用温暖的心守护美好生活 女性保险营销员百花齐放“再出发”

你乘风破浪尽管去闯，我化身铠甲为你护航。如果把现代商业保险比喻成“风险保障伞”，那保险营销员就好比“风险管理员”。在苏州，有7成的保险营销员是女性，她们用自己的勤劳、专业和智慧过上了踏踏实实的小康日子，也用温暖的心守护着更多人的美好生活。

手上的闲钱多了

给家庭的保障也多了

祁霞是常熟人，1996年大学毕业就加入了保险行业，一直干到了今天。那时候保险的普及度“和接受度远远不及现在，家里人也不支持我干这行。”祁霞说，她是学审计专业的，父母想让她去银行、去乡镇事业单位，但她不愿意束缚在一个工位上埋头干，选择了当一名保险营销员。

初生牛犊不怕虎。祁霞回忆，刚入行20岁出头，骑着电动车、自行车，搭着公交、小巴车就去跑客户了，也不论春夏秋冬，非得闯出一番名堂来。现在她已经搭建了一个近400人的寿险团队。祁霞本人也凭借扎实的专业功底和优良的保险服务，连续多年入围行业最高荣誉——MDRT，并获评“中国百强营销员”。

祁霞坦言，这份工作让她获得了不错的收入，小日子过得挺滋润，最重要的是，还给她带来了荣誉感。祁霞说，她服务过的客户有几千人，她每天做的工作就是“和风险赛跑”。前阶段，祁霞向客户提供体检服务，有位50多岁的阿姨筛查出肺部的原位癌。因为发现早，这位阿姨入院治疗很快痊愈了，并获得了保险赔偿，生活几乎没有受到影响。

从业这么多年来，祁霞也从保单金额中，感受到了老百姓的日子越过越好。她说，人们一般是拿一部分闲钱来配置保险的。2000年前后，普通家庭会拿出一两千元给小孩买教育年金险，如果年缴保费达到三四千元，就算“大户”了。现在，老百姓手头的闲钱更充裕了，保险产品也越来越丰富，很多家庭不光会优先配置重疾险，还会给孩子买教育年金险，给自己买商业养老险，以此来给家庭更全方位的保障，“年缴费一两万的并不少见”。

53岁坚持学新操作

她的青春还很长

和祁霞不同，朱红平说自己是“半路出家”“。我原本的性格并不擅长和人打交道。”朱红平说，18年前，在闺蜜的鼓励下成为了一名保险营销员，凭着一股不服输的拼搏劲，她已经是苏州一家产险公司的“百万营销员”了。因为是做财产险，朱红平经常要和企业打交道，也亲眼见证了不少民营企业做大做强，员工日子越过越红火。

“有家企业是做塑料粒子、电视机外壳起家的，现在已经开了4S店、涉足汽车贸易，成了一家集团公司。”朱红平说，起初，企业保险意识很薄弱，称得上“裸奔”，朱红平边认真钻研险种、合规，边一次次往厂里跑，为其定制保险方案。2008年太仓下起了大雪，压塌了这家企业的库房，老板对朱红平谢了又谢：得亏你劝我买“了保险，兜底了一部分风险，不然损失太大了。”

这家企业没有因意外伤了元气，逐渐走上了发展快车道。朱红平见证了员工从几十名扩展到几百名。十几年前，员工的平均工资只有1000多元，现在至少有四五千元。更让他们踏实的是，企业还给员工配置了意外险，为他们的美好生活再加了一道安全锁。

保险营销让朱红平变得自信、开朗，也挣得了一份美好生活。她说，今年53岁，有些人觉得她应该歇一歇了，但她觉得舞台还很大，还能跟着客户、企业一起成长。随着移动网络的普及，现在一部分投保、理赔环节已转线上，为了不掉队，朱红平再一次拿出了自己的钻研劲。我就拿着“手机、平板单脑模拟，搞不定就向年轻人请教，一次不行就去第二次。”她说，现在能独立为客户线上投保、申请理赔了，连年轻同事都夸她很“潮”、很青春。女性有很多重身份，既要照顾家庭，也想要一份属于自己的事业，不论几“岁，只要肯学、肯拼，还有更美好的日子在等着我们呢。”

她们“乘风破浪”

再创一个火红年代

记者了解到，苏州约7成保险营销员是女性，人数达到6万人左右，其中，像祁霞、朱红平这样的优秀典型还有很多。近日，在苏州银保监分局女工委的指导推动下，苏州市保险行业协会主动作为，积极发挥行业自律优势，对女性保险营销员发出倡议，激励大家爱岗敬业、诚信展业，在“苏州开放再出发”之际，再创一个激情燃烧、干事创业的火红年代。

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