民生银行FOF代销创首发记录,银行公募基金代销哪家强？

7月12日，民生银行(4.250, -0.09, -2.07%)单一渠道定制的兴证全球优选平衡三个月持有期混合FOF（012654）开始发行，截至12日下午三点提前募集结束，全市场认购近190亿元，这一销售成绩，打破了此前4月23日由民生银行定制、托管、代销的“广发核心优选混合基金”保持的三天募集70亿的公募FOF首发记录。

兴证全球优选平衡三个月持有期混合型FOF的招募说明书显示，该基金的托管人亦是民生银行。

其实不单是民生银行，当购买基金成了全民话题时，各家银行的基金代销业务也开展得如火如荼，这成了银行零售转型的又一突破口。

民生银行发力磐石系列

今年上半年以来，民生银行在基金代销领域动作频频，尤其是FOF这一领域，已刷新两次认购记录。此前便有知情人士向21世纪经济报道记者透露称，新的领导层更为强调夯实客户基础，做强零售业务。

2020年年报和2021年一季报中，民生银行都提及，要在财富管理领域强化重点产品布局，聚焦民生磐石、民生优选等系列产品。董事长高迎欣亦在致辞中指出，要把零售作为优先发展的长期性、基础性战略业务，提高专业化、标准化能力，提升基础产品、基础服务能力，夯实零售客群。

据悉，“民生磐石”品牌于2020年12月21日正式发布，该系列是民生银行为满足客户资产配置和投资的需求，联合嘉实、易方达、兴全等18家头部基金公司，打造的理财替代主品牌。

民生银行APP上显示，该品牌面向的是中低风险偏好投资者，最高起投金额为1000元，可通过民生银行手机银行APP首页进入磐石专区购买，或者咨询理财经理。

目前，民生磐石系列产品由30只中低风险的基金产品共同组成，这30只基金产品一方面是由民生银行专业团队在全市场7000多只基金中筛选而出，另一方面是民生银行向头部基金公司独家定制的，比如上述破记录的两只FOF。

在投资品种上，民生磐石系列产品以债券型、偏债混合型、稳健型FOF为主要的产品类型。作为净值化运作的公募基金，基金管理人不承诺最低收益；在投资期限上，均为锁定持有期6个月或12个月的产品，通过持有期规范自身投资，培养长期投资习惯，避免情绪化择时和频繁操作。

该产品的面世亦是资管新规下民生银行转型的举措之一。民生银行在年报中表示，打造“民生磐石”品牌，可发挥替代理财功能，成为行业内首创理财替代产品品牌，做实理财到期续接，加快净值型产品续接。

证券时报称，最新数据显示，自发售以来，“磐石”系列产品存量规模突破600亿元，吸引了超20万位客户参与。而截至2021年6月底，全市场公募FOF基金整体规模已经突破1200亿元，其中民生银行占了全市场1/3保有量。

不止于拳头产品，据Wind数据显示，截至7月13日，民生银行代销基金只数为2201，位居商业银行代销基金数量第十名，合作的代销基金为85家。而代销基金只数前三的银行依次为，交通银行(4.410, -0.06, -1.34%)、招商银行(48.950, -1.02, -2.04%)、平安银行(20.760, -0.36, -1.70%)。

银行基金代销哪家强？

银行凭借品牌背书以及强大的物理网点分布，一直以来都是各类资管产品代销的重要渠道。

近年公募基金发行火热，仅今年年初以来，上半年新基金成立规模逼近1.6万亿元。由此亦带动了银行基金代销业务收入的翻倍式增长，例如，招行2021年第一季度财富管理手续费及佣金收入114.25亿元，其中代理基金收入占比第一，为41.64亿元，同比增长61.27%。

2021年5月，中国证券投资基金业协会首次披露公募基金销售机构的保有量数据，并公布了2021年一季度末公募基金销售保有规模前100强名单。

从历年各渠道公募基金销售保有规模占比来看，银行2019年的占比出现了下降，为23.59%，主要是独立基金销售机构的代销规模正在强势崛起。

2021年一季度末公募基金销售保有规模前十的机构中，银行占了8家。

其中，招行和蚂蚁二者不相上下，招行在股票+混合公募基金保有规模中位居第一，较蚂蚁多出992亿元，为6711亿元；蚂蚁在非货币市场公募基金保有规模上较招行多出1822亿元，为8901亿元。

规模排名第三的为工商银行(4.710, -0.04, -0.84%)，建行尾随其后，其后依次为天天基金、中国银行(3.030, -0.02, -0.66%)、交通银行、农业银行(2.990, -0.03, -0.99%)、浦发银行(9.830, -0.13, -1.31%)、民生银行。

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