卖潮玩、开美妆店、做口罩，名创优品这一年忙着讨好年轻人
近日，名创优品（MNSO.NYSE）发布截至2021年6月30日的2021财年第四财季及2021财年全年未经审计财务报告。财报显示，第四财季总营收24.7亿元，同比增长59%；净利润为1.5亿元，同比增长242%。
2021财年，名创优品营收90.7亿元，同比仅增长1%；调整后的净利润为4.80亿元 ，持续运营亏损为14.3亿元。
“本季度因国内及部分海外市场发生新一轮疫情，给线下业务带来了一定的挑战。”在财报电话会议中，名创优品CEO叶国富表示。
叶国富在电话会议中用了近三分之一的时间重点提及了潮玩品牌TOP TOY的业务推进情况，并多次强调名创优品的“X战略”。
第四财季TOP TOY收入环比增长超180%
被名创优品写入业绩的TOP TOY，是去年12月成立的独立新品牌，产品线涵盖盲盒、积木、手办、拼装高达，以及TOP TOY独家IP产品，商品价格为59元至上万元不等。
作为名创优品布局多元化的重心，TOP TOY常被外界与“盲盒第一股”泡泡玛特（09992.HK）对标。不过，TOP TOY一开始便强调定位全球潮玩集合店，宣称要做“行业普及者”，将潮玩普及全球并打通每一个环节。
独立运营的TOP TOY，虽然成立时间较短，但门店扩张迅速。
据名创优品2021财年第四财季，TOP TOY门店数净增24家。截至6月30日，TOP TOY门店数累计达33家，其中梦工厂店6家，集合店27家。
2021财年第四财季， TOP TOY收入环比增长超过 180%。
选址方面，自12月首家门店在广州正佳广场正式运营，TOP TOY已覆盖广州、深圳、重庆、西安等众多一二线城市。其中，门店主要位于城市核心商圈，主打“店展结合+沉浸式场景”的形式，着重体验式购物氛围。
产品方面，目前，TOP TOY自有产品 SKU 占比超过 5%，毛利率高于第三方产品。例如， TWINKLE 街机系列盲盒和达摩不倒翁销量稳定在全品类 TOP 10，TAMMY的日常系列盲盒销售稳定在全品类 TOP 20。
“未来，我们继续按计划升级 TOP TOY 产品结构。”8月23日，名创优品相关负责人告诉时代周报记者。
在供应链打造上，TOP TOY首席执行官孙元文曾公开透露，“TOPTOY运用数字化系统支撑选品、管控库存和商品流转，实现与供应商的数据共享，能够及时应对用户端产生的需求变化。”
孵化更多子品牌
尽管TOP TOY数据亮眼，但国内潮玩市场竞争亦日趋激烈。
艾媒咨询显示，2020年中国潮玩市场规模接近300亿元，预计2021年规模增至384.3亿元。根据前瞻产业研究院报告，2019年行业CR5（五个企业集中率）为22.8%，份额最高的泡泡玛特占比8.5%。
最先打通初步玩法的泡泡玛特，已经凭借盲盒经济潮玩市场锋芒毕露；主打收藏玩具品牌的52TOYS，也在寻求跨界与自有IP文化输出。陆续涌现的市场玩家，更是时刻专注发掘新IP以及开拓多元化产品。
正如名创优品财报所说，TOP TOY 还处在早期能力建设和品牌推广的阶段。
面对新消费浪潮，除了推出TOP TOY ，名创优品还宣布启动“X战略”，意在孵化更多子品牌。
“名创优品希望从目标客户群出发，利用公司过往沉淀的渠道、供应链、方法论等优势，孵化更多差异化的子品牌，将其延伸至不同业态，最终和主品牌形成品牌矩阵。”名创优品相关负责人告诉时代周报记者。
2020年开始，名创优品孵化WOW COLOUR彩妆合集店，主打网红彩妆品牌；与小米等联手入局投资ACC超级饰，主营首饰、配饰、头饰等新潮多元饰品；2021年，名创优品甚至开起了口罩专卖店，售卖各类花式口罩。
不难发现，名创优品正尝试从原有产品中察觉更具消费热点的细分赛道，再从中孵化出新的独立品牌。“不断探索新业务机会”，也成为叶国富在财报电话会议讲稿中的最后结尾。
显然，名创优品寻求新业务增长点的意愿十分明显，但眼下新消费品牌赛道火热、竞争激烈，多元业务所面临的挑战，亦不容小觑。
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