旺季来临，消费者的拉力作用

理财鱼小提示：旺季来临，消费者的拉力作用

椰岛苦荞啤酒铺市只是解决了货物的库存转移 以及提升消费者见面率和购买便利性，终端推荐力也仅仅是辅助消费者选择的一种方式，产品的销售成功最终决定权还是在消费者自身。消费者拉动工作是解决消费者选择最有效、最直接的方式之一。

产品市场活化度

椰岛苦荞啤酒活化度主要是打造产品动销的氛围，诱导消费者购买，改变消费者的接受心理。活化度都源于三个层面：产品终端陈列、终端氛围营造、区域宣传及整体氛围营造。

(1) 产品终端陈列

产品终端陈列是一门学问，选择什么样的陈列形式?陈列什么产品?陈列多少产品?店铺的什么位置是最好的等等，都需要我们的业务人员在做陈列时心里有数，争取效果最大化。

货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。

(2) 终端氛围营造

无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等，都须做到极致超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到极致，强有力量的吸引消费者眼睛与心智。

(3) 区域宣传及整体氛围营造

在消费者的生活中植入产品广告，随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足，就必须选择某一种形式，做到极致化，以最少的资源获取最大化的影响力与效果。如选择某个区域，某个街道，集中只做喷绘式门头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。

核心消费领袖公关

公关对于动销是不可缺失的核心组成部分。制定帮助核终端抓住核心消费人群、核心消费场所，以促销、体验、品鉴结合的方式，对新产品进行销售推动，让消费者迅速接受该产品。

企业在市场运作过程中需要建立一批忠实的意见领袖消费者，要让意见领袖去影响普通消费者，扩大市场销量。可以利用针对意见消费领袖的赠酒公关活动等等，不断扩大核心消费人群，来帮助终端销售，打造市场动销氛围。

在所有的消费者活动中，没有比送酒让消费者喝起来，来启动市场更快更节省成本的打法了。

一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，你的产品就容易成为他的主推产品，而且他推销起来也非常容易，因为已经掌握推销你产品的窍门;一个消费者如果能够在短时间内，连续消费你的产品三次以上，他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其他卖点。

消费者促销、互动

多频次的消费者促销与互动活动，让终端与消费者感觉本产品在动，帮助终端销售，建立终端销售的信心，刺激终端的主推积极性和消费者消费热情。针对流通终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖、买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动。

同时制造或利用热点事件影响力进行引爆流行，或者注入主题性、爆炸式的推广概念，并持续坚持下去，将其塑造为“流行性热点话题”，提高消费者的消费热情。因为无论是消费者、经销商还是媒体，都会对热点的东西产生高度的消费信任和竞相追捧，有利于口碑传播，便会推动品牌越来越热，形成良性消费循环。

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