李宁、安踏崛起后，国内运动品牌下一步怎么走？

李宁的大秀之路越走越宽广了。

9月25日，李宁Couterflow（下称李宁CF）在喜马拉雅山旁举行了“2021悟行”主题大秀。自2018年，“中国李宁”以“悟道”为主题登陆纽约时装周，惊艳全场后，李宁的大秀就没停下来过。今年4月7日，中国李宁在郑州举行了2021秋冬潮流发布的大秀，而此前，李宁的秀场还开到过敦煌、巴黎等地。

“2021悟行”主题大秀现场 图片来源：李宁CF微博

李宁在二级市场的表现也十分引人关注。3月以来，李宁股价虽有波动，但整体表现强劲，从每股最低的39.6港元到108.2港元，实现了近乎3倍的跃升，市值成倍增长。包括摩根大通、花旗银行等知名机构也都给出了“增持”评级，纷纷表示看好李宁的长期发展。

图片来源：Google财经

不久前披露的2021中期报告则说明了李宁坚实的业绩，截至6月30日，李宁营收为101.97亿元，同比增长65%，净利润同比大涨187%，其多项指标为2004年上市以来同期历史最高水平。

值得注意的是，除了李宁，安踏、特步、361°公布的半年报数据也很好看。安踏的市值达到了4276.67亿元，上半年实现营收228.12亿元，同比增长55.5%，平均日销量达到1.26亿元。值得注意的是，继去年市值超过Adidas之后，今年上半年安踏的销量也超过了Adidas。特步在上半年实现营收41.35亿元，净利增幅同比大幅增加72.05％。361°在上半年营收达到了31.07亿元，营收增幅达到了15.7%。

现在安踏的市值坐稳国内运动品牌头把交椅、全球第二大运动品牌，市值超越阿迪达斯的安踏似乎预示着国产品牌扬眉吐气的时代正在到来。李宁和安踏作为国内运动品牌唯二的超千亿市值的选手，他们是如何成长起来的？二者的成长路径有哪些异同？在现今的大环境下，国内运动品牌的下一步又要怎么走？

李宁、安踏如何成长？

CBNData消费站梳理发现，成立于20世纪90年代的前后额李宁、安踏，虽然都发展到千亿市值，但无论在商业模式、产品线还是渠道上都走出了不尽相同的路线。

商业模式

李宁有着创始人 “体操王子”的独特背景使得李宁成为国内极具品牌辨识度和鲜明度的运动服饰品牌，而李宁在接下来的商业活动中也在持续加强李宁品牌的生命力。

2018年是李宁品牌向上突破的一年，李宁以“悟道”为主题出现在了纽约时装周2018秋冬秀场，成为了第一个登陆国际秀场的中国运动品牌。

中国李宁2018年纽约时装周 图片来源：李宁官方微博

借此，“中国李宁”引发了现象级关注，这也开启了李宁的“国潮”路线。2019年李宁又带着融合了时装、运动、中国传统文化等多种元素的李宁CF再闯纽约时装周。

COUNTERFLOW 2019年纽约时装周 图片来源：李宁官方微博

同年，李宁推出了BADFIVE系列作为篮球潮流支线，演绎过侠客传说的水浒传，与艺术家联名展现中华文化，也从各个城市为视角推出了WU HAN CITY、少不入川、雾都大势、惟楚有才等系列。

BADFIVE系列 图片来源：李宁官方网站

通过推出不同的系列，李宁逐渐明晰了 “国潮”定位的策略：将中国文化与现代艺术相结合，也明晰了通过“李宁”品牌推出不同系列拓展品类的商业模式。

甚至在代言人上，肖战和华晨宇虽然分别代言李宁的运动潮流线和运动时尚线，但肖战和华晨宇的公开身份仍旧是李宁品牌的代言人。

李宁代言人肖战、华晨宇 图片来源：李宁官方微博

相较于李宁通过单品牌，扩展多品类的商业模式不同，安踏“单聚焦、多品牌”更偏向于以运动产品为核心，通过收纳多个品牌扩展品类，聚拢各层消费者。

安踏的收购故事开始于2009年从百丽国际手中接过亏损的FILA。

2011 年，安踏提出FILA“回归时尚”的战略，并对FILA的品牌形象进行了重塑、改善经营和本土化营销。2014年，FILA开始扭转颓势，实现盈利，在2016年成为了安踏的业绩引擎。根据安踏2021年上半年的财报，FILA在2021年实现了超108.2亿的收入，占比47.46%，仍旧占据着最大的营收份额，安踏品牌在2021年的收入为超105.7亿，占比46.37%，其他品牌获得了超140千万的收入，占比6.17%。

在FILA作为安踏布局高端化和国际化的第一枪打响后，安踏的“多品牌”动作则越来越多，规模也越来越大。

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