这门阳光下的生意在抢占农村屋顶，需要看仔细了！

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导读：今年下半年开始，央企、国企开始加快收购户用光伏资产，一些大的民营光伏企业也开始向轻资产平台和加强运维转型。

作者 |第一财经 王珍

农村的屋顶资源正在成为香饽饽。今年在国家提出“2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”目标、相关部门发布屋顶光伏“整县推进”试点方案的政策背景下，原来倚重传统能源的电力央企，加大力度布局光伏市场，四处“跑马圈地”，扩张势头不亚于民营企业。

12月12日，国家电力投资集团有限公司（下称“国家电投”）召开县域和大用户开发推介会，全力推进整县屋顶分布式光伏电站试点业务，目标县已突破100个。中国华能也频频出手，其位于福建的分布式光伏整县推进项目总投资18亿元，还拟收购林洋能源600MW光伏电站。

一位光伏行业代理商向第一财经记者表示，龙头电力央企都在抢吃全国各地分布式光伏电站“整县推进”的“蛋糕”，预计落地并不是那么简单。

与数年前上一波热潮不同，户用光伏行业现已从高补贴走向平价上网时代。如何避免金融杠杆盲目加码、小散企业卷款跑路等乱象再次发生，实现多方共赢，仍需政府定好位、金融机构把控好风险，企业对新商业模式探索也必不可少。

光伏热再起

家住河南新乡的刘贵生2021年9月在自家屋顶上安装了61块太阳能板。他的屋顶东西长16米、南北宽9米，太阳能板共四排，一排15块，有一个角多装了1块。这个26.5千瓦的户用光伏电站，一年日照约1240小时，上网电价0.40779元/度，其中国家补贴是0.03元/度，预计一年电费13000多元，融资租赁期内每年可为他带来数千元的收入。

他安装的电站不贷款、不投钱，只提供屋顶。金融公司出租设备，厂商负责建设运维，光伏电站的电费收入扣除了金融公司的租金、厂商的运维费用后基本就是农户的收入。“我还没结过账，村里一个村民装了16千瓦，半年到账1620元。”刘贵生对第一财经记者说。

在刘贵生他们村里，安装光伏电站不是新事物，几年前光伏热也曾出现过。同村的村民王玉海，五年前用贷款的模式建了家里的光伏电站，目前还在还贷过程中。

2017年，经人介绍，王玉海在自家新房的二楼屋顶装了40块太阳能板，他向河南农村商业银行（原信用社）贷了9.2万元，贷款期10年、不超11年，每月还贷1050元。

当时国家补贴高，户用光伏电站的上网电价超过0.8元/度，现在还维持这个电价。夏天日照时间长，王玉海每月的电费收入有约1300~1400元，春季每月电费收入约1200元，足够偿还每月的贷款；秋冬季日照时间短，每月电费收入在1000元上下，天气不好时每月电费收入800~900元，不够偿还每月贷款。“公司组织了一个5000元的基金，每月不够还贷的部分由基金补上”。

因为是村里人介绍，王玉海甚至不知道合作公司的名字，他每年基本没在电站上赚到什么钱，图的是还贷期后的电站纯收益。

同时期，村里就约有八九户人家贷款建了光伏电站。后来，有一段时间没什么人提，似乎进入了空档期，做光伏电站生意的企业少了，听说政策收紧，倒闭了不少企业。

刘贵生自己家装好后，今年发展了十多家村民安装光伏电站。刘贵生新装的光伏电站，不用找银行贷款，一年约有1000元~2000元收入，这对村民有一定吸引力。

从2007年开始做家电经销小生意的刘贵生，正在考虑要不要转做户用光伏电站的生意。他说：“现在好像一阵风吹过来，光伏电站又热起来了。”

“今年竞争白热化，虽然光伏组件价格在上涨，在户用市场上，由于央企、国企和其他新兴企业的进入，以租屋顶合作共建的形式抢占屋顶资源，给用户的收益比往年还要高，用户的受益更大。2019年一块太阳能板给10元/年，去年一块板给20元，现在一块板给35~40元。”一家光伏企业的代理商赵国南预计，明年中国户用光伏电站市场会持续增长，随着政府从上到下的积极推进，“今年的光伏热，明年会延续。”

曾经狂热的光伏贷

2021年，国家提出“2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”的目标，正泰、天合、阳光、中来、创维等企业积极发展户用光伏电站业务。

在新一波光伏热中，几乎没有人用贷款模式，这是因为数年前“光伏贷”的狂飙突进曾经“一地鸡毛”。金融机构疯狂进入催生泡沫、小散光伏企业卷款跑路等光伏行业乱象，曾让一些想借光伏电站致富的老百姓利益受损，如电费收入根本不能覆盖贷款等。

一位光伏行业的资深人士向第一财经记者介绍说，2016~2018年，有关方面在全国推行光伏扶贫政策，一方面是为了消化过剩产能，另一方面则是希望各地利用光伏电站较为稳定的收益为当地老百姓创收脱贫。光伏电站比其他扶贫项目的优势在于：电站发的电由电网包收，不用担心没销路，且光伏电站组件可保发电25年以上。这本来是件利国惠民的好事，却在补贴等各类利好因素加码之下，反而催生出了光伏行业的乱象。

以浙江为例，2016年浙江省提出“百万屋顶”计划，省里给户用光伏每度补贴0.10元，共补贴20年。2017年的时候，当地的脱硫煤电价为0.42元/度，加上当年国家补贴0.42元/度，以及省补0.10元/度的补贴，光伏电价可高达0.94元/度。这样计算下来，老百姓的静态投资回收期可控制在6年到6年半，到期电站投资即可回本。

政策利好加上各地农商行对光伏贷的支持，导致市场上曾经涌现过许多杂牌光伏企业。杭州富阳县最多的时候有100多个光伏品牌“安营扎寨”，产品质量鱼龙混杂。

2018年5月31日，国家停止了所有光伏补贴，浙江当地的小企业几乎全部洗牌，要么破产，要么跑路。直接导致的恶果犹在，时至今日不少当地用户普遍认为光伏就是骗子，浙江当地的户用光伏市场目前仍难做起来。

在山东，当地的一些地方性农商行、城商行等小微银行，为推广业务，曾经推出零首付贷款，向老百姓宣传免费安装光伏电站。地方性小银行其实并不具备风控能力，也不了解光伏电站发电量，容易被一些杂牌的企业欺骗。

近年来，由于技术进步，光伏电站的装机成本已经降到每瓦3元以下，但在山东一些地方仍有光伏电站每瓦卖到4元~5元，用户按照这个价格向银行贷款，安装光伏电站，整套电站投资最高会高于市场价格30%左右。

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