波司登要力争上游做高端，腾出的大众市场给了谁机会？(2)

密苑云顶乐园营销中心兼云顶大酒店总经理张旭光表示，在冬奥效应的带动下，越来越多的年轻人加入到冰雪运动中来，目前20岁～40岁的年轻消费者占比超过7成。携程平台上，预订今冬冰雪游产品的人群中，90后、00后占比近50%。

这些冬季旅游产品不仅带动了文旅消费，同时也拉动了羽绒服、冬季运动服饰等产品的销售，更具有一致性的是不少90后的年轻客户群是冰雪运动和羽绒服装的主要购买人群。来自中国服装协会的数据显示，2014年至2019年期间，国内羽绒服市场规模增速达11.8%，据统计，2019年我国羽绒服市场规模约为1209亿元。预计到2022年，我国羽绒服行业市场规模将达到1622亿元。

在过去，5000元以上的羽绒服高端市场基本被诸如Moncler这样的品牌垄断。2000元～7000元空白价格带的市场规模会是百亿级别以上，市场空间庞大。

“波司登转型瞄准的是2000元～7000元的价格段，这一部分还尚属竞争空白。” 朱高峰说。

如今，在技术成熟、渠道营销多样化的趋势下，波司登想要往上够一够，这是企业根据其自身发展的选择，无可厚非。

而对于中国市场来说，中低端的市场也许体量更大。如今看来，想要向上走的波司登是将千元以下的大众市场拱手让了出来。《2021年中国羽绒服行业分析报告》显示，羽绒服产品的目前依旧以国产品牌为主，而这些分布在中低端产品领域，高端价位的产品市场占有率为不到10%。

企查查数据显示，我国现存羽绒制品相关企业4.99万家。2019年新增1.11万家，同比增长51.17%。2020年新增5451家，同比减少50.69%。2021年前10月，我国新增羽绒制品企业2948家，同比减少64.89%。最近的10月新增191家，同比减少43.82%。9月新增430家，同比减少15.69%。今年8月，我国新增羽绒制品相关企业464家，同比增长6.91%，是今年前10月中新增最多的月份。从区域分布来看，江苏以1.09万家羽绒制品企业排名第一，浙江省、山东省分别有8427家、4129家羽绒制品相关企业，排在第二、三名。此后依次为上海市、广东省、贵州省等。从城市分布来看，南通位居榜首，拥有4746家羽绒制品企业。杭州市、苏州市分别有羽绒制品相关企业3847家、3252家，位居前三。此后依次为深圳市、毕节市、嘉兴市等。

从虽然受到去年的疫情，羽绒制品相关企业的新增数量减少，但依旧保持增长的势头。 “实际上，相较于国外一些国家羽绒服渗透率60%、70%，我们国内目前只有不到20%。”在鸭鸭渠道部负责人倪蓓看来，羽绒服市场潜力巨大。

公开资料显示，鸭鸭羽绒服的成立时间甚至比波司登还要悠久，成立于上世纪70年代的江西共青，生产出了中国的第一件羽绒服，80年代甚至被选为国礼赠送给前苏联总统戈尔巴乔夫。鼎盛期，鸭鸭的专卖店在全国开有近3000家。

倪蓓告诉第一财经记者，在现在的公司接手操盘之前，鸭鸭品牌在线上一年的销售不到一个亿，线下1000家门店加起来的销售额也不到2亿元。她说之前的老板是做房地产的，对于服饰的运营思路比较传统，而去年6月，现在的老板收购鸭鸭，重新组建了运营团队，“现在的这个团队都是专业出身，对于羽绒服的销售运营有自己的理解和见解，且鸭鸭本来就是一个老牌专业做羽绒服的品牌，供应链是成熟的，所以只要运营得当，获得的效果非常显著。”

据她透露，收购后的一年里，鸭鸭全网的销售额做到了30亿元，今年预计在冷冬的预期下，销售额会翻倍，“对于羽绒服企业来说，卖得最好的是每年的11月到1月份。我们在天猫、京东、抖音、快手、拼多多等渠道都铺了货。”倪蓓总结鸭鸭爆发式增长的其中一个原因是性价比，“我们的目标是做成羽绒服界的优衣库。当然价格是一方面，我们在款式上也能够和其他快时尚、时装品牌做的一样新潮。如果你去看我们的设计，你会发现，羽绒服不再是臃肿的、颜色只有黑白灰等单调的纯色，我们可以做各种款式，有修身的、有彩色。”倪蓓说，旗下的设计师一年可以推出2000个左右的品类，“看到哪个款式卖得好，我们的柔性供应链马上可以做到快速返单。”

第一财经记者查询鸭鸭的天猫旗舰店，目前店内的卖得最好的短款羽绒服价格主流定价在200元、300元，一个月销售的都超过了1万件，而中长款则在定价在400、500元左右，热卖的款式月销售数显示超过2万件，虽然店内也有超过四位数的相对高价的羽绒服产品，但目前的月销售数量显示仅为个位数。

天猫新生活研究所发现，对如今的消费者来说，羽绒服不仅要保暖还要时尚轻薄，比如今年新兴的衬衫羽绒服在天猫上兴起一股潮流，同比去年翻了4倍。男士羽绒服里，既保暖又适合正式商务场合的新款风衣羽绒服同比增长500%。

“我们发现，新增的消费者的年龄其实都不大，在30岁以下。”倪蓓告诉第一财经记者，在中低端市场，即使是年轻的消费者对于品牌也不敏感，“顾客更加在意的款式新不新潮、颜色好不好看。如果你能够做到这些，当然前提是你的质量也在线，那么你就获得了消费者。”

“（波司登）腾出低价位的市场空间不仅仅给了雅鹿、鸭鸭，也给了自身品牌矩阵的雪中飞、上羽等品牌的生存空间，皆大欢喜。”程伟雄表示。

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