东鹏饮料再获易方达张坤调研，公司称广东没有达到销售“天花板”

11月2日，东鹏饮料公布的信息显示，易方达基金张坤等人10月份以线上交流的方式调研了公司。

调研中，公司称，广东并没有达到销售的“天花板”：一方面广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。

近期，PET价格涨幅较大，同时PET在公司产品的包装中占比很高。对此，东鹏饮料表示，目前PET市场生产未完全恢复，供不应求，价格偏高，所以目前时点公司并未完全锁定2022年PET价格，公司会持续关注市场行情，在适当价位提前锁价。

对于未来的发力渠道，东鹏饮料表示，首先是餐饮渠道，目前广东珠三角地区有很多蓝领，据了解他们午餐标配是盒饭加东鹏特饮。但目前他们获得产品的渠道来自便利店，未来餐饮渠道开拓策略是与连锁的餐饮店建立合作，通过这种方式直接触达这些重度客户群。今年在销售策略上也未注重非功能饮料，2022年会用餐饮渠道对非功能饮料进行布局。其次，对于0糖等中高端产品会在例如科技园区等中高端人群聚集的地方布点。最后由于疫情原因近两年特封通渠道不易进入，2022年会考虑在一些特封通渠道如校园，网吧等做推广。

此外，东鹏饮料表示，华中，西南市场是公司会重点推的市场。

值得注意的是，东鹏饮料此前公布的信息也显示，张坤9月份曾调研过东鹏饮料。

业绩方面，东鹏饮料第三季度实现净利润3.2亿元，同比增长21.87%；前三季度实现净利润9.96亿元，同比增长41.47%。

截至今日收盘，东鹏饮料涨0.91%，报174.71元。

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