有流量没有转化？看懂学会这几招轻松提升转化率！
理财鱼小提示：有流量没有转化？看懂学会这几招轻松提升转化率！
很多人都经常讨论这个转化问题。为什么呢?
最近做了几个单品，几乎都出现了这样一个比较怪的现象。
1. 有个家居类目因为客单价高体量相对来说比较小，前期通过分析对手制定了一系列计划，在10天左右做到搜索了300左右，可这300人，只有一单，或者2单。
2. 有个服饰类目客单价相对来说会低一些，但是访客体量相对来说大一些，经过前期的准备，后续配合的操作，是在8天左右，搜索达到了1000左右。
但是在拿到这个访客，这个数据之后。我发现我的转化是非常的差，甚至不出单！甚至都在怀疑这个流量的真实性。
下面我就开始去死盯这个转化了。从这些方面去自查优化，接下来转化开始相对的好起来了。这里给大家分享一下。
一、 转化率低是需要一个参考值的
首先，转化率低我们是要有一个参考值的。就像我前期，我的单品有访客，没有转化很少，我需要去考虑的就是我这个行业的一个转化值。去做一个大概的参考值。这样我才能去判定我这300访客，有一个转化或者不转化是否正常，然后在去考虑优化我需要去达到的一个均值，甚至是超越他。做到这样才是正常的。另外我们在考核转化率的时候需要去退一步，来看你的访客，你的访客质量高不高。你的流量和你这个宝贝的相关性高不高，目的性有多高。也就是我们现在常说的人群标签。
二、怎么提升转化率
1.产品主图
同行是我们最好的老师。
（1）.我们在做主图优化之前是先去参考了竞品的主图，其实我的主图已经不错了，但是我发现了我的主图与对手的差异，那么这个差异化，让人一眼就注意到了他的产品，这个的点就是我的主要缺失点。无关乎品牌无关乎销量。
因为他的主图的文案确定戳中的消费者的痛点。更加站在了消费者的角度去考虑，所以在这里，你需要注明你的营销信息是什么，然后去跟上。
（2）.可以去参考其他或者类似类目的主图。看看他们类目的TOP级别的店铺他们的单品都是在用什么风格的主图。举个例子，我是卖服饰的，我去看了一下他们TOP级别的主图，拍摄风格是街拍，或者酒店风，或者夜景，或者挂拍，或者旅拍，等等这一系列的拍摄手法，然后我就去做和他风格一样的。
（3）.首页的几张主图需要明白他的作用与排序
第一张：一定要是要突出我这个产品的卖点，戳中消费者痛点的图。同时也是我测出的点击率最好的一张图。第二张：这里需要放的使我们点击率第二好的一张图，这张图通常是我们放在直通车的创意图。是我们付费推广的图。这部分付费访客相对精准。这张图需要能增加买家的信任感。从而提升转化第三张：这里需要放我们的产品突出的细节图，与对手有差异化的图片。让客户对产品有一个更具体的了解，更加有呼之欲出的实体感。第四张：可以放我们的真实客户问答，或者发货快递时效，或者场景图买家秀已经我们拍摄的模特图。这个看大家自己去选择。
做主图优化我一般会先去参考同行的竞品主图，我会用对这个叫微信搜——店怪兽的小程序实时监控竞争店家的各种数据动态还有上新产品、交易量、改主图的时间等等。还能定时的推送你想看到的数据信息
这是我监控的店铺，数据上新一目了然的~
还有这个百草味~只要它有修改过东西我这边都能很快看到！！
还有这个每日蓝海词能看到我们关键词商品的每日蓝海值、搜索人、气点击率等等
二，产品价格
其实价格这个方面，大家一定要去考虑我们的价格区间，所对应的人群。这个东西对转化的影响是非常大的。其实有一个特别有意思也是一个比较常见的现象。举个例子，比如买一个沙发，一个月度消费在几千的消费者，一般他是比较少的去考虑几十块钱的沙发。相反平常只有几十的月度消费的消费者，他对这个价格是相当敏感的。所以我们在考察了我们的目标人群之后，再去考虑我们是走的价格战产品，还是说质量的产品，或者是优质的服务售后。一定需要去衡量这个产品的方向。
三、优化详情页
现在的订单，除了一些代购，或者公司型的采购，几乎已经全部是手机端浏览下单了。因为手机端浏览习惯的不同，大多数可能只看了主图和评价，可能详情页对于转化率的影响相对弱化了，但是我们同样需要去注重所要表达的点
1，版面大概在15屏左右，因为你整个几十屏的详情，用户还没看完就流失了，一定要简短有力。
2，着重表达差异化的东西和产品的不可替代的功能性
3、整个色彩的搭配一定要符合产品风格，潜在的给消费者营造一种购买的产品的场景画面。
四、客户评价，问大家，好物点评团
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