去保险公司上班靠谱吗?
结论:靠谱,但不是所有人都适合
虽然保险公司的工作岗位很多,但是最熟知的就属保险代理人了。
从2015年至2018年,仅三年的时间,我国保险代理人团队由原来的300百万剧增到现在的800多万。从这个数据可以看出,一是保险行业发展潜力无限,二是越来越多的人对保险行业感兴趣,并投入其中。
有一些朋友从入行到现在一直奋斗在市场的最前线,不仅事业发展的很好,而且收入更上一层楼。而有一些朋友,来也匆匆,去也匆匆。之所以出现这样两极分化很严重的现象,还是因为有一些朋友并不适合这个工作。
1、什么样的朋友适合做代理人?80后的人应该都知道一句歌词“朋友多了路好走”,这句话对于做代理的朋友而言是非常有道理的。
做代理,最好具备以下素质:
(1)广阔的人脉:这个应该是代理人最重要的素质之一,没有人脉,即使你巧舌如簧,也无用武之地。
(2)专业的修养:之所以会有“保险都是骗人的”结论,很大程度上是因为早期一些不太专业的代理人进行误导销售造成的。
现在中国保险行业发展的越来越迅速,对代理人的专业素质要求也会越来越高,这是毋庸置疑的,所以提高自己的专业修养是必须的。
(3)强大的内心:所有的代理人都拥有强大的内心,经得起质疑,经得起拒绝,经得起失败。
2、什么样的朋友需要斟酌?很多朋友选择代理人的最初原因是看中了代理人的高收入,
再加上招聘者的夸大宣传,认为自己一定可以胜任。
但结果“一入侯门深似海”,以前想象的所有美好只停留在了想象中,等待他们的是残酷的现实。
大部分人会经历自杀、杀手和脱落这三个过程。
(1)自杀:迫于业绩压力,只能给家人买买买,买完后,就可以转正了;
(2)杀熟:但由于业务能力和客户资源有限,拓展客户困难,只能从身边的亲戚朋友下手;
(3)脱落:经历完自杀和杀熟后,没有新的客户资源,没有业绩没有收入,最后只能离开,也就是所谓的“脱离”。
但是这三个过程并不是绝对的,深蓝君身边就有一些朋友,在经历自杀和杀熟的过程中,不断地积累到新的客户,拓展出了属于自己的客户群体,现在做的也是非常好的。
所以深蓝君认为,如果你的人脉资源有限,拓展客户的能力比较弱,是否选择这个职位需要深思熟虑,如果最后决定尝试,也是不错的选择。
3、写在最后保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力,只是大家需要从自身角度出发,判断是否适合这个行业。
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