母婴消费升级 若羽臣如何挖掘品牌增长机遇

　　母婴消费升级，若羽臣如何挖掘品牌增长机遇

　　近日，由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”在上海宝华万豪酒店盛大召开，千余位母婴行业深度从业者济济一堂，共同探索新消费下，人货场的快速迭代与重构，发掘母婴行业未来发展风向。若羽臣运营业务负责人欧阳玉斌出席峰会并发表主题演讲。

　　会上，欧阳玉斌以《消费升级迭代，如何挖掘品牌增长机会》为题，以某液态奶的运营案例为切入点，围绕发现新人群、找到新需求，匹配新产品和适应新渠道四个角度，为与会嘉宾分享了对于母婴行业的洞察。他表示，在我国逐步步入老龄化，出生人口持续走低的当下，母婴行业消费者细分需求正被逐步挖掘出来，在这样的细分需求窗口期下，母婴行业新的增长机会，已在眼前。

　　想要抓住新的机会，就要了解新的人群。若羽臣基于对市场需求进行了充分的消费者洞察，围绕产品的功能属性、功效和使用情况，消费者的品牌认知和品牌属性，以及平台的价格属性和大促导向等信息，触摸新时代消费者的核心消费诉求，找到新人群并挖掘新需求。

　　只有在透彻了解新人群以及新需求之后，新产品和新渠道才能迸发出更大价值，更加契合消费者的消费主张。若羽臣从新生代年轻父母育儿场景的痛点出发，场景化洞察宝妈随身喂奶、老师照顾孩子、宝爸照顾孩子以及夜间温奶等诸多痛点，阐述了品牌从奶粉产品到液态奶产品的演变过程，之后才是通过公域+私域相结合的消费者触达新渠道，完成新产品的销售布局。

　　在消费新世代，品牌整体营销链路应是先通过工具去识别目标消费者，之后确定消费者决策因子，并用满足决策因子的产品去打动消费者，最后才是针对大量人群曝光后，通过二次人群筛选，进行的精准人群转化。

　　新消费下的人货场正在不断演进，产品、渠道、人群都瞬息万变。本届全球母婴大会作为国内顶尖的母婴行业峰会，正是在消费迭代浪潮的汹涌之时，为母婴行业从业者，提供了一个思想激荡的平台，以新人群、新消费、新场景展开话题，围绕“消费迭代”、“人货场重构”、“直播与短视频”、“私域流量”、“数字化转型”等关键词展开分享，聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势。

　　若羽臣作为深耕母婴行业的电子商务综合运营服务商，自2013年切入母婴赛道以来，深耕细作，坚守长期价值，通过不断升级的信息化服务能力，长久沉淀的精细化运营能力，全球端到端交付的供应链保障能力，正在为全球母婴品牌构建完善的数字化品牌生态之路，不断践行自身为全球优质消费品牌连接每一个中国家庭的理念。

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