体化新财资管理平台，涵盖单一客户、集团客户、供应链生态客户，满足内、外部客户“看得见、管得住、赚得多”的需求；在供应链方面，以战略客户为中心，围绕其上下游，打造国内第一的供应链金融品牌——“平安好链”，希望能够打造本外币一体化，集成现金管理能力的供应链体系；在平台金融服务品牌方面，将打造“口袋平台”，其中既有面对企业用户的口袋财务，也有面向产业互联网、消费互联网平台客户的账户服务体系，打造国内第一的平台金融服务品牌。
从“以产品为中心”的功能型组织转向“以客户为中心”的场景驱动型敏捷组织。这个全新部门不仅合并了传统优势业务，还为敏捷高效的金融服务准备了一套堪称五脏俱全的架构：既有风险、科技团队的派驻，又有运营团队对整个业务流程的紧密内嵌。它既是一个整合了以往所有传统优势对公业务的部门，也是一个体系完备的创新产品研发和营销中心。
（一）以客户为中心，搭建平安财资管理云平台
对于企业客户而言，现金管理的需求是实现收益最大化与成本最小化，但在2019年9月前原来的平安银行现金管理产品往往是分散地向客户呈现，资产端与负债端也是割裂的，这样既不利于客户操作，也不利于银行兼顾升息多与付息少、提出最优的产品方案。为此，平安银行交易银行部现金管理中心联合软件厂商（原文思海辉金信）搭建了“平安新现金管理平台”，让客户既能看到自己的资产全貌，又能便捷地进行付款、融资和增值的方案选择，实现无感化操作体验，该平台已于2019年9月5日实现投产。
从产品内容来看，“平安现金管理平台”真正做到了全账户、全币种、全客群、全资产类别（包括融资）的全方位覆盖。全账户包括了普通账户、OSA（离岸）、FT（自贸）、NRA（非居民账户），币种涵盖人民币和外币，客群实现产业客群、平台型客户、中小型客户全“包围”，资产类别更是将货币资金、金融工具、票据、应收账款以及融资的表内表外所有放款品种等都“收入囊中”，实现“资产管理，尽收眼底”。
“平安新现金管理平台”为了让客户真正“看得见”，在专业性上下足功夫，为客户设计了“资产负债全貌视图”。客户不仅能够在上面看到平安银行所有金融资产和融资余额、结构、到期详情，还可以看到余额趋势图。让客户能一目了然地看见所有银行的资产与负债情况。
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