中国激光电视出海记
过去的一周里，激光电视作为一种科技潮流，受到了国内乃至全球的普遍关注。
在国内，它登上天安门城楼，圆满完成建党100周年庆典活动服务保障。在国外，它进入迪拜亲王的客厅，受到越来越多高端人群的青睐；它还走上了欧洲杯赛场，赛前就被西班牙足协购买用于奖励球员。
正如吴晓波所说，近百年的历史上，“我们没有能力向世界贩卖奢侈品，也没有能力向世界贩销我们的文化，很多产品都是没有品牌的，卖得好就仅仅是因为便宜而已。”
现在，从CRT电视、液晶平板电视再到激光电视，全球电视显示技术不断进化，中国企业逐渐从“幕后”走到“台前”，完成破茧成蝶的逆袭。这场第一次由中国企业主导的电视变革，正在形成一股不可忽视的力量。
这也是一条没有前人走过的路，面对千差万别的国情、文化差异、语言问题，由中国的高端电视产品走向世界，从小众走向大众，与知名国际品牌同台竞技，但所有参与其中的人，都为这一事业感到兴奋。
48个小时
留给明兆亮的时间只有48个小时。
2019年7月，在海信美国公司待了6年的明兆亮，照例回到青岛总部，参加海信国际营销的年中会议。在此期间，明兆亮接到了一项新的任命——国际营销新业务拓展部的负责人，牵头进行激光电视等新型科技产品的海外业务拓展。
这意味着37岁的他将走出舒适区，遭逢事业上前所未有的挑战。人力资源部给出了48小时的考虑时间。明兆亮用行动给出了答案：他把美国的房子草草处理，将妻子孩子一块“打包”回国，“不留后路、破釜沉舟”。
让他心之向往的，是发自内心的一句话——从今天看未来，以激光显示开启一条由中国企业自主定义的彩电发展道路，人生中有多少次机会参与这样的事情？
某种意义上，明兆亮和同事们是一群接力者。2014年，海信研发人员历经7年苦苦探寻实现了激光电视技术上从0到1 的突破，实现了由中国一个电视品类实现超越的可能。此后激光电视技术不断迭代，并且成为中国彩电市场上最为蓬勃的品类。来自奥维云网的监测数据显示，2015年之后，激光电视就保持着超过200％的年复合增长率。
如今，接力棒传到了这批擅长海外营销的人手里，他们的目标是让激光电视在海外市场重复中国市场的增长模式。
“激光电视一是new，新物种；二是unique，独特性。今天电视行业竞争同质化如此严重的情况下，我们有了如此差异化的‘武器’，应该好好抓住。” 多年身处一线和外国人多年打交道的经历，让明兆亮和很多海外的中国人一样，有着一种迫切的渴望：中国品牌真正跻身一线品牌。
现在机会来了。
两堂课
激光电视使电视从“有屏”到“无屏”，砍掉了液晶电视整机环节前巨量的物化劳动，这在创新理论中，属于典型的颠覆性创新。不过，一个颠覆性创新的品类，尤其是一个中国品牌在海外市场推出几千、上万美金的高端产品，渠道和消费者从认可到接纳，可谓步履维艰。
海信2017年就正式进入美国市场，开始国际市场的拓荒和启蒙。有一次，明兆亮约一位渠道商洽谈业务，对方将见面档期定在了两个月之后。当明兆亮从亚特兰大飞到明尼苏达见面，结果对方只给了他25分钟时间。
有的人看见而相信，有的人相信而看见。
“每年美国CES展上海信搭建激光电视展示区我都在现场，我对产品是发自内心的热爱，技术非常领先，并且可以给用户带来惊喜，无论是从技术路线还是成本下降曲线来看，我都坚信激光电视一定会有火的那一天。”海信国际营销副总裁刘斌乐于尝鲜各种潮牌科技，他和下属们，对于激光电视的产品力有着发自内心的笃定。
明兆亮至今还记得，海信集团董事长周厚健上的两堂课。
2018年夏天，周厚健出差美国，特意用了用了两个小时的时间，和海信美国公司的同事们交流了一个问题：海信激光电视为什么不叫激光影院、激光投影？技术上，激光投影和激光影院是比较简单的要求，对使用环境等有特别的要求。而海信激光电视，从一开始就是对标的成熟的液晶电视的标准，在画质、音质、交互、内容四个方面全面实现电视指标。此外，激光投影的整个市场容量只有700万，而海信激光电视要抢占全球2.2亿台电视的份额。
2019年夏天，周厚健在美国公司，回答了另一个问题——海信为什么做激光电视。因为它不仅是技术发展前沿的产物，最重要的是它真正给消费者带来了实用与实惠。这便是海信要在激光电视上努力追求的根本原因。
两次交流，让明兆亮从更为宏观的角度明白了海信的激光电视战略，更明确了这份事业的意义所在。
2019年7月，海信国际营销成立新业务拓展部，随后海外分公司设置了专职销售人员进行激光推广，海信海外激光发展提速。
走出去
克里斯坦森在《创新者的窘境》一书写道，“利用管理延续性技术时的发展规划和市场营销手段，来应对完全不同于延续性技术的颠覆性创新技术，无异于古人手缚羽毛挥动翅膀的飞行痴梦。”
明兆亮和同事们是在实践中领会了这位著名管理思想大师的判断。
“激光电视还是一个新物种，很多人不了解甚至误解，要么认为深不可测；要么就是一个投影机，不值得一提。” 刘斌说，海外激光电视拓展，要做的第一件事，就是向大家普及一个常识——激光电视是什么。
海信国际营销公司总裁朱聃鼓励团队，“坐在办公室里是卖不出去激光电视的，走出去！”
走出去，哪里才是正确的道路？明兆亮在海信美国公司负责激光销售时，曾和同事用6个月的时间在亚特兰大“扫街”，把能找到的渠道全部拜访一遍，总结出了激光电视进入市场的全新路线：先进入专业渠道，通过产品力获得专业认可，再回到传统家电渠道，赢得主流认可。
当他担纲起新业务拓展部的负责人角色时，向领导申请了8个字的“特权”：允许犯错，鼓励创新。同时把它们送给了在海外分公司。“大家可以天马行空，没有套路，在摸索中找到恰当的玩法。”
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