客户集中度较高等受关注，则成电子答北交所上市审查问询函
理财鱼小提示：客户集中度较高等受关注，则成电子答北交所上市审查问询函
12月15日，资本邦了解到，新三板企业则成电子(837821.NQ)于近日发布了向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市申请文件审查问询函的回复。
公开资料显示，则成电子于2016年6月24日挂牌新三板，主营业务为基于柔性应用的定制化传感器模块产品的研发、生产与销售。则成电子是一家基于柔性应用的定制化智能电子模组模块集成商，拥有智能模组模块、电子装联、印制电路板三项基本业务，为客户提供定制化柔性解决方案，让未来的终端产品在实现功能和性能的同时更加不受尺寸和形状的束缚。
此次问询，围绕公司的基本情况、业务和技术、公司治理与独立性、财务会计信息与管理层分析、募集资金运用及其他事项五个方面共计25个问题展开了细致的问询。
其中，客户集中度较高的风险、主要产品认证及资质续期情况、存货周转率大幅下降及存货减值风险等，因涉及重大事项和风险需要特别注意。
客户集中度较高的风险
1、补充披露获得主要客户业务的具体形式
发行人取得主要客户业务的具体形式主要包括：①单一来源采购：采购人向唯一供应商进行采购的方式，一般是商品的来源渠道单一或建立长期战略合作只能从唯一供应商采购;
②商务谈判：购销双方为了各自的利益进行谈判，最终协商确定是否签订合同及合同内容的方式;发行人是Azoteq触控类模组业务唯一供应商，是Next模组类业务唯一供应商，发行人与上述客户均签订长期合作协议。发行人是连展科技终端客户的指定供应商。发行人获得上述主要客户业务的具体形式属于单一来源采购。
发行人获取其他客户业务形式主要以商务谈判为主。根据《招标投标法》的规定，在我国境内进行的工程建设项目为《招标投标法》的规范对象。鉴于发行人报告期内销售订单不涉及工程建设项目，因此，公司不适用《招标投标法》的规定。同时，报告期内发行人客户不涉及国家机关、事业单位和团体组织等，不存在采用投标方式获取业务的形式。
2、补充披露主要境外客户本身是否存在重大不确定性风险
①FCTFCT在柔性应用等相关技术领域已深耕20余年，积累了丰富的行业经验和良好的市场口碑，业务范围覆盖北美、南美、欧洲、亚洲和大洋洲，下游客户分布广泛，主要集中在消费电子、医疗、汽车、通讯等领域。
2018年FCT被Embeoddedadvisor评为“在提供医疗器械设计和解决方案以及影响市场方面处于领先地位的前二十大企业”，并连续多年被评为明尼阿波利斯市最具创新力企业。
FCT总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市，所在地区科研和工业发达，使其在进行市场开拓时具有天然的优势。FCT以客户需求为导向，针对客户场景进行应用设计和产品功能描述，并依托于发行人的研发、生产制造能力，能够对客户的多样性需求做出快速的反映。
FCT拥有多位在柔性应用领域拥有逾20年经验的专家级工程师为公司提供技术支持，保证公司在行业内具有竞争力。FCT依托于发行人的研发、生产制造能力，在北美地区具有较强竞争能力，能够不断地开发新的市场和客户。近年来，FCT营业规模持续增长，2020年度其营业收入超过4,500.00万美元，经营状况良好，不存在重大不确定性风险。
②AzoteqAzoteq作为一家半导体公司，主要专注于触控类芯片和智能照明芯片产品，产品被应用于消费电子、医疗和工业领域。Azoteq拥有四条产品线：LightSenseLED控制器、ProxSense电容触摸传感器及距离传感器、PowerSense高压LED驱动IC传感器、ProxFusion多功能传感器集成电路，集成电容式、电感、温度、ALS和霍尔效应感应功能。其部分产品具有较高市场占有率。
Azoteq拥有众多知名大客户，包括Bose、Logitech、Sennheiser、WOOX、TOTO、Aura、B&O、Compal、Dopple、华为和小米等。Azoteq的芯片广泛应用于华为、Bose等知名品牌的产品上。随着物联网领域对传感器的需求和消费电子领域对传感器需求的增加，芯片发展前景良好，Azoteq营业收入1000-5000万美元，公司经营状况良好，不存在重大不确定性风险。
③NextNext是一家专注于生物识别领域的挪威上市公司，其产品与其他设备制造商具有非常好的兼容性，在整个生物识别领域具有较强的竞争力，其主要产品包括智能银行卡、政府ID设备、门禁以及笔记本电脑触摸设备等。其主要客户包括戴尔(Dell)、富士通(Fujitsu)、CredenceID(inUS)、NFTechnology(inRussia)等知名企业。
随着近年来安全问题越来越受到重视，同时，物联网领域对传感器的需求以及境外智能银行卡、印度人口普查的迫切需求，Next所处行业未来发展前景良好。虽然，近两年Next受疫情影响较大，但公司近年来仍然多次成功通过定向增发方式进行外部融资以应对疫情对公司业务的冲击。
Next2021年与多家知名企业达成合作，并获得大金额订单。综上，发行人主要客户Next未来不存在重大不确定性风险。综上，发行人主要境外客户本身不存在重大不确定性风险。
主要产品认证及资质续期情况
据了解，发行人主要通过主要客户FCT、Next和Azoteq进入大型知名企业供应链。各主要知名企业认证体系的具体程序基本相同，均需经过初步商业洽谈后对发行人拥有的生产资质进行审查。
所需条件包括《ISO9001质量管理体系认证证书》、《ISO14001环境管理体系国际认证证书》，医疗企业类客户会要求拥有《ISO13485医疗器械质量管理体系认证证书》，汽车企业类客户会要求拥有《IATF16949汽车行业质量管理体系认证证书》。
在资质审查合格后，客户即对发行人生产工厂进行现场检验考察，对发行人生产制程能力，质量保证能力、生产环境、环保安全等方面进行全方位审核。
审核通过后，与客户就产品的报价、打样、样品测试等阶段性工作内容进行商务洽谈;在确认产品的质量符合标准要求后，即开始小批量的试产，其后逐步开展大批量的全面合作。
进入主要客户合格供应商体系的周期多为几个月至2年不等，部分汽车和医疗客户时间周期可能更长。发行人需要通过FCT、Azoteq和连展科技为博士(Bose)提供产品的主要原因是：
①从合作先后顺序看，发行人先与FCT、Azoteq合作，后续FCT、Azoteq与博士(Bose)合作，发行人开始间接为博士(Bose)提供产品。发行人分别于2005年、2013年开始与FCT及Azoteq合作，合作初期发行人并未为博士(Bose)提供产品。
2016年FCT基于其在北美地区的地理、口碑等优势与博士(Bose)进行商务接洽，联合发行人为博士(Bose)提供开关按键模组等产品，后续发行人产品质量得到博士(Bose)认可后，逐步成长为其重要供应商。
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